昨天和今天都在精讀小馬宋老師的《賣貨真相》一書。
今天晚上終于讀完這本書了！
下面我梳理一下本書比較吸引我的知識點，也分享一下給大家——
0710《賣貨真相》摘錄
餐飲品牌中堂竟，為了獲得品牌的高勢能，有些品牌第一家店就開在北京三里屯或者上海恒隆玻佩，這就是用渠道展示自己的品牌實力和定位出嘹。當然渠道本身也要考慮自己的品牌定位，比如華貿(mào)這樣的渠道是不允許普通品牌進入自己的渠道銷售的咬崔。
品牌資產(chǎn)税稼，就是顧客對品牌認知的總和，而顧客的認知垮斯，是可以通過宣傳和產(chǎn)品體驗兩方面獲得的郎仆。品牌資產(chǎn)的建設，一是要強化產(chǎn)品本身的質(zhì)量和獨特性兜蠕，打造出拳頭產(chǎn)品扰肌；二是要在宣傳推廣中不斷重復和強化我們想要用戶形成的認知。
如果是力量懸殊的對抗牺氨，你當然可以在任何方面強過對手狡耻，但面對這樣的對手，其實你已經(jīng)不需要對抗了猴凹。那些實力相當?shù)膶κ忠恼阌衷趺茨苋鎻娺^他們呢？所以你只能在某些方面超過對手郊霎。
而且沼头，一切巨人皆有弱點，這就是你可以獲得優(yōu)勢的地方。商業(yè)世界进倍，有趣的地方正在于此土至。
在這里講的是，營銷咨詢的價值其實不僅和營銷咨詢本身有關系猾昆，還與客戶有巨大的關系陶因。
同時，邀請知名營銷咨詢公司垂蜗，本身就具有一種宣傳價值楷扬。我聽說過某些加盟品牌，邀請一家著名咨詢公司做咨詢贴见，其實就是為了向自己的加盟商證明自己的實力烘苹，帶給他們信心。
華萊士把稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式與餐飲企業(yè)經(jīng)營結合片部，創(chuàng)造出獨特的合伙人加盟模式镣衡，成為中國門店數(shù)最多的漢堡品牌，這就是企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新档悠。
愛瑪電動車發(fā)動幾萬家專賣店店主做抖音內(nèi)容廊鸥，一周可以生產(chǎn)3萬條視頻，這是內(nèi)容生產(chǎn)模式的創(chuàng)新站粟。
產(chǎn)品的人黍图，這時候會拋出一大堆很酷炫的名詞，比如MVP（最小化可行性產(chǎn)品）奴烙、AB測試（小規(guī)模測試不同方案）、灰度發(fā)布（讓一部分用戶和另一部分用戶進行對比測試）剖张。
其實這也不是什么新概念切诀，只是很少有人把它們用到營銷中來。而要想嚴格執(zhí)行到底搔弄，并且做好數(shù)據(jù)跟蹤和分析幅虑，對營銷團隊的執(zhí)行力就有更高的要求。
