《注意力商人》腦圖

一、媚俗是爭奪注意力的七起點，媒體打一出生就很媚俗

最早出賣注意力商人的人叫做本杰明－戴，他最早創(chuàng)辦了《紐約太陽報》恶座，這份報紙只賣1美分，連印刷成本都賺不回來沥阳，但他不打算賺讀者的錢跨琳，他要靠低價把發(fā)行量做上去，然后靠廣告賺錢桐罕，靠著這種商業(yè)模式脉让，本杰明－戴成為現(xiàn)代傳媒業(yè)的鼻祖。

人的注意力有兩個特點：

1.你任何時候都需要花費注意力功炮，不用在這里就用在那里溅潜，隨時產(chǎn)生隨時花掉，既不能關(guān)掉也不能攢起來薪伏，所以商家要爭奪你的注意力滚澜。

2.人的大腦還非常善于忽略信息，實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了嫁怀，這就意味著如果你僅僅是拿信息來轟炸讀者设捐，是爭奪不來注意力的。

注意力生意不好做眶掌，必須不斷推陳出新挡育，加大劑量給讀者新的刺激，最直接的策略就是往越來越低俗的方向走朴爬。

二、取得注意力就得擺弄人心橡淆，廣告人是這方面得集大成者

以前人們對廣告的理解是提供信息召噩，在消費者和產(chǎn)品之間搭線，你有這個需求逸爵，我告訴你哪家的產(chǎn)品最好具滴，可是最高層次的廣告，確實在原本沒有需求的情況下师倔，去發(fā)明和創(chuàng)造一個新的需求构韵。

之前的人以為“聲望”這東西是靠產(chǎn)品慢慢得贏得的，而廣告人發(fā)現(xiàn)，只要大力推廣哪個品牌疲恢，哪個品牌就能迅速獲得聲望凶朗。

怎么讓消費者對商品忠誠?這就要求廣告人賦予品牌精神內(nèi)涵，品牌商品不再僅僅是商品显拳，他有了自己的精神和個性棚愤，消費者哪里是在追逐品牌，他們其實是在追求自己的身份認同杂数。

廣告人發(fā)現(xiàn)宛畦，針對女性的廣告，不應該強調(diào)商品的使用價值揍移，更是應該宣傳該商品的內(nèi)在精神次和，比如有一種護膚霜，用了能讓皮膚白嫩細膩那伐，這個光的潛臺詞是好皮膚代表了一種更高品質(zhì)的生活踏施，它賣的不是護膚霜，也不是好皮膚喧锦，而是好生活读规。

三、宣傳是比廣告更厲害的武器燃少，是擺弄人心的大規(guī)模殺傷性武器

第一個大規(guī)模注意力收割武器的出現(xiàn)——收音機束亏。

希特勒把廣告的套路用在宣傳中，成為了收割注意力的殺傷性武器阵具。他演講的時候碍遍，保持筆直的站立，用自己特有的手勢阳液，以長時間的沉默開頭怕敬，然后先用一個低沉的語氣講述自身的經(jīng)歷，主動暴露自己情感的弱點帘皿，然后開始訴諸情感东跪，慢慢提高語調(diào)和語速，宣泄對猶太人的仇恨鹰溜，最后直接號召人民按照他的理念去執(zhí)行虽填。

好的廣告其實是增加了我們的自由，廣告告訴我們原本不知道的東西曹动，而宣傳是一種非常強橫的力量斋日，它不但只告訴你這一種選項，而去還能讓你對其他選項一無所知墓陈，你的注意力只能集中在這里恶守。

四第献、為了掌控注意力，媒體兔港、廣告主和觀眾陷入了三方博弈

注意力商人走低俗路線庸毫，很快引起了讀者的反感，一旦人們發(fā)現(xiàn)自己的注意力價值被這些媒體收割押框，就會產(chǎn)生一種情感被玩弄的感覺岔绸，這對廣告商和媒體都不利，在此之后橡伞，觀眾盒揉、廣告商和媒體開展了一場注意力大戰(zhàn)，這是一部收割兑徘、反抗和改良的歷史刚盈。

看電視最早是個高雅活動，人們在家里看電視會全神貫注挂脑，給媒體貢獻最優(yōu)質(zhì)的注意力資源藕漱，廣告商直接沖上去就開始收割了。

再往后媒體逐漸擁有了主動權(quán)崭闲，新聞欄目開始不接受廣告商主導肋联，一門心思就做獨立的好新聞，把觀眾吸引過來再說刁俭，電視臺也開始推出電視劇橄仍，再往后開拓了晨間節(jié)目和深夜節(jié)目，換時間收割觀眾的注意力牍戚。后面推出大場面直播侮繁，這些措施讓媒體逐漸脫離廣告商的控制。

到了五十年代末如孝，美國觀眾平均每天看電視的時間接近了五個小時宪哩，人們逐漸產(chǎn)生了逆反心理，開始反擊第晰，后來有了遙控器锁孟，插廣告就換臺，有了遙控器也使得往后的廣告越發(fā)的精美茁瘦，因為這樣才能留住觀眾讓他們盡量不換臺罗岖。

五、互聯(lián)網(wǎng)成了新的收割注意力的利器腹躁，但始終沒明白怎么掙錢

早期互聯(lián)網(wǎng)收割注意力是學習報紙，用低價吸引用戶南蓬，再把用戶的注意力賣給廣告商纺非，但是沒有多少廣告商愿意做廣告哑了，在90年代初的幾年間，做這個注意力生意的網(wǎng)站大都虧損嚴重烧颖，錢燒完也完了弱左。

雖然沒有賺到錢，到人們也發(fā)現(xiàn)一種新的注意力資源炕淮，那就是用戶之間的社交互動拆火，這時人們才明白，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是什么中心化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容涂圆，而是社交们镜，人們對親朋好友的關(guān)注程度勝過看電視，這么好的資源當然是要好好的收割润歉。

六模狭、現(xiàn)代明星收割注意力的商業(yè)模式，靠的是“名望”

1974年3月《人物》雜志正式面市踩衩，開啟了明星消費粉絲的時代嚼鹉。

《人物》雜志封面人物的內(nèi)部選拔標準：

1.至少有80%的讀者認識他。

2.他身上必須有一個現(xiàn)在大家都想知道的事情驱富。

3.符合上面兩個標準锚赤，還要按照以下順序排序，年輕的優(yōu)于年老的褐鸥；貌美的優(yōu)于貌丑的...

現(xiàn)代心理學家認為线脚，明星 ＝ 像我們 ＋ 超越我們，人們對明星其實有一個“親密錯覺”晶疼。演藝明星從不高高在上酒贬，他們總是表現(xiàn)的輕松自然，說的都是家常話翠霍，我們時常見到他們锭吨，了解他們的生活瑣事，感覺他們就是我們朋友圈的一員寒匙。

七零如、互聯(lián)網(wǎng)想要賺錢需要中心力量發(fā)揮作用

博客，個人的影響力發(fā)揮越來越大锄弱。

想要賺錢就得有個什么中心把力量組織起來考蕾。

公眾號對博客，依托微信更高的流量会宪、付費和打賞肖卧，可以帶來廣告之外的收入。

八掸鹅、谷歌和facebook站著掙了錢塞帐，它們只在用戶需要的時候推送了廣告

google首頁只有一個搜索框拦赠，只有當某個廣告正好和你的搜索關(guān)鍵詞相匹配，google才會顯示它葵姥，只有當你點擊了這條廣告荷鼠，google才向商家收錢。

只有一種情況榔幸，廣告才不會影響用戶體驗允乐，那就是給用戶看他本來就想看得廣告，這就是互聯(lián)網(wǎng)得最高目標削咆。

品牌在facebook通過點贊識別它們的忠誠用戶牍疏，然后愉快地對這些用戶投放廣告。

九态辛、對注意力商人而言麸澜，眼下是最好的時代，也是最壞的時代奏黑。

技術(shù)進步推動文化變革炊邦，每次出現(xiàn)新的技術(shù)，注意力商人就要要探索新的開采注意力的手段熟史。對于報紙和電視馁害，注意力商人很快就找到了盈利的方法。

互聯(lián)網(wǎng)時代蹂匹，低俗內(nèi)容也被做到了極致碘菜。Buzzfeed研究的就是怎么吸引用戶分享，發(fā)現(xiàn)寵物吸引大家分享限寞，就全給你推送這類內(nèi)容忍啸。

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