推廣營銷的基本工作思路：定義用戶震檩，找到潛在的推廣渠道→熟悉渠道推廣規(guī)則邏輯，評估渠道建→搭建轉(zhuǎn)化場景→落實物料系任，排期落地→數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化
推廣營銷三要素：場景恳蹲、用戶虐块、渠道
不同場景下給到用戶的轉(zhuǎn)化動機是不一樣的。
先精準定義用戶嘉蕾，才能找到合適的入口贺奠。
如何找準你的用戶：找現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，做用戶調(diào)研和訪談错忱，實在搞不清楚-可以先基于假設做一波推廣看結(jié)論儡率。
如何找到產(chǎn)品的“潛在入口”：1.用戶在哪里看到什么，會被動想到你：當用戶看到A以清，八成會激起他們消費B的沖動儿普。2.用戶在哪些場景下痛點的“直接解決方案”：當用戶發(fā)生了A事件，為了解決這個問題掷倔，用戶不得不使用B產(chǎn)品眉孩。3.有哪些已有的面向同一類目標用戶，不同需求的平臺：存在需求B的用戶勒葱，同時也大量出沒和活躍在平臺A浪汪。4.用戶在哪里主動做了相關動作，可能會看到你：但用戶切實主觀地產(chǎn)生了需求B凛虽，他會去哪里尋找相關的產(chǎn)品/服務死遭。
免費玩法，你可以做的事情有：了解渠道的信息分發(fā)規(guī)則：如微博快手知乎頭條等渠道的分發(fā)規(guī)則各不相同凯旋。接觸核心圈子呀潭，及時了解最新渠道的動向和玩法。
付費玩法至非，你可以做的事情有：了解渠道的流量和性價比钠署，多與經(jīng)驗豐富的大佬交流學習。多找?guī)讉€渠道代理詢價荒椭，從而拿到最佳折扣踏幻。
線上獲客：活動營銷、渠道合作戳杀、SEM投放该面、信息流、網(wǎng)盟/DSP信卡、內(nèi)容營銷等隔缀。
推廣營銷的三個關鍵要素：
曝光--渠道自身流量，渠道曝光規(guī)則
點擊--用戶所處場景傍菇，轉(zhuǎn)化誘因
轉(zhuǎn)化--轉(zhuǎn)化路徑猾瘸，用戶決策機制
如何對推廣效果進行優(yōu)化：優(yōu)化流量，優(yōu)化或縮短轉(zhuǎn)化流程，提升特定環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的參考數(shù)值：一個詳情頁較為正常的轉(zhuǎn)化率在1-4%牵触；單篇微信圖文點擊轉(zhuǎn)化在8-10%淮悼；APP來說，一般的流量平臺的下載轉(zhuǎn)化率在1-2.5%揽思。
如何做好轉(zhuǎn)化路徑和轉(zhuǎn)化場景的設計袜腥，提升轉(zhuǎn)化效果：
1.要根據(jù)場景來設計轉(zhuǎn)化路徑：每個點擊和下個點擊之間要平滑順暢，不要讓用戶疑惑
2.轉(zhuǎn)化路徑要盡量：唯一钉汗，最短羹令，可信
3.要根據(jù)用戶決策類型、決策成本搭建具體轉(zhuǎn)化場景
常見的轉(zhuǎn)化誘因：承諾保證损痰、限量福侈、折扣、免費卢未、在線服務肪凛、品牌、附加服務辽社、媒體報道显拜、產(chǎn)品對比、
PDCA循環(huán)
數(shù)據(jù)分析：通過反饋爹袁，幫助你找到調(diào)整和改進的方向，從而最大化實現(xiàn)目標
4 類營銷推廣方式：
媒介資源購買占有型推廣
信息分發(fā)平臺流量推廣
傳播矮固、事件推廣
精準營銷失息、效果廣告類推廣
