摘要：凡測(cè)試類的H5、小程序具垫、小游戲一出必定風(fēng)靡朋友圈贮庞，隱藏在背后套路是什么呢？
自2017年風(fēng)靡的測(cè)試小程序《你的左右腦分別有幾歲氏义？》到2018年的測(cè)試類游戲H5《人生比重圖》锄列、《你的退休年齡》，再到網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》測(cè)試小活動(dòng)刷屏朋友圈惯悠。
說實(shí)話邻邮，這幾個(gè)當(dāng)中，只有網(wǎng)易是營(yíng)銷界大拿克婶，從2018年開年的“網(wǎng)易戲精課”到最近“中秋下雨筒严，月餅免費(fèi)”丹泉，網(wǎng)易豬場(chǎng)真的很會(huì)玩，這持續(xù)多次打造爆款產(chǎn)品功力鸭蛙，一直是營(yíng)銷界研究的對(duì)象嘀掸。
但像《你的左右腦分別有幾歲？》等其他幾個(gè)我們甚至不知道是哪家公司出品的測(cè)試游戲规惰，也照樣能火起來。這背后有沒有一些套路可以學(xué)習(xí)呢泉蝌？那些不具體像網(wǎng)易這樣大佬公司背景的產(chǎn)品可以持續(xù)作出這樣刷屏的活動(dòng)嗎歇万？
其實(shí)這些活動(dòng)背后的套路和邏輯，有一本書里早就跟大家劇透過了勋陪。
這就是營(yíng)銷界武林秘籍《瘋傳》
只要你讀懂了《瘋傳》贪磺，你完全可以像網(wǎng)易一樣，獲得制造話題刷屏的能力诅愚。
作者總結(jié)了讓一切事物瘋傳的六原則：社交貨幣寒锚、誘因、情緒违孝、公用性刹前、使用價(jià)值和故事。
一雌桑、社交貨幣
社交貨幣是什么呢喇喉？
人都有交流的需求，會(huì)分享有趣的東西彰顯自己的幽默校坑。也有愛面子的需求拣技，會(huì)分享稀缺的東西彰顯自己的品味。社交貨幣耍目，就是人們相互交流的談資膏斤，社交即交易，談資即貨幣邪驮。
如何創(chuàng)造社交貨幣呢
我們先來看網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》案例莫辨。
這個(gè)活動(dòng)有兩大亮點(diǎn)：
1）互動(dòng)方式新穎，感覺好玩
大部分測(cè)試游戲以單頁面選擇互動(dòng)為主耕捞，但網(wǎng)易云以聊天對(duì)話框形式與用戶互動(dòng)進(jìn)行答題測(cè)試衔掸，讓人眼前一亮，仿佛跟自己好友聊天一樣放松俺抽。
2) 使用榮格心理學(xué)專業(yè)裝逼敞映，讓人不明覺厲
?每個(gè)人對(duì)自己到底是什么樣的人都有很大好奇心和探索欲，榮格心理學(xué)本是比較知名的心理學(xué)知識(shí)磷斧。但普通人很少真正了解到它到底是什么內(nèi)容振愿。通過測(cè)試可以知道自己人格特征捷犹，順便學(xué)習(xí)點(diǎn)心理學(xué)知識(shí)，分享到朋友圈還可以炫耀裝逼冕末。
其實(shí)這兩大亮點(diǎn)就是社交貨幣萍歉，創(chuàng)造社交貨幣需要以下條件
1）制造非凡亮點(diǎn)
?? 聊天框互動(dòng)方式讓人驚喜，專業(yè)榮格心理學(xué)讓人覺得神秘档桃、逼格滿滿枪孩。
2）設(shè)計(jì)游戲機(jī)制
?告知用戶用直覺答題即可，對(duì)話框形式圖文并茂搭配音樂藻肄，特別有趣蔑舞，參與感十足，答題完成后嘹屯，需輸入用戶名字攻询，為分享做準(zhǔn)備。
3）打造歸屬感
?? 用戶的測(cè)試結(jié)果會(huì)根據(jù)不同的人格原型推薦歌曲州弟，并告訴你钧栖，這樣的人格占全世界百分比。歸屬感和攀比心婆翔，促使你想炫耀分享出去拯杠。
二、誘因
如何才能讓大眾討論你的產(chǎn)品和創(chuàng)意呢浙滤？一件事會(huì)出現(xiàn)在大腦中阴挣，是因?yàn)榭吹搅伺c其相關(guān)聯(lián)的事物，這種引起關(guān)聯(lián)思維的因素就叫誘因纺腊。
所以制造誘因的常見方式畔咧，是把產(chǎn)品和生活中常見的事物關(guān)聯(lián)起來。
網(wǎng)易云音樂跟第五人格相關(guān)聯(lián)揖膜，激發(fā)人的好奇心誓沸，這兩個(gè)八桿子打不著關(guān)系到底有什么關(guān)聯(lián)呢？分享圖片提示你“打開網(wǎng)易云音樂搜索人格”“基于榮格心理學(xué)的真實(shí)人格分析”
三壹粟、情緒
情緒有很多種拜隧，大致可分為三類，積極情緒（驚喜趁仙、興奮洪添、幽默、敬畏）雀费、消極情緒（憤怒干奢、悲傷、恐懼）盏袄、復(fù)雜情緒（感動(dòng)忿峻、懷舊）
還有一種維度對(duì)情緒進(jìn)行分類薄啥，即心理喚醒。當(dāng)你的所有感官都更加敏感逛尚，你的肌肉緊張起來垄惧，你對(duì)各種聲音、氣味和動(dòng)作十分警覺绰寞，這就是心理喚醒到逊。比如你在看一場(chǎng)恐怖電影，你的心跳加速滤钱、手心出汗蕾管。。菩暗。當(dāng)我們被喚醒時(shí)，就會(huì)行動(dòng)旭蠕，總想做點(diǎn)什么停团。這時(shí)，你策劃的活動(dòng)被分享轉(zhuǎn)化的幾率會(huì)大大增加掏熬。
高喚醒情緒：驚喜佑稠、興奮、幽默旗芬、憤怒舌胶、焦慮
低喚醒情緒：滿足、悲傷
網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》調(diào)動(dòng)了用戶高喚醒情緒：驚喜和興奮疮丛。
新媒體界第一網(wǎng)紅“咪蒙”最善用的就是這一點(diǎn)幔嫂，她的微信公眾號(hào)發(fā)文經(jīng)常走高喚醒情緒路線。如最出名的爆文《致賤人》成功激發(fā)了很多人的憤怒誊薄，而憤怒正是一種高喚醒的情緒履恩。
四、公用性
足夠醒目呢蔫，讓更多的人參與切心，讓人能一眼認(rèn)出你來。
網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》活動(dòng)最先只是在自家APP內(nèi)部推廣的片吊，核心傳播渠道卻是微信朋友圈绽昏，人人都可分享，打開網(wǎng)易云音樂APP即可參與測(cè)試俏脊。
這點(diǎn)設(shè)計(jì)的既討巧又有風(fēng)險(xiǎn)全谤，測(cè)試入口只有網(wǎng)易云音樂APP。一方面避免誘導(dǎo)分享引起微信封殺联予，另一方面目標(biāo)非常明確啼县，利用老用戶提升品牌影響力間接拉新促進(jìn)下載量材原。但另一方面，那些通過朋友圈得知想?yún)⑴c測(cè)試又不想下載APP用戶就直接流失了季眷。
四余蟹、實(shí)用性
用戶更喜歡分享有用的信息和事物，沒有任何實(shí)用價(jià)值的東西沒人會(huì)喜歡子刮。
哪些是有用的范圍呢威酒？
1）分享直接獲利
如分享拼團(tuán)、免費(fèi)測(cè)試挺峡、可以收紅包葵孤、獲得VIP權(quán)限等
2）實(shí)用的工具、知識(shí)橱赠、資源
如分享專業(yè)知識(shí)干貨
3）好玩尤仍、有趣的事物彰顯自己的品味
網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》屬于第3種，有趣好玩狭姨，轉(zhuǎn)發(fā)顯得自己有逼格高有品位宰啦。
五、故事性
需要把你的產(chǎn)品嵌入大眾愿意講述的故事中饼拍，信息才會(huì)潛藏在閑聊中進(jìn)行傳播赡模。
故事性：辛苦的創(chuàng)業(yè)故事、品牌悠久歷史师抄、品牌理念人設(shè)等（故事是為了傳播產(chǎn)品信息）
網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》活動(dòng)故事在哪呢漓柑？怎么沒有看到網(wǎng)易云的相關(guān)理念故事呢？
其實(shí)如果你不仔細(xì)觀察的話叨吮，很難發(fā)現(xiàn)這是網(wǎng)易云M2團(tuán)隊(duì)跟網(wǎng)易旗下手游“第五人格”的一次跨界合作辆布。
“第五人格”才是這次的主角啊茶鉴！
是不是很奇怪為何選用榮格心理學(xué)作為主題谚殊？
“第五人格”中主角偵探是雙重人格，心理世界非常有趣蛤铜，而榮格是知名心理學(xué)家嫩絮。把游戲的角色的設(shè)計(jì)理念不動(dòng)聲色的跟榮格心理學(xué)融合，不照本宣科围肥，而是加入了現(xiàn)代思考和體會(huì)剿干。整個(gè)測(cè)試流程設(shè)計(jì)到測(cè)試結(jié)果解說，這個(gè)故事可謂用心穆刻。
不植入品牌信息的故事不是一個(gè)好營(yíng)銷置尔。
像網(wǎng)易這種講故事高手，把《瘋傳》的精髓運(yùn)用的爐火純青氢伟，不服不行榜轿。
把這些規(guī)則套路嘗試運(yùn)用到你的運(yùn)營(yíng)中幽歼，也許下個(gè)刷屏就是你喲~~
