《注意力商人》腦圖
一、媚俗是爭奪注意力的七起點,媒體打一出生就很媚俗
最早出賣注意力商人的人叫做本杰明-戴,他最早創(chuàng)辦了《紐約太陽報》恶座,這份報紙只賣1美分,連印刷成本都賺不回來沥阳,但他不打算賺讀者的錢跨琳,他要靠低價把發(fā)行量做上去,然后靠廣告賺錢桐罕,靠著這種商業(yè)模式脉让,本杰明-戴成為現(xiàn)代傳媒業(yè)的鼻祖。
人的注意力有兩個特點:
1.你任何時候都需要花費注意力功炮,不用在這里就用在那里溅潜,隨時產(chǎn)生隨時花掉,既不能關(guān)掉也不能攢起來薪伏,所以商家要爭奪你的注意力滚澜。
2.人的大腦還非常善于忽略信息,實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了嫁怀,這就意味著如果你僅僅是拿信息來轟炸讀者设捐,是爭奪不來注意力的。
注意力生意不好做眶掌,必須不斷推陳出新挡育,加大劑量給讀者新的刺激,最直接的策略就是往越來越低俗的方向走朴爬。
二、取得注意力就得擺弄人心橡淆,廣告人是這方面得集大成者
以前人們對廣告的理解是提供信息召噩,在消費者和產(chǎn)品之間搭線,你有這個需求逸爵,我告訴你哪家的產(chǎn)品最好具滴,可是最高層次的廣告,確實在原本沒有需求的情況下师倔,去發(fā)明和創(chuàng)造一個新的需求构韵。
之前的人以為“聲望”這東西是靠產(chǎn)品慢慢得贏得的,而廣告人發(fā)現(xiàn),只要大力推廣哪個品牌疲恢,哪個品牌就能迅速獲得聲望凶朗。
怎么讓消費者對商品忠誠?這就要求廣告人賦予品牌精神內(nèi)涵,品牌商品不再僅僅是商品显拳,他有了自己的精神和個性棚愤,消費者哪里是在追逐品牌,他們其實是在追求自己的身份認同杂数。
廣告人發(fā)現(xiàn)宛畦,針對女性的廣告,不應該強調(diào)商品的使用價值揍移,更是應該宣傳該商品的內(nèi)在精神次和,比如有一種護膚霜,用了能讓皮膚白嫩細膩那伐,這個光的潛臺詞是好皮膚代表了一種更高品質(zhì)的生活踏施,它賣的不是護膚霜,也不是好皮膚喧锦,而是好生活读规。
三、宣傳是比廣告更厲害的武器燃少,是擺弄人心的大規(guī)模殺傷性武器
第一個大規(guī)模注意力收割武器的出現(xiàn)——收音機束亏。
希特勒把廣告的套路用在宣傳中,成為了收割注意力的殺傷性武器阵具。他演講的時候碍遍,保持筆直的站立,用自己特有的手勢阳液,以長時間的沉默開頭怕敬,然后先用一個低沉的語氣講述自身的經(jīng)歷,主動暴露自己情感的弱點帘皿,然后開始訴諸情感东跪,慢慢提高語調(diào)和語速,宣泄對猶太人的仇恨鹰溜,最后直接號召人民按照他的理念去執(zhí)行虽填。
好的廣告其實是增加了我們的自由,廣告告訴我們原本不知道的東西曹动,而宣傳是一種非常強橫的力量斋日,它不但只告訴你這一種選項,而去還能讓你對其他選項一無所知墓陈,你的注意力只能集中在這里恶守。
四第献、為了掌控注意力,媒體兔港、廣告主和觀眾陷入了三方博弈
注意力商人走低俗路線庸毫,很快引起了讀者的反感,一旦人們發(fā)現(xiàn)自己的注意力價值被這些媒體收割押框,就會產(chǎn)生一種情感被玩弄的感覺岔绸,這對廣告商和媒體都不利,在此之后橡伞,觀眾盒揉、廣告商和媒體開展了一場注意力大戰(zhàn),這是一部收割兑徘、反抗和改良的歷史刚盈。
看電視最早是個高雅活動,人們在家里看電視會全神貫注挂脑,給媒體貢獻最優(yōu)質(zhì)的注意力資源藕漱,廣告商直接沖上去就開始收割了。
再往后媒體逐漸擁有了主動權(quán)崭闲,新聞欄目開始不接受廣告商主導肋联,一門心思就做獨立的好新聞,把觀眾吸引過來再說刁俭,電視臺也開始推出電視劇橄仍,再往后開拓了晨間節(jié)目和深夜節(jié)目,換時間收割觀眾的注意力牍戚。后面推出大場面直播侮繁,這些措施讓媒體逐漸脫離廣告商的控制。
到了五十年代末如孝,美國觀眾平均每天看電視的時間接近了五個小時宪哩,人們逐漸產(chǎn)生了逆反心理,開始反擊第晰,后來有了遙控器锁孟,插廣告就換臺,有了遙控器也使得往后的廣告越發(fā)的精美茁瘦,因為這樣才能留住觀眾讓他們盡量不換臺罗岖。
五、互聯(lián)網(wǎng)成了新的收割注意力的利器腹躁,但始終沒明白怎么掙錢
早期互聯(lián)網(wǎng)收割注意力是學習報紙,用低價吸引用戶南蓬,再把用戶的注意力賣給廣告商纺非,但是沒有多少廣告商愿意做廣告哑了,在90年代初的幾年間,做這個注意力生意的網(wǎng)站大都虧損嚴重烧颖,錢燒完也完了弱左。
雖然沒有賺到錢,到人們也發(fā)現(xiàn)一種新的注意力資源炕淮,那就是用戶之間的社交互動拆火,這時人們才明白,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是什么中心化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容涂圆,而是社交们镜,人們對親朋好友的關(guān)注程度勝過看電視,這么好的資源當然是要好好的收割润歉。
六模狭、現(xiàn)代明星收割注意力的商業(yè)模式,靠的是“名望”
1974年3月《人物》雜志正式面市踩衩,開啟了明星消費粉絲的時代嚼鹉。
《人物》雜志封面人物的內(nèi)部選拔標準:
1.至少有80%的讀者認識他。
2.他身上必須有一個現(xiàn)在大家都想知道的事情驱富。
3.符合上面兩個標準锚赤,還要按照以下順序排序,年輕的優(yōu)于年老的褐鸥;貌美的優(yōu)于貌丑的...
現(xiàn)代心理學家認為线脚,明星 = 像我們 + 超越我們,人們對明星其實有一個“親密錯覺”晶疼。演藝明星從不高高在上酒贬,他們總是表現(xiàn)的輕松自然,說的都是家常話翠霍,我們時常見到他們锭吨,了解他們的生活瑣事,感覺他們就是我們朋友圈的一員寒匙。
七零如、互聯(lián)網(wǎng)想要賺錢需要中心力量發(fā)揮作用
博客,個人的影響力發(fā)揮越來越大锄弱。
想要賺錢就得有個什么中心把力量組織起來考蕾。
公眾號對博客,依托微信更高的流量会宪、付費和打賞肖卧,可以帶來廣告之外的收入。
八掸鹅、谷歌和facebook站著掙了錢塞帐,它們只在用戶需要的時候推送了廣告
google首頁只有一個搜索框拦赠,只有當某個廣告正好和你的搜索關(guān)鍵詞相匹配,google才會顯示它葵姥,只有當你點擊了這條廣告荷鼠,google才向商家收錢。
只有一種情況榔幸,廣告才不會影響用戶體驗允乐,那就是給用戶看他本來就想看得廣告,這就是互聯(lián)網(wǎng)得最高目標削咆。
品牌在facebook通過點贊識別它們的忠誠用戶牍疏,然后愉快地對這些用戶投放廣告。
九态辛、對注意力商人而言麸澜,眼下是最好的時代,也是最壞的時代奏黑。
技術(shù)進步推動文化變革炊邦,每次出現(xiàn)新的技術(shù),注意力商人就要要探索新的開采注意力的手段熟史。對于報紙和電視馁害,注意力商人很快就找到了盈利的方法。
互聯(lián)網(wǎng)時代蹂匹,低俗內(nèi)容也被做到了極致碘菜。Buzzfeed研究的就是怎么吸引用戶分享,發(fā)現(xiàn)寵物吸引大家分享限寞,就全給你推送這類內(nèi)容忍啸。
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