在之前定義什么是“財富自由”的時候已經(jīng)確定了一個事實:

所有的人都在出售自己的時間

因為，若是你不再需要通過出售自己的時間去滿足自己的生活必需除抛，那你就已經(jīng)“財富自由”了建丧；換言之恕汇，在財務自由之前椰憋，所有人都在出售自己的時間厅克。

我們之前在第32周的文章中提到過，初期我們能做的就是提高我們的單位時間售價熏矿。我們獲得更高的學歷已骇，我們學習更多的技能离钝，最終都是為了提高單位時間售價票编。

但是我們慢慢就會發(fā)現(xiàn)，這樣做的玻璃頂很快就出現(xiàn)了卵渴，因為所有人的時間都是有限的慧域。如果說我們過去學會的是，做“一個正常的時間買賣人”浪读，那么這周我們就來討論一下如何成為一個“精明的時間買賣人”昔榴。

答案其實并不復雜：

同一份時間售出很多次

就算是我們給大家提供的第二種個人商業(yè)模式。再一次需要提醒大家有些東西只是看起來很顯然和直白碘橘，但是其實90%的人未必能夠找到它的關鍵互订。還記得我們在上周“鏡像世界“里面提醒過大家的事情嗎？

其實很多秘密并不像大家想的那樣痘拆，躲在一個我們看不見的地方仰禽，需要我們千方百計地去尋找》那看了這么多期的專欄吐葵，想必大家應該認識到了這一點：

最重要的東西往往是顯而易見的。

我覺得有一個形容詞其實能夠很好地描述這種情景：睜眼瞎桥氏。一雙好好的眼睛瞪得老大温峭，卻什么也看不到。不是說只有文盲才算是睜眼瞎字支。識字了卻看不懂文章凤藏，還是睜眼瞎奸忽，看得懂文章，卻分辨不出其中的胡說八道還是睜眼瞎······

這也是為什么我們每周會給大家更新一個概念清笨，因為大部分的睜眼瞎狀態(tài)都是因為我們腦子里的概念不清晰月杉，所以無法辨別出真實的情況。

在2003年的時候抠艾，我決定寫書苛萎。

為什么呢？因為我想明白了：為了獲得財富自由检号，我必須尋找一個方式腌歉，運用第二種個人商業(yè)模式，把同一份時間出售很多次齐苛，這是必經(jīng)的途徑翘盖，因為每個人的時間都是有限的，每個人的時間都是“用過即棄”的凹蜂，甚至“不用也不得不棄”馍驯，并且時間不會再生，也不會給你“攢在一起讓你放個大招”的機會玛痊。于是汰瘫，只有一個辦法擂煞，把同一份時間出售很多次混弥，越多次越好！

我找到的方式就是寫書对省。那一年蝗拿，我花了九個月的時間寫出了一本書并出版《TOEFL核心詞匯21天突破》。到今天為止蒿涎，14年過去（按照我的方式哀托，這就是兩輩子了，因為七年就是一輩子）劳秋，這本書在TOEFL詞匯書市場上依然暢銷仓手，它不僅暢銷，他還長銷俗批，迄今每年銷量不減俗或。

到今天為止，這本書的稿費我分文沒有動過——我故意把那張銀行卡剪掉扔了岁忘。這一招是在一本書里的學會的《Mean Genes:From Sex to Money to Food,Taming Our Primal Instincts》辛慰，作者是Terence C.Burnham, 2000出版。此書作者提到一個例子干像，為了控制自己的花銷欲望帅腌，他跑到外地開了一張銀行卡驰弄，然后把卡剪掉，定期往那個卡里轉(zhuǎn)賬速客，而因為必須到外地補辦一張卡才能提款戚篙，所以那個“麻煩”使得他“懶得”去花那些錢······書就是這樣，哪怕有一句話溺职，甚至只不過是讀那本書刺激出來的某個（可能并不相干的）想法岔擂，竟然改變了你的行為，那么浪耘，這本書就是“無價之寶”乱灵。這本書對我來說就是起碼值1000萬的書——現(xiàn)在那張銀行卡里究竟有多少錢我也不知道，也不想知道七冲，從來沒有去查過痛倚，我只知道一件事兒：有一筆數(shù)目并不小的你根本用不上的錢，是財富自由的一個基本標志澜躺。

后來蝉稳，《TOEFL高分作文》于2005年出版，這本書成了我后來長期“不務正業(yè)”的支持耘戚，隨后的差不多整整一輩子（七年）通铲，我的所有生活開銷都來自于這本書的稿費器贩。開公司可以不拿工資蛹稍，利潤全分掉；可以同時開好幾家公司拗慨，還閑著沒事兒去研究比特幣赵抢，做礦場和場外交易声功，事實上全是這本書的稿費在支持我——因為我可以不在乎收入，因為那時候我早就可以完全不在乎我的“時間成交價”其爵，反正我的生活必需早已不再靠“出售時間”而換取······

寫出一本長銷的暢銷書——注意不僅僅是“暢銷書”——是我個人開始運用第二種個人商業(yè)模式的起點。因為這本書的長項事實上相當于把我之前“辛苦”的九個月简烤，反復出售了十多年横侦，賣了幾百萬次······雖然每次賣出的實際價錢并不高绰姻，稅后幾塊錢而已龙宏。

許多年來，我一直在琢磨辆影，對個體來說蛙讥，還有沒有什么其他方式可以做到“把同一份時間出售很多次”灭衷？——我的意思是說翔曲，除了出版書之外。后來想明白了闻妓，一切內(nèi)容制造由缆，本質(zhì)上來看都是這個類別的猾蒂，書籍肚菠、唱片、動漫······或者更為精確一點限嫌，一切創(chuàng)意制造都可能是個這個類別的。

你可以把一本書炉抒，一張唱片焰薄，一部動漫理解為一個“產(chǎn)品”扒袖。那么季率，這類極度依賴創(chuàng)意的內(nèi)容，或稱產(chǎn)品都可能屬于“成本極為低廉”（腦力勞動）鞭光、“受眾極為廣泛”（即惰许，銷量可能很大）的東西汹买，有可能有能力制造這類東西的人聊倔，最終都可能把自己的同一份時間反復售出很多次方库。

我曾經(jīng)說過障斋，一輩子只有一個職業(yè)：學生垃环。雖然我在這些年做過很多事情，比如做銷售寥院，做教師秸谢，做投資，做專欄作家......但是有一個職業(yè)是從來沒有放下的塑煎，那就是學生臭蚁。因為不論在任何領域垮兑，你都要不停地學習，不停的成長雀哨。

很多讀者認為自己的職業(yè)和上述這些“產(chǎn)品”沒有太多的聯(lián)系震束，因此感到有些沮喪垢村，其實大可不必嚎卫。

我“一輩子”的這個“職業(yè)”可以給大家提供一個思路拓诸，就是每個人除了自己從事的職業(yè)之外，其實也可以一直抱有另一個職業(yè)：老師馋辈。把自己在這個領域所積累的技能教給別人迈螟，把自己獨到的方法傳授給他人答毫，這些是你從事任何職業(yè)都可以做到的季春。

把自己所學的知識傳授給別人，這是對于個人商業(yè)模式的雙重升級過程撵颊。

一方面秦驯，你可以把傳授的知識通過寫文章挣棕、錄視頻等方式傳播出去，只要選擇的領域是大眾的剛需固耘，而且產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話词身，就能夠極大程度地解決財務上的問題法严。

另一方面，即便你暫時沒有辦法拿出這樣的作品拗馒，你的個人個人能力也會在這樣倒逼輸出的過程中诱桂，獲得極大的提升。即便你還停留在第一種模式下挥等，這樣的方法也會對你增加自己的價值有很大的幫助肝劲。

雖然那時候我剛剛“入門”辞槐，但出手的時候已然是個深思熟慮的高手剩蟀，因為我不僅僅是個作者，我還是個極受學生歡迎的老師；并且缰冤，我是銷售出生棉浸，從一開始就懂得如何把一個東西不僅賣出去，還要賣的更多枝恋。更為重要的是焚碌，我跟其他的作者不一樣十电，他們中的絕大多數(shù)是這種思維：

- 我很厲害，所以我能寫書鹃骂；
- 我寫出來的東西就是很厲害畏线，所以你們不能亂改象踊，我寫什么就出版什么棚壁；
- 我很厲害袖外，我寫出來的書也很厲害曼验，你們不買是你們的眼光問題······

我的出發(fā)點是“就算我不是很厲害鬓照，我能不能賣得很厲害？”所以拒秘，我的思維是截然相反的，我認為如果讀者不買押蚤，那肯定是我自己做錯了什么羹应。并且园匹，我不僅是銷售，我從一開始就明白我必須使用“產(chǎn)品思維”去考慮掖桦，產(chǎn)品思維里最重要的思考是什么呢累颂？說穿了就很簡單紊馏，不說穿就是一張徹底蒙蔽雙眼的窗戶紙：

剛需

對，你的產(chǎn)品必須滿足消費者的剛需——沒有什么比這個更為重要了岸啡。若是你的產(chǎn)品是消費者的剛需巡蘸，即便做得不夠好悦荒，人們也會買搬味；剛需么碰纬，能解決多少就解決多少问芬。如果你的產(chǎn)品并不是消費者的剛需此衅，無論做得多好，買的人也不會太多酌泰。一切的其它能力陵刹、其它品質(zhì)衰琐，都在此之后起作用的羡宙，不做剛需產(chǎn)品掐隐，剩下的無從談起虑省。

許多年前的這一點點思考，一直到現(xiàn)在熟丸，我都因此受益光羞。無論是后來的創(chuàng)業(yè)怀大，還是后來的投資化借，還是后來的再創(chuàng)業(yè)屏鳍、再投資，都一樣驳遵，我已經(jīng)習慣了去找堤结、去做真正滿足剛需的產(chǎn)品竞穷，我也練就了一雙“火眼金睛”去甄別真正的剛需——根本沒辦法用錢去衡量這個能力瘾带。

當年我出書的時候看政，我正在教的是托福的閱讀和文作文允蚣。一般來說，老師出書森渐，都是一樣的，自己教什么就寫什么冒晰。我覺得不能這樣同衣。閱讀和作文，都實際上并不是中國學生的剛需——或者更準確地講翩剪，即便它們都是真正的剛需乳怎，可學生們卻不以為那是剛需，學生們（即前弯，消費者們）心里以為的剛需是詞匯書······

所以你看到了蚪缀，我的第一本書是詞匯書。

骨子里恕出，我并不認為背單詞就是學英語询枚。全世界范圍內(nèi)浙巫，甚至從人類史上來看，從來沒有什么學習行為是如此驚人地大面積失敗的——幾億任前赴后繼地“學”英語护桦，小學六年贪染、初中三年因妙、高中三年信殊、本科四年······十六年下來据德，99%以失敗告終朽缴。為什么懊├伞？天天背單詞，卻不用單詞——造句就是用詞么！天天背單詞卻從來不造句······學了十幾年英語，就從來沒有真正用過银舱，不失敗才怪！

這里要強調(diào)一點，也是大家很容易混淆的地方，那就是這樣“別人以為的剛需”有沒有必要滿足呢唧垦？

首先鞭莽，別人以為的剛需并非不是需求，也許他只是沒有想象中那么重要。比如在學英語的過程中，背單詞是不是需求呢？肯定是。如果你連基本的詞匯量也達不到，其他的一切應用基本上都免談仰剿。只是在單詞量達到一定程度之后部凑，這方面的需求就不是最重要的了比勉，相比之下敷搪，多造句捞镰，多朗讀才是最重要的厂画。

所以你滿足的確實是一種需求，在這一點上不必有什么道德上的愧疚欲虚。

其次，我們都是為自己“打工”的人酷鸦，所以做事肯定不會馬虎寄狼，既然市場有這方面的需求，而我看到大部分市場的供給都不足夠好的話，認認真真做出一款好產(chǎn)品就非常必要了多艇。

別人以為的剛需也是需求，我們有能力滿足這部分需求样刷，并且能夠做得比其他人好嘶是，那就應該拼命去做克饶。等到他們的這部分需求被滿足之后，自然能夠把注意力轉(zhuǎn)移到真正需要的“剛需”上裁蚁。

又過了幾年，我寫了一部《人人都能用英語》陈瘦，卻沒有找傳統(tǒng)出版渠道出版——反正我又不需要用此賺錢——而是直接放在網(wǎng)上（zhibimo.com）供人免費閱讀，迄今為止閱讀量過億酥诽，不知道幫助了多少人盆均，擺脫尷尬肮砾！

可是婆誓，我選擇了詞匯書——因為它是消費者心里真正以為的剛需（請認真注意我的每一個字的措辭骑篙。而后就是“我自己要對得起自己”的過程了姐霍。我運用我的計算機技能寫了自動化腳本，運用我的大學里會計專業(yè)中學會的統(tǒng)計概率知識典唇，在我自己創(chuàng)建的TOEFL真題語料庫里分析镊折，最終挑出2142個詞匯······這些單詞全部掌握了，剩下的靠“跳介衔、換恨胚、猜” 基本全部可以搞定——考試么，考的就是這種能力炎咖。當時赃泡，市面上所有的書都差不多是《TOEFL詞匯12,000》之類的東西，四處都在說乘盼，考托福需要至少過萬的詞匯量升熊。而我的書，清楚地绸栅、有根有據(jù)地告訴大家：別怕级野，先把這2142個單詞全部搞定，21天是很現(xiàn)實的粹胯，每天一百個蓖柔，誰都能做到——然后就可以去考試拿個好成績了。

這是一個滿足剛需的风纠、一枝獨秀的產(chǎn)品况鸣，賣了十多年，還在賣竹观，銷量不減反增懒闷。

過了兩年，出版社因為上一本大書一本書大賣栈幸，所以一直在勸我出第二本書。我就寫了《TOEFL高分作文》帮辟，一本范文集速址。我在課堂上是絕對不講范文的，作文老師講范文就是犯罪由驹，因為這樣會讓很多原本可能有創(chuàng)意的人變成毫無創(chuàng)意的人芍锚，有什么比這個罪過更大的呢昔园？作文寫不出來，不是因為不會用模版并炮，不會用“萬能句型”默刚，是因為腦子里沒有真正有意義的思考，所以逃魄，作文課應該是教思考的荤西，不是嗎？可是伍俘，終究我出了一本范文書——為什么邪锌？因為，再次重復癌瘾，字字珠璣：因為它是消費者心里真正以為的剛需觅丰。

然后就還是“我自己要對得起自己”的過程了。既然是范文書妨退，就把題庫里的所有185篇范文全都搞定妇萄，雖然你要的是“范文書”，我給的肯定不只是“范文”咬荷，還有相當多的篇幅認真仔細且正確地分析托福作文考試的評分標準冠句，并給出相應的最佳策略······而在課堂上，我也可以理直氣壯地告訴學生萍丐，你沒必要因為我在課堂上不講范文不講模版不講萬能句型而投訴我轩端，（事實上我真的被無理地嚴重投訴過），你非要看逝变，你就用幾十塊錢去買我的范文書基茵，在課堂上，我要講更重要的內(nèi)容壳影，即拱层，你如何才能正常正確思考······甚至最后這句話在范文書的前言里也醒目地指出過。

又是一個滿足剛需的宴咧、一枝獨秀的產(chǎn)品根灯，賣了十多年，還在賣掺栅，銷量不減反增烙肺。

在后來，離開新東方的時候氧卧，我寫了一本《把時間當做朋友》還是滿足用戶剛需的——所有追求成長的人都會意識到時間的重要桃笙，時間的寶貴，更為關鍵的是沙绝，他們苦于時間的“不可控”······這是需要被滿足的剛需搏明。然后我就寫了鼠锈，給出了一個邏輯上簡單卻又嚴謹?shù)慕鉀Q方案：

- 時間是不受任何人控制的；
- 管理時間是根本不可能的星著；
- 只有管理自己才是可能的购笆；
- 用正確的方式做正確的事情才是唯一正確的選擇······

還是一個滿足剛需的、一枝獨秀的產(chǎn)品虚循，賣了將近十年同欠，還在賣，銷量不減反增邮丰。

很多人會覺得行您，如果滿足的剛需并不是自己內(nèi)心認同的，會不會缺乏一些動力剪廉。對于如何讓自己保持動力娃循，如何讓自己不輕易放棄，我在之前的文章中提到過一個方法：

給這件事情賦予重大的意義斗蒋，甚至多重重大的意義捌斧。

一個需求也許在我們的眼里沒有那么重要，至少不是最重要的泉沾，但是這并不妨礙它成為別人的剛需捞蚂，或者說“以為的剛需”。這個時候跷究，我選擇去滿足這個需求姓迅，那我需要給它賦予什么樣的意義呢？

第一俊马，有需求就會有供給丁存，而我看到市面上大部分的供給都不夠好，我如果能夠提供更好的產(chǎn)品柴我，其實是幫助大家節(jié)省了不少的時間和精力解寝。

第二，有些需求只有滿足之后艘儒，你才會關注其他更重要的部分聋伦。與其勸說一個人背單詞不重要，不如直接拿出一套不錯的解決方案界睁，幫他邁過單詞這個門檻觉增。等到他真正搞定了單詞之后，才會注意到原來真正重要的是其他都方面翻斟。

最后抑片，滿足了大眾的剛需能夠讓我盡快實現(xiàn)財富自由。而不為了金錢杨赤，而出賣時間之后敞斋，我能做的事情明顯會多很多，而且能夠幫助到更多的人疾牲，這也是很重要的一個“重大意義”植捎。

事實上，“必須滿足消費者以為的剛需”——這個道理放到哪里都適用阳柔。你看音樂產(chǎn)業(yè)焰枢，為什么愛情歌曲占95%以上？一樣的道理吧嗉痢济锄！你看動漫產(chǎn)業(yè)，為什么哪兒哪兒都有愛情故事霍转？一樣的道理凹鼍！再回到書籍避消，情感類書籍從來都是市場上最大的品類之一低滩，還是一樣的道理啊岩喷！

我個人最敬佩的“創(chuàng)業(yè)者”之一恕沫，是陶華碧女士。人家不融資纱意，人家不上市婶溯，人家只做一個香辣醬，而后就賺很多很多錢偷霉，并且還老老實實地納稅——這樣的人不是英雄誰是英雄迄委？他的產(chǎn)品（老干媽香辣醬）最核心的屬性就是“滿足剛需”；你到國外的網(wǎng)站上看看有多少老外不小心吃過陶華碧女士的產(chǎn)品之后回國買不到就很痛苦腾它，四處想辦法搞代購就知道了······

曾幾何時跑筝，想要“把自己的同一份時間出售很多次”幾乎是完全不可能的事情。即便是十幾年前瞒滴，作家門中的絕大多數(shù)也不能做到“一炮而紅”曲梗。可時代變了妓忍，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切虏两。今天，若是你真的拿的出“真正能夠滿足消費者以為的剛需”的創(chuàng)意產(chǎn)品世剖，絕對不愁賣不出去定罢，也絕對不愁賣的不多。

各種渠道正在爆發(fā)式的增長旁瘫。比如祖凫，蘋果的APP Store琼蚯，微信的小程序，都是程序員“把自己的同一個人時間出售很多次”的絕佳渠道惠况。微信的訂閱號遭庶，培養(yǎng)了無數(shù)的作者，給更多的文字工作者更多的機會稠屠，已經(jīng)是不爭的事實÷退現(xiàn)在國外甚至出現(xiàn)了基于區(qū)塊鏈的版權確權與分發(fā)的系統(tǒng)（比如 steemit.-com），靠創(chuàng)作賺錢权埠，賺大錢已經(jīng)是越來越多的人的機會榨了。

希望掌握第二種個人商業(yè)模式的概念：

剛需

還要更深入的研究更重要的概念：

消費者以為的剛需

這就是為什么在這么多年的過程里，一直認真研究心理學的原因攘蔽，我們不僅要理解別人龙屉，還要理解整個主要由別人構成的世界。不僅要理解它秩彤，還要與它融洽的相處叔扼，跟它做朋友，跟他共同成長······

還有個思考漫雷，就是為什么我會避免選擇在服務行業(yè)從業(yè)瓜富？因為服務行業(yè)的問題在于，身處其中的人降盹，幾乎完全沒辦法運用第二種個人商業(yè)模式与柑。你的時間貌似在那里永遠只能一份時間出售一次——這對我們這種人來說實在是太可怕了。即便是最初的時候沒辦法從事了這個行業(yè)（我自己不就是當過老師嗎蓄坏？又价捧，有誰剛開始的時候沒有“沒辦法”的時候呢？）涡戳，也要想盡一切辦法在恰當?shù)臅r候跳出來结蟋，擺脫不能更多運用“第二種個人商業(yè)模式”的尷尬。

而希望啟用第二種商業(yè)個人模式的人渔彰，從一開始就要訓練自己的創(chuàng)造能力嵌屎，創(chuàng)新能力，而不是僅僅在意完成任務的機械工作能力恍涂。近幾年人工智能發(fā)展趨勢更明顯地揭示了這么一個道理：

一切沒有創(chuàng)意的工作都可能很快會被機器替代宝惰。

那怎么辦？虛一點的說法是“重視教育”再沧，實在一點的說法是“要不斷升級自己的操作系統(tǒng)”——而這恰恰是這個專欄最核心的主旨尼夺。

很多讀者有個誤解，認為自己起步階段所記錄的新的沒有價值，但其實并非如此淤堵。

首先寝衫，這種記錄對你是一次很好的鍛煉。把剛?cè)腴T時的困惑一一寫下來粘勒，看看哪些問題能解決竞端，通過什么方式解決，哪些問題暫時沒辦法解決庙睡。這些問題想清楚之后不容易浪費精力，投入的努力也相對更有效率技俐。

其次乘陪，這對以后可能的受眾也有價值讯柔。大部分人都是在成為某個領域的專家之后邦邦，才覺得自己有資格來寫一些東西杠愧。實際上虐急，他們雖然已經(jīng)能夠做到融會貫通懈糯，但是卻已經(jīng)很難站在初學者的角度去考慮問題壕曼，以至于那些曾經(jīng)困擾過他們很久的一些初級問題再芋，已經(jīng)不被視為困難了戈盈。

所以如果你能保留這么一份入門時的學習心得仇穗，哪怕暫時用不上流部，對于以后反過來自己回顧自己應該如何編寫教程，也是非常有幫助的纹坐。

雖然說升級個人商業(yè)模式很重要枝冀，但是不要急于求成，可以先把解決自己的剛需作為目標耘子。比如我當初在電腦城賣電腦的時候果漾，就寫過一個小冊子，里面詳細整理倒是各種流程谷誓。好幾章绒障，好多節(jié)，從組裝電腦到安裝操作系統(tǒng)到各種故障排除捍歪，都有詳細的“傻瓜式”流程户辱。

那是我個人的工作心得，寫的多了之后费封，慢慢的就成為我的培訓手冊了焕妙。招聘了新員工，就拿這個手冊來培訓他們弓摘。你看焚鹊，其實只要是對你有用的一些經(jīng)驗，積攢的多了之后，自然也會成為別人的需求末患。