很多人總是一邊喊著迷茫一邊繼續(xù)原地等待。其實(shí)大多數(shù)的迷茫就是來自落差酌住，而落差來自于高估自己店归，放低自己一些，迷茫自動(dòng)消失酪我。
比如消痛，你愿意去街邊擺個(gè)攤嗎？
我擺過祭示，還真被城管趕過肄满。我性格的弱點(diǎn)、能力的劣勢质涛、心理素質(zhì)的不足……在當(dāng)時(shí)擺攤時(shí)一覽無遺稠歉。就算撇開這些不談，單說體會(huì)體會(huì)賺錢的艱辛和壓力汇陆，被城管欺負(fù)欺負(fù)怒炸，你回學(xué)校后必定滿血復(fù)活，還迷茫個(gè)鬼啊毡代。
別隨便拿自己去比馬云啊喬布斯啊任正非啊什么的阅羹，所有的大學(xué)生在想成就一番事業(yè)之前，首先應(yīng)該去比的是街頭擺攤賣早點(diǎn)的教寂、賣煎餅之類的小人物捏鱼，看看自己能不能跟他們一樣起早摸黑——一開口就比馬云喬布斯的，到最后都大致不如賣煎餅的酪耕。
還有就是這樣的問題：蔬菜君导梆，我是營銷的初學(xué)者，希望您推薦幾本有關(guān)營銷的書籍。
其實(shí)看尼，與其看書递鹉，不如去擺攤。說實(shí)話藏斩，很多書你也看不出感覺躏结，就和從沒有吃過螃蟹的人看十本講解如何吃螃蟹做螃蟹的書沒啥實(shí)際的用處。擺個(gè)小攤目的不是為賺錢狰域，而是總結(jié)自己為什么不會(huì)賣媳拴？怎么說話才會(huì)賣得更好？某種意義上來說北专，營銷禀挫，就是說話旬陡。
今天拓颓，我來說說，2014年我是如何在新年期間擺攤賣春聯(lián)的故事描孟。
當(dāng)時(shí)我的對聯(lián)和寶馬
我父親能寫得一手好字驶睦，于是趁著練手順便也賺點(diǎn)紅包錢。
恩匿醒，我來賣场航。
市場篇
每年春節(jié)前幾天，市場附近就會(huì)堆滿了對聯(lián)攤位廉羔，于是便估定這塊很有市場溉痢。同時(shí)走訪了幾個(gè)賣對聯(lián)的阿姨（批發(fā)）和大爺（自產(chǎn)），得知日銷量在100~250元之間波動(dòng)憋他，平均160左右孩饼。
生產(chǎn)篇
準(zhǔn)備墨水一瓶、毛筆2把竹挡、紅字N張和老爸一個(gè)镀娶，成本在150左右。然后在業(yè)余時(shí)間揪罕，花了一個(gè)月時(shí)間寫了大梯码、中、小三種對聯(lián)250條（很神奇的數(shù)字）
場地篇
準(zhǔn)備賣聯(lián)的前一天好啰，便勘察了人流密集的市場附近或者交通要塞轩娶，選取了幾個(gè)可用之地，以備萬一框往。
首戰(zhàn)篇
年前各種地?cái)偙銠M空出世鳄抒，競爭激烈，晚了便占不到好地方，早了又擋著店面做生意嘁酿。2月14早上7點(diǎn)隙券，便拿上對聯(lián)、繩子闹司、草席娱仔，騎上摩托車來到昨天瞄準(zhǔn)的一個(gè)攤位。旁邊已經(jīng)占著一個(gè)對手了游桩，調(diào)整了一下姿勢牲迫，拂了拂飄逸的頭發(fā)，牽繩子借卧、鋪草席盹憎、擺春聯(lián)。
一整套功夫剛打下了铐刘，旁邊一大媽冷冷一笑：等會(huì)兒這家修車店要開張陪每。我抬頭一看招牌，心中暗罵了幾句镰吵，收羅了家伙檩禾，揚(yáng)車而去。然后又發(fā)現(xiàn)一塊寶地疤祭，背后是小超市盼产，想是無妨，便又是一套張羅勺馆。
10點(diǎn)時(shí)戏售，小超市開張，呵斥我挪開草穆，自知理虧灌灾，轉(zhuǎn)至一字帖鋪門前，線牽兩樹掛對聯(lián)续挟。些許紧卒，字帖鋪開，亦是怒斥我擋其生意之門道诗祸。我撥開掛聯(lián)的中間跑芳，使路人可見店招牌，同時(shí)好言求店長網(wǎng)開一面直颅，終于在我軟磨遞煙（我不抽煙博个，特地買了一包）的份上，店長同意讓我擺一個(gè)早上功偿。
頭天盆佣，客人稀少，有矚目者，無掏錢人共耍。中午無事虑灰，退去再尋了一地，前無冷笑大媽痹兜，后沒無情店長穆咐，望四周人流熙熙攘攘，卻不見再有一個(gè)賣聯(lián)人字旭，才算是安頓了下來对湃。
銷售篇
賣聯(lián)時(shí)，我習(xí)慣性拿著一本書看遗淳，這點(diǎn)吸引了不少眼光拍柒，可能大家以為對聯(lián)是我寫的，樹立一個(gè)大學(xué)生自力更生的好形象屈暗，逼格點(diǎn)說好像是達(dá)到了情感營銷拆讯。
然后呢，我就不用叫賣恐锦，那樣太沒意思了往果，人來人去的疆液，招人煩一铅。我會(huì)留意停下腳步、觀看對聯(lián)的堕油，會(huì)輕微地招呼：家里是大門還是小門芭似？一般都是看看就走的掉缺，我也不去追討卜录，省去不少麻煩。有意向的一般會(huì)問一句眶明，這時(shí)候就要把書扔下艰毒。
客人分這幾種：
直爽型：看上就拿走，不討價(jià)不還價(jià)搜囱，這類人生意最好做丑瞧，包好對聯(lián)收好錢就行。
猶豫型：看來看去蜀肘，不知道挑哪條绊汹，又想改天叫老伴來買。這時(shí)就要發(fā)揮咱們的三寸不爛之舌頭了扮宠，呵呵西乖，堂堂一個(gè)大學(xué)生，隨便選擇一條高大上的給對方大聲朗誦上一遍，并說明其大概意思之福氣沖天和手寫筆觸力度氣勢之霸氣兇殘获雕，然后繞得對方暈暈唯唯諾諾薄腻，此單便可成。注意的是届案，不能過于急切被廓，嚇跑對方。
精明型：挑三揀四萝玷，自許聰明嫁乘，還狂砍價(jià)。隨他球碉，配合蜓斧，贊美≌龆“對啊”“是的”“有眼光”常掛嘴邊挎春。大聯(lián)底價(jià)壓在8元（原價(jià)10元）、中聯(lián)壓在6元（原價(jià)8元）豆拨，小聯(lián)壓在4元（原價(jià)5元）直奋。守住底線，是硬道理施禾。這類客戶脚线，吃硬，不吃軟弥搞。
善談型：很會(huì)扯邮绿，滿嘴火車，對你的對聯(lián)各種夸攀例。嘿嘿船逮，我最喜歡這樣的客人，聊得開心粤铭，能多買幾副挖胃，還帶動(dòng)潛在客戶，同時(shí)又轉(zhuǎn)化為回頭客梆惯。
有這么幾個(gè)小故事：
1.?一大媽欲買對聯(lián)酱鸭，看了一圈嫌大聯(lián)貴。我說你開個(gè)價(jià)加袋，她報(bào)了個(gè)5塊凛辣。我說：最低8塊。她馬上叫我把對聯(lián)包起职烧。
2.一大叔看中我這字寫得不錯(cuò)妻味，買了三副依舊不爽，然后叫我爸給他另外特定了2副乾蛤，價(jià)格還隨便我們開。
3.?一摩托車司機(jī)買了3副對聯(lián)共25塊捷泞，砍到20，我說：這太虧本寿谴，24吧锁右。他說：4多不吉利啊，23吧….
4.一叔想買個(gè)中聯(lián)讶泰，嫌貴走了咏瑟，后來又回來了說：走了一圈，沒有你這個(gè)好字痪署，人家便宜你兩塊呢码泞，賣不？我：賣狼犯！……
城管篇
年底經(jīng)常會(huì)來領(lǐng)導(dǎo)視察余寥，所以這時(shí)候城管出來比較勤。他們也不會(huì)暴力啊兇你什么的悯森，會(huì)提前提醒你先收一下宋舷，等領(lǐng)導(dǎo)過去在擺出來。
中間有次瓢姻，我五收五掛祝蝠，也是醉了。有時(shí)候城管缺錢花也會(huì)出來溜達(dá)汹来，不遠(yuǎn)處的一個(gè)賣水果的電子秤被抬走了续膳，一個(gè)賣無線閉路的三輪車被拖走了，就是看不上我這個(gè)不值錢的小本生意…
財(cái)務(wù)篇
除了第一天比較坑外收班，剩下的四天，還不錯(cuò)谒兄。
2月14：35元
2月15：165元
2月16：213元
2月17：196元
2月18：319元
共計(jì)：928元
利潤：928-150（筆摔桦、墨、紙）-11（煙）=767元
其中大聯(lián)：289元承疲，中聯(lián)：321元邻耕，小聯(lián)：318元
剩下70條左右
總結(jié)篇
1.產(chǎn)品第一，營銷第二燕鸽；
2.場地選擇考慮不夠兄世，擺攤之前要收集詢問好周圍情況再動(dòng)手，不然白忙活啊研；
3.成本其實(shí)不高御滩，價(jià)格不用壓那么死鸥拧，靈動(dòng)點(diǎn)或許銷得更好，還不用囤貨削解；
4.高效利用時(shí)間富弦。一邊賣對聯(lián)，一邊看完一本書也是極好的氛驮。
5.紙上得來終覺淺腕柜，賣完對聯(lián)體悟深！
你天天喊迷茫矫废，不如學(xué)我如何擺地?cái)傎u對聯(lián)
