很多人總是一邊喊著迷茫一邊繼續(xù)原地等待驻债。其實(shí)大多數(shù)的迷茫就是來(lái)自落差乳规，而落差來(lái)自于高估自己，放低自己一些合呐，迷茫自動(dòng)消失暮的。
比如，你愿意去街邊擺個(gè)攤嗎淌实？
我擺過(guò)冻辩，還真被城管趕過(guò)。我性格的弱點(diǎn)拆祈、能力的劣勢(shì)恨闪、心理素質(zhì)的不足……在當(dāng)時(shí)擺攤時(shí)一覽無(wú)遺。就算撇開這些不談缘屹，單說(shuō)體會(huì)體會(huì)賺錢的艱辛和壓力凛剥，被城管欺負(fù)欺負(fù)侠仇，你回學(xué)校后必定滿血復(fù)活轻姿，還迷茫個(gè)鬼啊。
別隨便拿自己去比馬云啊喬布斯啊任正非啊什么的逻炊，所有的大學(xué)生在想成就一番事業(yè)之前互亮，首先應(yīng)該去比的是街頭擺攤賣早點(diǎn)的、賣煎餅之類的小人物余素，看看自己能不能跟他們一樣起早摸黑——一開口就比馬云喬布斯的豹休，到最后都大致不如賣煎餅的。
還有就是這樣的問(wèn)題：蔬菜君桨吊，我是營(yíng)銷的初學(xué)者威根，希望您推薦幾本有關(guān)營(yíng)銷的書籍凤巨。
其實(shí)，與其看書洛搀，不如去擺攤敢茁。說(shuō)實(shí)話，很多書你也看不出感覺(jué)留美，就和從沒(méi)有吃過(guò)螃蟹的人看十本講解如何吃螃蟹做螃蟹的書沒(méi)啥實(shí)際的用處彰檬。擺個(gè)小攤目的不是為賺錢，而是總結(jié)自己為什么不會(huì)賣谎砾？怎么說(shuō)話才會(huì)賣得更好逢倍？某種意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷景图，就是說(shuō)話较雕。
今天，我來(lái)說(shuō)說(shuō)挚币，2014年我是如何在新年期間擺攤賣春聯(lián)的故事郎笆。
我父親能寫得一手好字，于是趁著練手順便也賺點(diǎn)紅包錢忘晤。
恩宛蚓，我來(lái)賣。
市場(chǎng)篇
每年春節(jié)前幾天设塔，市場(chǎng)附近就會(huì)堆滿了對(duì)聯(lián)攤位凄吏，于是便估定這塊很有市場(chǎng)。同時(shí)走訪了幾個(gè)賣對(duì)聯(lián)的阿姨（批發(fā)）和大爺（自產(chǎn)）闰蛔，得知日銷量在100~250元之間波動(dòng)痕钢，平均160左右。
生產(chǎn)篇
準(zhǔn)備墨水一瓶序六、毛筆2把任连、紅字N張和老爸一個(gè)，成本在150左右例诀。然后在業(yè)余時(shí)間随抠，花了一個(gè)月時(shí)間寫了大、中繁涂、小三種對(duì)聯(lián)250條（很神奇的數(shù)字）
場(chǎng)地篇
準(zhǔn)備賣聯(lián)的前一天拱她，便勘察了人流密集的市場(chǎng)附近或者交通要塞，選取了幾個(gè)可用之地扔罪，以備萬(wàn)一秉沼。
首戰(zhàn)篇
年前各種地?cái)偙銠M空出世，競(jìng)爭(zhēng)激烈，晚了便占不到好地方唬复，早了又擋著店面做生意矗积。2月14早上7點(diǎn)，便拿上對(duì)聯(lián)敞咧、繩子漠魏、草席，騎上摩托車來(lái)到昨天瞄準(zhǔn)的一個(gè)攤位妄均。旁邊已經(jīng)占著一個(gè)對(duì)手了柱锹，調(diào)整了一下姿勢(shì)，拂了拂飄逸的頭發(fā)丰包，牽繩子禁熏、鋪草席、擺春聯(lián)邑彪。
一整套功夫剛打下了瞧毙，旁邊一大媽冷冷一笑：等會(huì)兒這家修車店要開張。我抬頭一看招牌寄症，心中暗罵了幾句宙彪，收羅了家伙，揚(yáng)車而去有巧。然后又發(fā)現(xiàn)一塊寶地释漆，背后是小超市，想是無(wú)妨篮迎，便又是一套張羅男图。
10點(diǎn)時(shí)，小超市開張甜橱，呵斥我挪開逊笆，自知理虧，轉(zhuǎn)至一字帖鋪門前岂傲，線牽?jī)蓸鋻鞂?duì)聯(lián)难裆。些許，字帖鋪開镊掖，亦是怒斥我擋其生意之門道乃戈。我撥開掛聯(lián)的中間，使路人可見(jiàn)店招牌堰乔，同時(shí)好言求店長(zhǎng)網(wǎng)開一面偏化，終于在我軟磨遞煙（我不抽煙脐恩，特地買了一包）的份上镐侯，店長(zhǎng)同意讓我擺一個(gè)早上。
頭天，客人稀少苟翻，有矚目者韵卤，無(wú)掏錢人。中午無(wú)事崇猫，退去再尋了一地沈条，前無(wú)冷笑大媽，后沒(méi)無(wú)情店長(zhǎng)诅炉，望四周人流熙熙攘攘蜡歹，卻不見(jiàn)再有一個(gè)賣聯(lián)人，才算是安頓了下來(lái)涕烧。
銷售篇
賣聯(lián)時(shí)月而，我習(xí)慣性拿著一本書看，這點(diǎn)吸引了不少眼光议纯，可能大家以為對(duì)聯(lián)是我寫的父款，樹立一個(gè)大學(xué)生自力更生的好形象，逼格點(diǎn)說(shuō)好像是達(dá)到了情感營(yíng)銷瞻凤。
然后呢憨攒，我就不用叫賣，那樣太沒(méi)意思了阀参，人來(lái)人去的肝集，招人煩。我會(huì)留意停下腳步蛛壳、觀看對(duì)聯(lián)的包晰，會(huì)輕微地招呼：家里是大門還是小門啊炕吸？一般都是看看就走的伐憾，我也不去追討，省去不少麻煩赫模。有意向的一般會(huì)問(wèn)一句树肃，這時(shí)候就要把書扔下。
客人分這幾種：
直爽型：看上就拿走瀑罗，不討價(jià)不還價(jià)胸嘴，這類人生意最好做，包好對(duì)聯(lián)收好錢就行斩祭。
猶豫型：看來(lái)看去劣像，不知道挑哪條谜嫉，又想改天叫老伴來(lái)買妙色。這時(shí)就要發(fā)揮咱們的三寸不爛之舌頭了，呵呵盆顾，堂堂一個(gè)大學(xué)生，隨便選擇一條高大上的給對(duì)方大聲朗誦上一遍屋群，并說(shuō)明其大概意思之福氣沖天和手寫筆觸力度氣勢(shì)之霸氣兇殘闸婴，然后繞得對(duì)方暈暈唯唯諾諾，此單便可成芍躏。注意的是邪乍，不能過(guò)于急切，嚇跑對(duì)方对竣。
精明型：挑三揀四庇楞，自許聰明，還狂砍價(jià)否纬。隨他姐刁，配合，贊美烦味∧羰梗“對(duì)啊”“是的”“有眼光”常掛嘴邊。大聯(lián)底價(jià)壓在8元（原價(jià)10元）谬俄、中聯(lián)壓在6元（原價(jià)8元）柏靶，小聯(lián)壓在4元（原價(jià)5元）。守住底線溃论，是硬道理屎蜓。這類客戶，吃硬钥勋，不吃軟炬转。
善談型：很會(huì)扯，滿嘴火車算灸，對(duì)你的對(duì)聯(lián)各種夸扼劈。嘿嘿，我最喜歡這樣的客人菲驴，聊得開心荐吵，能多買幾副，還帶動(dòng)潛在客戶赊瞬，同時(shí)又轉(zhuǎn)化為回頭客先煎。
有這么幾個(gè)小故事：
1.?一大媽欲買對(duì)聯(lián)，看了一圈嫌大聯(lián)貴巧涧。我說(shuō)你開個(gè)價(jià)薯蝎，她報(bào)了個(gè)5塊。我說(shuō)：最低8塊谤绳。她馬上叫我把對(duì)聯(lián)包起占锯。
2.一大叔看中我這字寫得不錯(cuò)袒哥，買了三副依舊不爽，然后叫我爸給他另外特定了2副烟央，價(jià)格還隨便我們開统诺。
3.?一摩托車司機(jī)買了3副對(duì)聯(lián)共25塊歪脏，砍到20疑俭，我說(shuō)：這太虧本，24吧婿失。他說(shuō)：4多不吉利啊钞艇，23吧….
4.一叔想買個(gè)中聯(lián)，嫌貴走了豪硅，后來(lái)又回來(lái)了說(shuō)：走了一圈哩照，沒(méi)有你這個(gè)好字，人家便宜你兩塊呢懒浮，賣不飘弧？我：賣！……
城管篇
年底經(jīng)常會(huì)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)視察砚著，所以這時(shí)候城管出來(lái)比較勤次伶。他們也不會(huì)暴力啊兇你什么的，會(huì)提前提醒你先收一下稽穆，等領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去在擺出來(lái)冠王。
中間有次，我五收五掛舌镶，也是醉了柱彻。有時(shí)候城管缺錢花也會(huì)出來(lái)溜達(dá)，不遠(yuǎn)處的一個(gè)賣水果的電子秤被抬走了餐胀，一個(gè)賣無(wú)線閉路的三輪車被拖走了哟楷，就是看不上我這個(gè)不值錢的小本生意…
財(cái)務(wù)篇
除了第一天比較坑外，剩下的四天否灾，還不錯(cuò)吓蘑。
2月14：35元
2月15：165元
2月16：213元
2月17：196元
2月18：319元
共計(jì)：928元
利潤(rùn)：928-150（筆、墨坟冲、紙）-11（煙）=767元
其中大聯(lián)：289元磨镶，中聯(lián)：321元，小聯(lián)：318元
剩下70條左右
總結(jié)篇
1.產(chǎn)品第一健提，營(yíng)銷第二琳猫；
2.場(chǎng)地選擇考慮不夠，擺攤之前要收集詢問(wèn)好周圍情況再動(dòng)手私痹，不然白忙活脐嫂；
3.成本其實(shí)不高统刮，價(jià)格不用壓那么死，靈動(dòng)點(diǎn)或許銷得更好账千，還不用囤貨侥蒙；
4.高效利用時(shí)間。一邊賣對(duì)聯(lián)匀奏，一邊看完一本書也是極好的鞭衩。
5.紙上得來(lái)終覺(jué)淺，賣完對(duì)聯(lián)體悟深娃善！
你天天喊迷茫论衍，不如學(xué)我如何擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián)
