蘋(píng)果從4開(kāi)始就有人拿腎去買(mǎi)它了芹敌，如今的iphone6雖然和前期的產(chǎn)品相比沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，但是依然阻擋不了那波發(fā)燒友的蘋(píng)果心塞椎。蘋(píng)果只是一家電腦公司括细，為什么我們就愿意用腎去買(mǎi)它条霜，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)信念。
如果蘋(píng)果公司跟其他公司一樣径玖，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息就會(huì)是這個(gè)樣：我們做最棒的電腦瘪贱，設(shè)計(jì)精美，使用簡(jiǎn)單牙言，界面友好酸钦，你們?cè)敢赓I(mǎi)一臺(tái)嗎？這是我們常用的推廣話術(shù)咱枉，但是聽(tīng)完之后你有想買(mǎi)一臺(tái)的沖動(dòng)嗎卑硫，攤手，沒(méi)有庞钢。
但是換了另一種方式呢：我們做的每一件事都是為了突破和創(chuàng)新拔恰，我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀是通過(guò)把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的十分精美基括，使用簡(jiǎn)單颜懊，界面友好。我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦，想買(mǎi)一臺(tái)嗎河爹？
對(duì)比這兩段話匠璧，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們只是調(diào)換了說(shuō)話順序，但是看完之后給人的感受是截然不同的咸这。第二段展現(xiàn)了蘋(píng)果做事的信念夷恍，是基于這樣的信念才做出這樣產(chǎn)品，所以我認(rèn)同蘋(píng)果的信念媳维，它做出的電腦很棒酿雪，那么他生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)自然也很棒，所以我愿意購(gòu)買(mǎi)侄刽，甚至拿腎去換我也愿意指黎！
而之所以能得出這樣有感染力的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，是遵循了這一條黃金圈法則州丹。
?把這三個(gè)要素做什么醋安，為什么，怎么做連貫在一起墓毒，就闡明了企業(yè)是做什么的吓揪，為了什么而做（這里指的并不是利潤(rùn)是理念），是怎么做出來(lái)的所计。別小看這三個(gè)要素柠辞，其實(shí)大部分平庸的企業(yè)都還沒(méi)搞清楚這幾點(diǎn)。企業(yè)為什么而存在醉箕，動(dòng)機(jī)是什么钾腺，信仰是什么？能不能解釋清楚這些讥裤，這樣的做法放棒，這樣的信念能不能進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，能不能引起共鳴己英，能不能讓他們找到認(rèn)同感间螟，如果能，那么說(shuō)明你找到了和你有相同信念的群體损肛，他們?cè)敢赓I(mǎi)單厢破。
?以上這些都說(shuō)明了，人們買(mǎi)的不是產(chǎn)品治拿，而是信念摩泪，為什么那么多人愿意買(mǎi)電腦公司生產(chǎn)的手機(jī)，甚至是拿腎去買(mǎi)劫谅，是基于蘋(píng)果為了突破和創(chuàng)新這樣的信念见坑。所以在兜售產(chǎn)品的時(shí)候嚷掠，去找那些和你有共同信念的人做生意，而不是去找那些需要你產(chǎn)品的人做生意荞驴，
