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種子輪浩峡，A輪和B輪融資的正式定義
你們中很多人都知道的，我被第三次選為Startups & the Interwebs的執(zhí)行主席。在這個(gè)職位上我有責(zé)任去給一些經(jīng)常容易混淆和引發(fā)爭(zhēng)議的詞一個(gè)官方的定義。
很明顯侈沪，過(guò)去這些年里最蛋疼的話題是晃虫，“種子輪和A輪有啥區(qū)別扛吞？”
今天我會(huì)根據(jù)錢的用處，給這幾輪融資一個(gè)明確的定義。但愿不會(huì)有太大的爭(zhēng)議。
2014年的定義
- 融資前（Pre-funding）：你做出了產(chǎn)品的原型
- 種子輪：用融資來(lái)啟動(dòng)產(chǎn)品
- A輪：用融資來(lái)讓產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)需求的檢驗(yàn)
- B輪：用融資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)
過(guò)去不是這樣定義的。過(guò)去是你用種子輪融來(lái)的錢做原型：
2004年的定義
- 融資前：你談了你的想法并且撰寫了商業(yè)計(jì)劃書
- 種子輪：用融資來(lái)建造產(chǎn)品原型
- A輪：用融資來(lái)啟動(dòng)產(chǎn)品
- B輪：用融資來(lái)讓產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)需求的檢驗(yàn)
- C輪：用融資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)
當(dāng)然，考慮到現(xiàn)在的情況，我們2015年將會(huì)有下面的新定義：（本文發(fā)表于2015年1月）
2015年的定義
- 融資前：你談了你的想法，撰寫了商業(yè)計(jì)劃書并且做出了最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品（MVP）
- 種子輪：用融資來(lái)讓產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)需求的檢驗(yàn)
- A輪：用融資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)
- B輪：用融資來(lái)得到創(chuàng)始人套現(xiàn)（founder liquidity）愕宋，建酷炫的大樓玻靡，和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或讓他們根本就不要開(kāi)始）
對(duì)創(chuàng)業(yè)者意味著什么？
你如果是一個(gè)有很好的想法并且擅長(zhǎng)撰寫商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者中贝，那么你已經(jīng)不適合生存了囤捻。沒(méi)人會(huì)再關(guān)注你——除非你有賺錢的路子。如果你是Mark Pincus或是Evan Williams等邻寿，那你當(dāng)然坐在桌子前就能賺錢蝎土。然而恐怕你不是這群人——要不你也不會(huì)讀我的博客了。
如果你是一個(gè)能設(shè)計(jì)出色的原型的創(chuàng)業(yè)者绣否，你會(huì)經(jīng)常和投資人聊天誊涯，但是可能無(wú)法得到融資。
如果你是一個(gè)能設(shè)計(jì)出色的最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者蒜撮，你可能會(huì)得到投資暴构。
總之：建立能把一件事情做得很好的簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，然后才有底氣去融資段磨。不要在只有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃或者想法的時(shí)候就期待和投資人會(huì)面取逾。如果你的app原型有被蘋果評(píng)為本周最佳的價(jià)值，還可以考慮考慮苹支。否則砾隅，你是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的，回去修煉修煉再說(shuō)吧债蜜。
對(duì)天使投資人意味著什么晴埂？
不要投錢給商業(yè)計(jì)劃書。這是一條沒(méi)終點(diǎn)的路寻定。他們會(huì)讓你一次又一次地給一個(gè)項(xiàng)目投資儒洛，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目還非常不夠成熟到能拿到風(fēng)投的錢。
只投那些你認(rèn)為提供50～100萬(wàn)美元的天使輪融資能做原型且能讓其在市場(chǎng)上存活至少12個(gè)月的原型特姐。那么晶丘，比如你投了50萬(wàn)美元，燒錢的速度應(yīng)該不多于2.5萬(wàn)到3萬(wàn)美元每月（18個(gè)月左右：6個(gè)月做產(chǎn)品唐含，12個(gè)月推向市場(chǎng)測(cè)試）
找尋真正有用的能吸引用戶的最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品
對(duì)孵化器又意味著什么浅浮？
這是個(gè)好問(wèn)題。我們最近啟動(dòng)了我們的孵化器（The Launch Incubator）所以我現(xiàn)在正適合回答這個(gè)問(wèn)題捷枯。
我們有150個(gè)應(yīng)用滚秩，我們想接受其中的20個(gè)。我們最后在這20個(gè)里選了7個(gè)淮捆，然后不無(wú)難過(guò)地拒絕了剩下的13個(gè)郁油。
在這7個(gè)項(xiàng)目里，5個(gè)已經(jīng)找到了有用的最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品攀痊，1個(gè)幾乎就快找到了最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品桐腌，剩下的1個(gè)有出色的原型。在這7個(gè)項(xiàng)目里苟径，6個(gè)都已經(jīng)很棒了案站，1個(gè)還處于原型階段的也會(huì)在第7周（共12周）上線。
不過(guò)要是再來(lái)一次的話棘街，第7個(gè)產(chǎn)品可能我們只有在其做出最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品之后才會(huì)讓它進(jìn)蟆盐。下一次再搞孵化就只招有MVP的了，還有有用戶的遭殉，哪怕只有25個(gè)石挂。
有些孵化器確實(shí)接受原型階段的項(xiàng)目，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這將意味著12個(gè)禮拜中人們不停地說(shuō)险污，“找到程序員之后這個(gè)產(chǎn)品會(huì)很棒痹愚！”而不是“上周我們做了這些改動(dòng)，并且檢驗(yàn)了它們蛔糯，這是結(jié)果里伯。”
3月2號(hào)你會(huì)在LAUNCH產(chǎn)品節(jié)上見(jiàn)到這7個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目渤闷。
結(jié)論
xx輪融資的定義和規(guī)模不如“為什么融資”重要疾瓮。
記得經(jīng)常問(wèn)自己一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“用這筆投資，我們將能實(shí)現(xiàn)什么飒箭？為了得到我們的下一輪投資狼电，我們還要展現(xiàn)出什么？”
以上弦蹂。@jason
