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創(chuàng)業(yè)公司需要購買辦公用的硬件設(shè)備瞧预、租辦公場所和招聘員工。更重要的是仅政，創(chuàng)業(yè)公司需要實現(xiàn)增長與發(fā)展垢油，所有這些都需要外部資金的支持。創(chuàng)業(yè)公司因為發(fā)展的需要所融的最初一筆資金就是種子輪融資圆丹。我將自己做投資滩愁、創(chuàng)業(yè)以及為Y Combinator和Imagine K12孵化器里的創(chuàng)業(yè)公司提供建議的經(jīng)驗進(jìn)行了濃縮，寫成了這篇專門針對創(chuàng)業(yè)公司種子輪融資的指南辫封，希望對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行種子輪融資有所借鑒和幫助硝枉。

1/為何要融資？

如果沒有外部投資倦微，大部分的創(chuàng)業(yè)公司都無法存活妻味。創(chuàng)業(yè)公司從啟動到最后的盈利，這是一個漫長的過程欣福，這個過程中所需要的資金支持僅靠創(chuàng)始人本人以及他們的朋友家人的資金支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的责球。這里所指的創(chuàng)業(yè)公司是指那些志在快速增長的公司，而高增長的創(chuàng)業(yè)公司為了維持增長速度通常需要大量的資金支持拓劝，然后才會考慮盈利的事情雏逾。很少有創(chuàng)業(yè)公司僅靠自籌資金就能實現(xiàn)成功的，即使有這樣的公司凿将，也是少數(shù)校套。當(dāng)然還有一些優(yōu)秀的公司不屬于創(chuàng)業(yè)公司的范疇，這類公司是如何管理資金需求的牧抵，我們在這里就不予以探討了笛匙。

資金不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)生存與發(fā)展，資金在創(chuàng)業(yè)公司的各個方面都能發(fā)揮很重要的作用犀变，如在招聘核心員工妹孙、PR公關(guān)、市場推廣和銷售等領(lǐng)域获枝。因此大部分創(chuàng)業(yè)公司都是非常想融資的蠢正。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，一個好的消息是省店，現(xiàn)在有很多的投資者都愿意給有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)公司投資嚣崭。不過也有壞消息笨触，那就是融資其實是一個非常殘酷的過程。整個融資過程是漫長雹舀、艱難芦劣、復(fù)雜的，同時也可能會讓創(chuàng)業(yè)者的自尊心受到傷害说榆。不管怎么樣虚吟，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司都需要經(jīng)歷這個路程。下面問題來了签财，什么時候才是融資的最佳時機(jī)呢串慰？

2/何時融資？

投資人為何要給你投資呢唱蒸？只有當(dāng)他們覺得你的創(chuàng)業(yè)想法具有說服力邦鲫，相信公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊有能力將自己的想法變成現(xiàn)實并最終實現(xiàn)自己的發(fā)展愿景，同時讓他們相信你的公司要滿足的需求是真實存在的且市場是足夠大的時候神汹，他們也會愿意給你投資掂碱。因此，當(dāng)創(chuàng)始人認(rèn)為自己可以做到上面說到的這幾點的時候慎冤，他們就可以進(jìn)行融資了。同時沧卢，如果滿足融資條件蚁堤，最好能盡快融資。

對于有些創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人而言但狭，有一個能打動投資人的故事和一定的個人聲望就足夠了披诗。然而對于大部分創(chuàng)始人來說，要想打動投資人立磁，你必須要拿出你的創(chuàng)業(yè)想法呈队、產(chǎn)品和一定的已有用戶數(shù)量。幸運的是唱歧，如今的軟件開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟了宪摧，網(wǎng)頁和移動產(chǎn)品都可以以很低的成本在很短的時間內(nèi)就能開發(fā)出來。即便你做的是硬件設(shè)備颅崩，你也可以很快地將產(chǎn)品原型制作出來并進(jìn)行測試几于。

不過你還是需要拿出實際的東西才能說服投資者。通常情況下沿后，光有能看到沿彭、摸到和使用的產(chǎn)品是不夠的。他們還需要知道產(chǎn)品是否真的能滿足市場的需求尖滚，同時還想了解產(chǎn)品的實際增長情況喉刘。

因此在融資之前瞧柔，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人必須了解產(chǎn)品是否真的有市場需求、目標(biāo)用戶是誰睦裳、產(chǎn)品的用戶增長率等情況造锅。什么樣的用戶增長率數(shù)據(jù)才算是一個比較好的數(shù)據(jù)呢？這要根據(jù)實際情況來定推沸，一般情況下备绽，在連續(xù)幾周內(nèi)，如果每周的增長率都能維持在10%左右的話鬓催，這就是一個非常不錯的數(shù)據(jù)了肺素。想要融資成功，這個數(shù)據(jù)必須要有足夠的說服力宇驾。如果在沒有這些東西和數(shù)據(jù)的情況下倍靡，你還能成功說服投資者給你投資的話，那么我只能恭喜你课舍。其他創(chuàng)始人塌西，要想成功融資的話，最好靜下心來用心開發(fā)產(chǎn)品并積極與用戶進(jìn)行溝通筝尾。

3/融多少錢合適捡需？

理想情況下，你融資的金額最好能支撐到公司實現(xiàn)盈利為止筹淫，這樣你以后就不用再為融資發(fā)愁了站辉，也不需要再融資了。如果你能做到這一點的話损姜，你不僅會發(fā)現(xiàn)未來融資會變得更加容易饰剥，而且在未來融資環(huán)境不好的情況下，你不融資也照樣可以活的很好摧阅。之所以這樣說汰蓉，是因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司未來都是需要進(jìn)行后續(xù)融資的，比如硬件創(chuàng)業(yè)公司棒卷。他們的融資目標(biāo)是確保這輪融的錢可以讓他們支撐到下一輪融資的時候顾孽，而下一輪融資通常在12個月-18個月后。

在確定到底融多少錢的時候比规，你需要全面權(quán)衡一下幾種變量岩齿，包括這些錢能支撐公司運營多長時間、投資者的信譽情況以及股權(quán)稀釋等等苞俘。在公司種子輪融資的時候盹沈，如果你能做到只需要放棄10%的股權(quán)，這是非常不容易的。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在種子輪融資中都至少需要稀釋20%的公司股權(quán)乞封，你最好能確保種子輪融資時放棄的股權(quán)不超過25%做裙。

不論在何種情況下，你所要求的投資金額都必須建立在你制定的一個可信度高的計劃之上肃晚。這個計劃能夠為你建立必要的信任度锚贱，讓投資者相信他們的投資在未來是有巨大的回報空間的。你最好能為不同的融資金額目標(biāo)制定不同的計劃关串，然后謹(jǐn)慎表達(dá)出這樣一種信念：不管公司的融資金額有沒有達(dá)到之前制定的目標(biāo)拧廊，你都有信心將計劃變成現(xiàn)實，其中的區(qū)別就是公司發(fā)展速度的快慢晋修。

要想知道種子輪融資到底融多少錢合適吧碾，一個不錯的方法就是要先確定你打算利用這輪融資資金支撐公司運營多長時間。一個大概的計算方法是墓卦，每一位工程師（硅谷創(chuàng)業(yè)公司普通的早期員工）每月平均需要花費1.5萬美元倦春，如果你的公司只有5位工程師，且希望融的錢支撐公司運營18個月的話落剪，那么根據(jù)你的實際需要睁本，你至少需要融資135萬美元，計算方法很簡單：15000x5x18=1350000忠怖。

如果你還計劃招聘其他崗位的員工呢堰，這時該怎么計算呢？不要擔(dān)心凡泣。這只是一個估算暮胧，不管你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是如何組成的，都可以采用這種估算方法问麸，然后你就到究竟該融多少錢了。你可以說我打算為未來N個月的公司運營需求（通常是12-18個月）融資X美元钞翔，X這個數(shù)字通常在50萬美元至150萬美元之間严卖。

其實不同公司的種子輪的融資金額是有差別的，早期融資的金額通常在幾十萬美元至200萬美元之間布轿，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的種子輪的融資金額都在60萬美元左右哮笆，不過隨著越來越多的投資者開始對種子輪融資感興趣，最近幾年汰扭，種子輪融資的金額有一定的上升趨勢稠肘。

4/融資方案

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人必須了解風(fēng)險投資背后的一些基本概念。就像很多的法律條款一樣萝毛，這些概念其實并非通俗易懂项阴。下面就給大家做一個大概的總結(jié)，不過你最好能花一定的時間好好了解細(xì)節(jié)和不同融資方案的好處與壞處笆包。更重要的是环揽，你需要了解一些關(guān)鍵術(shù)語略荡，比如優(yōu)先權(quán)、期權(quán)池等等歉胶。

不同階段的風(fēng)險融資通常是按“輪”來進(jìn)行的汛兜。每一輪融資有自己的名稱和順序。最開始的當(dāng)然是種子輪融資通今，然后是A輪融資粥谬、B輪融資、C輪融資辫塌，以此類推漏策，知道公司被收購或是上市為止。其實并不是所有的融資輪次都是必須的璃氢，例如哟玷，有的公司并不進(jìn)行種子輪融資而直接進(jìn)行A輪融資。不過在本文中我們只討論種子輪融資一也，即最早期的風(fēng)險融資巢寡。

如今，大部分的種子輪融資都是以可轉(zhuǎn)換債券或者未來股權(quán)簡單協(xié)議（Safe：simple agreement for future equity?）構(gòu)成的椰苟，至少在硅谷是這樣的抑月。當(dāng)然也有少部分早期融資輪以股權(quán)為主。

5/可轉(zhuǎn)換債券

可轉(zhuǎn)換債券是一種投資者以可換股票據(jù)形式給公司的貸款舆蝴。這項貸款包含了本金金額（投資金額）谦絮、利率（通常最低為2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行股權(quán)融資時洁仗，可換股票據(jù)是可以轉(zhuǎn)化為股權(quán)的层皱。

這些票據(jù)通常還會有一個“估值上限”或者“目標(biāo)估值”和折扣≡剩“估值上限”是票據(jù)所有人需要支付的最高有效估值叫胖，這和票據(jù)在此輪融資中的估值沒有關(guān)系。估值上限的影響在于可換股票據(jù)投資者可以比其他投資者在股權(quán)融資輪中以更低的價格購買股份她奥。同理瓮增，折扣指的是較低的有效估值。投資者將這些看作種子輪中的“福利”哩俭，當(dāng)然绷跑，這兩項條款都是可以協(xié)商的》沧剩可換股票據(jù)在到期時是會被要求進(jìn)行償還砸捏，包括利息。不過很多投資者都愿意延長票據(jù)支付的期限。

6/未來股權(quán)簡單協(xié)議

在Y Combinator和Imagine K12带膜，可轉(zhuǎn)換債券幾乎已經(jīng)完全被未來股權(quán)簡單協(xié)議（Safe：simple agreement for future equity)取代了吩谦。未來股權(quán)簡單協(xié)議其實和可轉(zhuǎn)換債券類似，但是沒有了利率膝藕、到期日和還款要求式廷。未來股權(quán)簡單協(xié)議里的可協(xié)商條款最多只有總額、估值上限和折扣芭挽，有的甚至連這些都沒有滑废。

7/股權(quán)（Equity）

股權(quán)輪融資意味著為你的公司設(shè)定了一個估值以及每股的價格，然后把公司新發(fā)行的股份銷售給投資者袜爪。這比未來股權(quán)簡單協(xié)議和可轉(zhuǎn)化票據(jù)都更加復(fù)雜蠕趁、昂貴和費時。所以當(dāng)你打算發(fā)行股票時你特別需要一名專業(yè)的律師的幫助辛馆。

為了更好地解釋新股發(fā)行時會發(fā)生什么俺陋，下面舉一個簡單的例子。假設(shè)昙篙，你的公司以500萬美元的交易前估值獲得100萬美元的投資腊状。如果你有1000萬股流通股，那么每股的價格是：

1\ ?500萬美元?/ 1000萬股 =?50美分/股苔可；

2\ ?然后你會再出售200萬股

3\ ?于是新股總數(shù)為1000萬股?+ 200萬股 =?1200萬股

4\ ?交易后估值則為……0.5美元?* 1200萬股 =?600萬美元

5\ ?股權(quán)稀釋為……200萬股?/ 1200萬股 =?16.7%

不到20%缴挖！

當(dāng)你的公司進(jìn)行融資簽訂Term Sheet時，有幾個重要的組成部分需要你熟悉焚辅，包括股權(quán)激勵計劃（期權(quán)池）映屋、清算優(yōu)先權(quán)、反稀釋權(quán)同蜻、保護(hù)條款等等棚点，這些內(nèi)容都是可以協(xié)商的。關(guān)于TS就不過多介紹了湾蔓，因為在種子輪融資中用到的并不多瘫析。最后還要強(qiáng)調(diào)一點：無論你采用的是哪種融資方案，采用類似YC的safe的融資文件總不會是件壞事卵蛉。這些文件都是受到投資界的廣泛認(rèn)同的，而且比較公平么库，有時會對打算融資的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人更有利傻丝。

?8/估值

憑借你的創(chuàng)業(yè)想法、一個軟件和已經(jīng)積累的少量早期用戶诉儒，你的公司值多少錢呢葡缰？其實這是沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案的。這時，在和潛在投資者進(jìn)行交談時泛释，你如何為自己的公司定一個估值呢滤愕？為什么有的傳一個公司值2000萬美元，而有的創(chuàng)業(yè)公司只值400萬美元呢怜校？因為投資者相信這個公司值這么多（或是說未來能值這么多）间影，就這么簡單。因此最好的辦法是讓市場來給你的公司進(jìn)行價值茄茁，讓投資者對你的公司進(jìn)行估值魂贬，對你的公司感興趣的投資者越多，你的公司的估值也會隨之增高裙顽。

不過付燥，在很多情況下，想找到能為你的公司進(jìn)行估值的投資者其實并非易事愈犹。在這種情形下键科，你可以自己對公司進(jìn)行估值，你可以參照那些已經(jīng)有估值漩怎、且和你的公司類似的公司勋颖，對比后再給自己進(jìn)行估值。然而有一點你必須要記住扬卷，自己給自己的公司進(jìn)行估值時牙言，切勿估值過高，你需要給自己找到一個合適的估值怪得，這樣投資者會更愿意給你投資咱枉，這樣有助于在在恰當(dāng)?shù)墓蓹?quán)稀釋下完成自己的融資目標(biāo)。種子輪融資中的創(chuàng)業(yè)公司的估值一般在200萬美元至1000萬美元之間徒恋，不過你要記住蚕断，種子輪融資的目的并不是為了獲得盡可能高的估值，種子輪融資中的高估值并不能提高未來成功的概率入挣。

9/天使 / 風(fēng)險投資人

天使投資人和風(fēng)投之間的差別在于亿乳，天使投資人是業(yè)余做投資的，而風(fēng)險投資人都是專業(yè)做投資的径筏。天使投資人都是用自己的錢進(jìn)行投資葛假，而風(fēng)險投資人都是用別人的錢進(jìn)行投資。當(dāng)然了滋恬，有一部分天使投資人做投資也非常嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)聊训，但大部分的天使投資人都將投資作為自己的一個業(yè)余愛好。這些天使投資人通常能很快地做投資決策恢氯，在他們決策的過程中带斑，他們很容易受到個人情感因素的影響鼓寺。

風(fēng)險投資人在投資過程中要花更多的時間、也要開很多的投資會議勋磕，很多時候需要幾個合伙人一塊參與最后的投資決策中妈候。一定要記住這一點：風(fēng)險投資人雖然目睹過很多的風(fēng)險投資交易，但他們自己真正投資公司是非常少的挂滓。因此苦银，如果想獲得風(fēng)險投資人的青睞和投資，你就需要能從眾多項目中脫穎而出杂彭。

目前的種子輪或早期融資的生態(tài)環(huán)境要比5年前復(fù)雜地太多了∧苟荆現(xiàn)在陸續(xù)出現(xiàn)了很多新的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，他們有時會被稱作“高級天使投資人”或“微型風(fēng)險投資人”亲怠，這些新風(fēng)投公司的投資目標(biāo)是非常的明確的所计，主要投資非常早期的創(chuàng)業(yè)公司。現(xiàn)在也有一些傳統(tǒng)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)開始投資種子輪团秽。此外主胧，現(xiàn)在還有眾多的獨立天使投資人，他們的投資金額一般在2.5萬美元至10萬美元之間（或更多）习勤，主要投資的是個人的公司踪栋。

作為一家打算融資的創(chuàng)業(yè)公司，怎么才能引起投資者的興趣呢图毕？如果你打算在一次公開路演中演示項目夷都，你就有機(jī)會一次性見到很多的投資人。類似這樣一次性就能面對一群種子輪投資人的機(jī)會其實并不多予颤。除了項目的公開路演外囤官，目前能找到風(fēng)險投資人或天使投資人的最好辦法就是通過熟人的介紹推薦（在國內(nèi)可以找專業(yè)的FA機(jī)構(gòu)）。天使投資人經(jīng)常會把自己感興趣的創(chuàng)業(yè)公司和項目分享到自己的社交圈里蛤虐〉骋或者，請你的朋友將你的公司推薦給他認(rèn)識的天使投資人或者風(fēng)險投資人驳庭。如果你沒有這些資源的話刑顺，那么你也可以自己在網(wǎng)上搜索，主動去找風(fēng)險投資人和天使投資人的聯(lián)系方式饲常，將自己精心準(zhǔn)備的BP發(fā)過去蹲堂。

10/眾籌

現(xiàn)在融資的渠道和工具越來越多了，例如AngelList贝淤、Kickstarter柒竞、FundersClub、Wefunder等等霹娄。這些眾籌網(wǎng)站可以用來發(fā)布產(chǎn)品能犯、開啟產(chǎn)品預(yù)售，或是尋找風(fēng)險投資犬耻。在一些情況下踩晶，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人甚至還把這些網(wǎng)站當(dāng)作自己融資的主要渠道。這些眾籌網(wǎng)站往往用來對幾乎完成的融資進(jìn)行補充融資枕磁，有時候也可以給融資不順利的項目進(jìn)行融資破冰渡蜻。目前整個投資生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生非常大的變化，何時和如何使用這些新的融資渠道進(jìn)行融資通常要根據(jù)公司從傳統(tǒng)融資渠道的融資進(jìn)展來確定计济。

11/和投資人會面

如果你是在項目路演上和投資者會面茸苇，要記住，這時你的目標(biāo)不是最終達(dá)成融資交易沦寂，而是爭取獲得與投資人下一次會面的機(jī)會学密。投資者一般不會在聽完你的項目介紹的第一天就下決定是否進(jìn)行投資，不管你的項目有多么出色都是如此传藏。所以一定要努力爭取到和投資人接下來的會面機(jī)會腻暮，這才是最重要的。要記住毯侦，公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資哭靖。換句話說，見的投資人越多越好侈离，不過要把重點放在最優(yōu)可能對你進(jìn)行投資的幾個投資人身上试幽，這樣不至于在很多不靠譜的投資人身上浪費太多時間。

在準(zhǔn)備和投資人會面時卦碾，需要遵循一定的規(guī)則铺坞。首先，要確保了解你的會面對象蔗坯，例如了解他們喜歡投資什么樣的公司以及背后的原因康震。第二，做項目展示時要盡可能的簡單明了宾濒、抓住核心腿短，介紹內(nèi)容可以包括你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、你的團(tuán)隊的優(yōu)勢绘梦，以及為何你們能打造一下個偉大的公司橘忱。第三，要認(rèn)真聽投資者給出的反饋卸奉。在和投資人見面的過程中钝诚，如果你能讓投資者說的話比你說的話還要多，那么融資成功的可能性就會大大提高榄棵。

此外凝颇，你也要盡可能多地去和投資人進(jìn)行聯(lián)系潘拱。投資一家公司就意味著許下了一個長期承諾，許多投資人見過的項目和投資交易太多了拧略，除非他們非陈瘢看好你的公司的發(fā)展前景，要不然他們是不會輕易就投資你的垫蛆。

在你說服投資人給你投資的過程中禽最，如何更好地介紹自己和講述自己創(chuàng)業(yè)背后的故事是非常重要的。投資人都喜歡那些能力足夠強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者袱饭，這些創(chuàng)業(yè)者通常有一個可行度比較高的夢想川无，并知道該如何一步一步將夢想變成現(xiàn)實。在和投資人談話的過程中虑乖，要找到最適合你自己的敘述和講故事的風(fēng)格懦趋，要盡可能完美地向投資人展示你的項目。做項目展示其實并不容易疹味，對于那些不善于在人群中公開演講和表達(dá)自己的創(chuàng)始人更是如此愕够，這對他們是比較殘忍的。不過佛猛，這也是可以學(xué)習(xí)鍛煉的惑芭，俗話說熟能生巧，除此之外继找，也沒有其他能幫助你的辦法了遂跟。其實，不管你是做公開的項目路演還是與投資人私下見面溝通婴渡，熟練和自信的表達(dá)能力都是非常重要的幻锁。

在和投資人見面溝通的過程中，你要盡可能得表現(xiàn)得既自信又謙遜边臼，在兩者間做到平衡哄尔。一定不要表現(xiàn)地太過傲慢自大，也不要讓人感到你有很強(qiáng)的防御性柠并。與此同時岭接，也不要讓人覺得你非常容易受人控制和缺乏氣場。對于明智的見解質(zhì)疑臼予，要學(xué)會坦然接受鸣戴。對于你自己堅信的東西，一定要堅決維護(hù)粘拾，并盡可能得去說服對方投資人接受你的觀點窄锅。只有做到這樣，你才能給投資人留下一個好印象缰雇，同時也能獲得后續(xù)見面的機(jī)會入偷。

最后追驴，在與投資人的會面即將結(jié)束的時候，一定要表現(xiàn)出對達(dá)成融資的希望或是透露一點點下一步的清晰打算疏之。不管怎樣氯檐，都要給投資人留下一點懸念。

12/談判和達(dá)成投資交易

種子輪投資交易通常能在很快的時間內(nèi)達(dá)成体捏。如前文所說，使用那些具有一致條款的標(biāo)準(zhǔn)文件可以為你省不少事糯崎。再說到協(xié)商几缭，其實很多時候并沒有，不過你可以針對個別可更改的條款進(jìn)行談判沃呢，比如估值年栓。

其實達(dá)成交易里面含有沖動的成分。要想激發(fā)起投資人的投資興趣和投資沖動薄霜，沒有什么比你講述備具說服力的故事某抓、堅持不懈的精神和多出去找機(jī)會更有效了。在你最終達(dá)成投資交易之前惰瓜，你可能已經(jīng)見過十幾個投資人了否副。你只要能說服其中一個投資人愿意給你投資就大功告成了。第一輪融資順利完成后崎坊，接下來的幾輪融資就會相對簡單一些备禀。

一旦有投資人表示愿意給你投資后，你的融資任務(wù)差不多就快完成了奈揍。這時曲尸，你應(yīng)該快速準(zhǔn)備相關(guān)東西來最終達(dá)成交易。如果最后一步出了問題男翰，只能怪你自己了另患。

13/談判

在你和風(fēng)險投資人或天使投資人進(jìn)行談判時，你要記住蛾绎，他們在這方面通常要比你更有經(jīng)驗昆箕，因此最好避免當(dāng)時確定談判條款。你可以先將投資人的要求都記錄下來租冠，等到回去后再咨詢投資合伙人为严、投資顧問或法律顧問。還有一點要記住肺稀，雖然投資人的有些要求確實是過分了第股，不過信用度比較高的風(fēng)險投資人或是或天使投資人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果對他們提出的要求有任何疑問话原，都可以直接請他們解釋清楚其中的原因夕吻。如果談判主要圍繞的是公司估值诲锹，通常是因為考慮到你已經(jīng)達(dá)成的其他交易。

還有一點非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今后的成功或失敗產(chǎn)生的影響是非常小的涉馅。因此归园，要盡可能地選擇對自己比較有利的融資交易條款和投資人，當(dāng)然前提是要確保自己能順利完成融資稚矿。最后庸诱，一旦投資人確定給你投資，就不要再等待猶豫了晤揣，盡快簽署融資文件桥爽、將錢拿到手。

14/融資時需要的文件

在進(jìn)行種子輪融資時昧识，沒有必要花太多的時間將融資文件做得多么詳細(xì)钠四。如果有哪個投資人要求太多詳細(xì)的文件或是財務(wù)數(shù)據(jù)，他們通常不是你要找的合適的投資人跪楞，避免在這樣的投資人身上花太多時間缀去。你需要準(zhǔn)備一份簡略的商業(yè)計劃書和幻燈片說明，讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和認(rèn)識甸祭。此外缕碎，最好也能給投資人留一份文件，這樣他們可以將文件給其他的合伙人看池户。

商業(yè)計劃書應(yīng)該控制在2頁之內(nèi)（最好1頁）阎曹，計劃書的內(nèi)容可以包括公司發(fā)展愿景、產(chǎn)品情況煞檩、團(tuán)隊情況（辦公地點和聯(lián)系方式）处嫌、亮點成績、市場規(guī)模斟湃、財務(wù)數(shù)據(jù)（營收熏迹，如果有的話；此前的融資情況）凝赛。

確保制作的幻燈片要清晰和內(nèi)容邏輯的連貫性注暗，數(shù)據(jù)圖表和截圖要比單純的文字更有說服力∧沽裕幻燈片是沒有固定的格式和順序的捆昏，不過一般都要包含下面幾個方面的內(nèi)容。制作一個適合自己的Pitch毙沾，如何展示自己以及如何展現(xiàn)你的公司骗卜。

1. 公司名、Logo和口號

2. 你的愿景 ：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。

3. 解決的問題 ：你打算為用戶解決什么問題寇仓，用戶的痛點在哪里举户？

4. 用戶 ：你的目標(biāo)用戶是誰，你怎樣獲得這些目標(biāo)用戶遍烦？

5. 解決方案 ：你提供了什么解決方案俭嘁，為何現(xiàn)在解決這個問題的最佳時機(jī)？

6. 目標(biāo)市場 ： 總體有效市場（TAM）大于10億美元（如果可能）服猪，同時證明這個市場是真實存在的供填。

7. 市場形勢和現(xiàn)狀： 包括競爭對手、宏觀的趨勢等罢猪。你是否擁有別人沒有的洞察力近她？

8. 當(dāng)前的亮點數(shù)據(jù)： 列出關(guān)鍵統(tǒng)計數(shù)據(jù)、發(fā)展計劃和未來用戶獲取計劃坡脐。

9. 商業(yè)模型 ：你如何將用戶轉(zhuǎn)化為利潤，目前的實際數(shù)據(jù)房揭、計劃和未來的希望备闲。

10. 團(tuán)隊情況： 創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊成員介紹，身上所具有的能保證成功的特質(zhì)捅暴，詳細(xì)介紹各個角色恬砂。

11. 總結(jié)：3-5個關(guān)鍵點（市場規(guī)模、關(guān)鍵產(chǎn)品洞察力和亮點數(shù)據(jù)）蓬痒。

12. 融資：包括之前已經(jīng)完成的融資和此輪融資的目標(biāo)泻骤。財務(wù)預(yù)測都都應(yīng)歸在此類，也可以在這里加入產(chǎn)品路線圖來說明投資的價值梧奢。

這里需要指出的是狱掂，創(chuàng)業(yè)投資的演化是非常快的亲轨，本文中的部分內(nèi)容在不久的將來可能就過時了趋惨，因此建議所有創(chuàng)業(yè)者查看最新融資形式。

融資是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的必須要經(jīng)歷的事情惦蚊，有時甚至是很多創(chuàng)業(yè)公司不得不周期性忍受的一個艱難的任務(wù)器虾。創(chuàng)始人的目標(biāo)就是在盡可能端的時間內(nèi)完成融資，希望這篇文章希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人們更加順利地完成種子輪融資蹦锋。

在完成那些看似不可能的完成的任務(wù)后兆沙，你的感覺就像是又翻閱了一座大山。然后你已經(jīng)讓融資環(huán)境的殘酷分心太長時間了莉掂，一旦你將注意力轉(zhuǎn)移到公司未來的發(fā)展上葛圃，你就會意識到這只是萬里長征的第一步，你要做的就是全心全力推動公司繼續(xù)發(fā)展。

15/融資規(guī)則

建議你遵循以下融資規(guī)則：

1. 要盡可能快地完成融資装悲，這樣你就能將更多的精力投入到產(chǎn)品開發(fā)和公司日常運營上來了昏鹃。

2. 如果融資不順，一定不要輕言放棄诀诊。一定要想盡辦法繼續(xù)融資洞渤，確保公司能存活。

3. 融資的時候属瓣，可以適當(dāng)?shù)摹柏澙贰保阂捅M可能多的投資人交流载迄，然后將大部分時間都花在最有可能投資的那幾個投資人身上。

4. 一旦有投資人表示愿意投資抡蛙，一定不要耽誤時間护昧。盡快簽好簽署文件將錢拿到手，越快越好粗截。

5. 爭做投資熱門：如果你是當(dāng)下最熱門的創(chuàng)業(yè)公司惋耙，那樣最好不過了。然而為了順利融資熊昌，其他創(chuàng)業(yè)者也在努力中绽榛。

6. 絕不要欺騙任何人。一定要讓你和團(tuán)隊的其他成員都能時時刻刻以高道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己婿屹。創(chuàng)投圈并不大灭美，你的壞名聲一旦出來，想彌補都不行昂利。所以說一定要誠實届腐。

7. 投資人有很多拒絕你的方式。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說蜂奸，最困難的事情就是了解他們是什么時候被投資人拒絕的犁苏，知道后也不會太失落。要記住扩所，就算這個投資人拒絕你了傀顾，其他地方還有機(jī)會在等著你，你要做的就是時刻準(zhǔn)備著碌奉。

8. 找到適合你自己和公司的風(fēng)格短曾。

9. 保持井然有序。融資時赐劣，聯(lián)合創(chuàng)始人之間需要分工明確嫉拐。

10. 融資時，臉皮要厚魁兼，但要保持足夠自信和謙遜婉徘，不要自負(fù)，也不能自卑。

和投資者交談時盖呼，一定不要：

1. 不誠實

2. 傲慢和不友好

3. 太過激進(jìn)

4. 總是猶豫不決

5. 只顧自己說儒鹿，導(dǎo)致投資人沒法插話

6. 對后續(xù)會面或最終達(dá)成交易表現(xiàn)得不積極

7. 違反口頭或者書面協(xié)議

8. 制作過于詳細(xì)的財務(wù)報表

9. 提出缺乏事實依據(jù)的看起來可笑的市場規(guī)模數(shù)據(jù)

10. 不懂裝懂，對于不懂的事情几晤，不好意思說自己不知道

11. 把時間浪費在顯而易見的事情上

12. 過于糾纏不重要的細(xì)節(jié)

13. 要求保密協(xié)議

14. 打算實時談判

15. 過于高估公司估值或者過分擔(dān)心稀釋

16. 認(rèn)為投資人的拒絕是針對你個人