千萬不要反復(fù)講道理掠抬！把你想要教育聽眾的大道理吼野，藏在一個(gè)小故事里，讓聽眾自己去發(fā)現(xiàn)两波。

相信你在說服同事和下屬配合你工作的時(shí)候瞳步，心里曾經(jīng)吶喊過無數(shù)遍"我都說得很清楚了，為什么他還是不去做?!“為什么明明說得很清楚腰奋，很有道理单起，但是對方還是沒有行動(dòng)呢?

借用亞里士多德的一句話回答這個(gè)問題：

“我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點(diǎn)劣坊∴值梗”

怎么理解呢?
比如，如果我講很多大道理局冰，從理性的角度去說服你测蘑，讓你給希望工程捐錢以支持失學(xué)兒童，你可能很難做出改變康二。但是帮寻，如果我給你講一個(gè)失學(xué)兒童的故事，然后再給你看她的照片赠摇，看著她渴望學(xué)校的眼神固逗，你可能會(huì)被觸動(dòng)然后馬上捐款。

尤瓦爾-赫拉利在《人類簡史》里面也提出了類似的觀點(diǎn)：智人在演化中偶然獲得的講故事的能力藕帜，是他們稱霸世界的關(guān)鍵——-只能描述事實(shí)的語言的作用是有限的烫罩，最多只能將部落維持在一百五十人的規(guī)模，然而故事(包括傳說洽故、神話贝攒、宗教)可以將更多的人集合在同一背景下，繼而完成規(guī)模更大的活動(dòng)时甚。

我們經(jīng)過漫長的歲月隘弊，進(jìn)化成了更喜歡聽故事，并且更容易理解和記憶故事的物種荒适。神經(jīng)學(xué)家保羅·扎克研究表明梨熙，當(dāng)我們講故事以及聽故事的時(shí)候，大腦會(huì)產(chǎn)生"催產(chǎn)素"刀诬，也被稱為"信任荷爾蒙"咽扇，它可以讓聽故事的人產(chǎn)生情緒、與講故事的人建立聯(lián)系，并且變得更信任對方质欲。

另外树埠，當(dāng)我們聽故事的時(shí)候，大腦里面會(huì)有不同區(qū)域受到刺激嘶伟，它們會(huì)進(jìn)行協(xié)作怎憋，將邏輯、情緒和感官影像結(jié)合起來九昧，讓我們好像真的能夠看到一些畫面绊袋，并且讓我們的情緒高度活躍。神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)家安東尼奧·達(dá)馬西奧的研究顯示耽装，

情緒對我們的決策發(fā)揮了重要作用愤炸。

他發(fā)現(xiàn)，大腦中負(fù)責(zé)產(chǎn)生情緒的那個(gè)區(qū)域受損的人掉奄，在工作中的記憶力规个、表達(dá)能力等方面是正常的，但是在需要做出選擇時(shí)姓建，無法做出決策诞仓。

換句話說，故事可以影響我們的決策速兔。

所以我們無論是與家人相處墅拭、和老板提要求、向客戶推銷產(chǎn)品涣狗、向投資人闡述商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候谍婉，

要記得我們對面坐著的是喜歡聽故事的人。

但是說到講故事镀钓，你可能就開始犯愁了穗熬，覺得好像自己并沒有講故事的天賦，講故事好像需要很有創(chuàng)意丁溅，或者是有很多的靈感才能講好唤蔗。而且好像平時(shí)工作生活都挺平淡的，似乎沒有什么特別吸引人的故事可以講窟赏。

但其實(shí)妓柜，所謂的創(chuàng)意也是有套路的。

以色列有一個(gè)研究小組涯穷，從各大廣告比賽里面搜集了200多個(gè)優(yōu)勝的作品棍掐，經(jīng)過分析比對之后，發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勝作品里面居然高達(dá)89%的比例可以歸類在6種故事模板里求豫，也就是說塌衰，它們大多數(shù)是有套路的诉稍。

而且我們所熟知的TED蝠嘉， 演講都無比精彩最疆， 直擊你的內(nèi)心。但事實(shí)上蚤告， TED演講嘉賓努酸， 很多都是一輩子搞研究、很少與人溝通的學(xué)者杜恰，他們?yōu)槭裁纯梢宰龀鲞@么精彩的演講呢?

實(shí)際上获诈， 在演講前， TED官方會(huì)給所有演講者進(jìn)行特別的培訓(xùn)心褐， 重點(diǎn)就是教他們"如何講好一個(gè)故事"舔涎。

所以，講故事其實(shí)是一種能力逗爹，它是可以后天習(xí)得的亡嫌。而且，講故事是有套路的掘而，只要用一定的方式挟冠，將一件普通的事情重新組合，就可以變成一個(gè)吸引人的故事袍睡。

那究竟什么樣的方式可以幫助我們講好故事呢?

接下來的課程知染，我將會(huì)通過4個(gè)步驟，帶你掌握講故事的方法：

• 第一步斑胜，了解在說服別人時(shí)控淡，故事是如何起作用的，并且掌握三種不同的故事類型止潘，應(yīng)對不同的說服場景掺炭；
• 第二步，學(xué)習(xí)講故事的套路覆山，理解故事是怎么組成的竹伸，有什么關(guān)鍵的要素；
• 第三步簇宽，了解故事在商業(yè)場合要如何發(fā)揮作用勋篓，有什么需要注意的地方；
• 最后魏割，用前面學(xué)到的方法譬嚣，在常見的具體場景下運(yùn)用講故事的方法。

好钞它，接下來希望你能通過這個(gè)課程拜银，能夠運(yùn)用講故事的方法殊鞭，說出具有影響力的故事，實(shí)現(xiàn)你說服他人的目的尼桶。

你可以想一想操灿，我們怎么樣才能說服一個(gè)人?

比如說，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)泵督，打算說服一個(gè)很牛的人加入我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)趾盐。

思考一下，如果是你小腊，說服他需要哪些條件救鲤。

• 首先，是那個(gè)人要愿意聽我說秩冈，也就是他要給我這個(gè)機(jī)會(huì)去觸達(dá)他.

如果是跟賣保險(xiǎn)一樣本缠，我打電話給對方，上來就說"先生您好入问，我這里有一份特別好的工作丹锹，跟您介紹一下......"，他會(huì)理我嗎?肯定不會(huì)队他。

所以卷仑，首先需要想辦法讓對方能夠聽我說下去。

好了麸折，現(xiàn)在他愿意聽我說了锡凝，我就開始跟他大講特講我的商業(yè)模式、愿景規(guī)劃等等了垢啼，這時(shí)候要做到什么呢?

• 他在聽我說的過程中窜锯，要能夠理解我說的是什么。

如果他都不能理解我要做什么芭析，就不談最后能被我說服了锚扎。

• 最后，他聽完了馁启，也理解了我講的東西驾孔，要被我說服，還需要能夠產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感惯疙，他得認(rèn)同我做的事情是符合他的價(jià)值觀和理想的翠勉。如果我做到了，那么他就會(huì)愿意加入了霉颠。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)对碌，任何時(shí)候要說服別人，都是這樣蒿偎。

比如說朽们，我給大家講課程內(nèi)容怀读，我要說服你們聽完課程并且完成練習(xí)。

首先骑脱，我要做到的就是讓大家要愿意聽我講菜枷，所以我在課程里面，每一小節(jié)開始惜姐，都是通過一些簡單的場景故事來講這個(gè)內(nèi)容的作用犁跪，告訴你椿息，學(xué)了它可以讓你解決什么問題歹袁，這樣你才愿意聽下去。

然后寝优，我在講課程內(nèi)容的時(shí)候条舔，還需要用一些通俗易懂的表達(dá)，如果我直接拋出一堆專業(yè)術(shù)語乏矾、理論孟抗，那你們可能也會(huì)直接關(guān)閉頁面，所以這就是第二步钻心，我通過舉例子凄硼，讓大家理解我講的內(nèi)容。

最后呢捷沸，我在課程內(nèi)容中還會(huì)不斷講故事摊沉，甚至講我自己的故事，通過這些故事讓大家產(chǎn)生共鳴痒给，讓大家愿意去實(shí)踐说墨。

所以我們來總結(jié)一下，要說服一個(gè)人苍柏，其實(shí)是有三個(gè)步驟的尼斧，

• 首先是觸達(dá)對方，
• 然后是讓對方理解试吁，
• 最后是讓對方產(chǎn)生認(rèn)同感棺棵。

那故事在這三個(gè)步驟里面，是怎么起作用的呢?

首先熄捍，要實(shí)現(xiàn)吸引對方的目的烛恤，可以用一個(gè)故事化包裝的開頭，或者直接用一個(gè)故事治唤，讓對方有興趣聽下去棒动，比如說，大家看公眾號文章宾添，一般開頭會(huì)寫一個(gè)故事船惨，讓大家有興趣看下去柜裸，而不是讓大家一打開文章發(fā)現(xiàn)，全是理論粱锐，好無聊疙挺，關(guān)了吧。

然后怜浅，關(guān)于讓對方理解铐然，往往是一些類比類故事，把一個(gè)難以理解的抽象概念與我們熟悉的事物進(jìn)行類比恶座，幫助大家理解搀暑。比如說，君民關(guān)系大家會(huì)覺得跨琳，這是干巴巴的大道理自点，好難理解，但是"水能載舟脉让，亦能覆舟"這句話桂敛，把君民關(guān)系類比成水和舟，大家就容易理解了溅潜。

再給大家舉個(gè)例子术唬，我們在中學(xué)的物理課上，都學(xué)過電流這個(gè)概念滚澜，電流是一個(gè)很抽象的概念粗仓，這個(gè)時(shí)候我們的老師會(huì)說，大家可以用水流來理解博秫，這個(gè)時(shí)候我們就是用水流來類比電流潦牛，實(shí)現(xiàn)讓大家理解的目的。

關(guān)于獲得認(rèn)同挡育，故事又是怎么做到的呢?

大家都知道巴碗，百度競價(jià)排名這個(gè)事情，不是一天兩天了即寒，而且之前血友病吧被賣就已經(jīng)掀起輿論風(fēng)波了橡淆。但是到魏則西事件爆發(fā)出來的時(shí)候，所有的民眾情緒突然就爆發(fā)了母赵，引起了廣泛的討論逸爵，對百度造成了巨大的影響.魏則西只是一個(gè)人，而之前爆出來的事件影響的都是很多人啊凹嘲，區(qū)別在哪兒呢?

其實(shí)师倔，恰恰就是因?yàn)槲簞t西的事件只是一個(gè)人，而不是單純的講數(shù)據(jù)周蹭，說百度做了哪些事情趋艘，數(shù)據(jù)怎么樣疲恢，賺了多少錢，因?yàn)閱渭冎v這些大家并不會(huì)太關(guān)心瓷胧，會(huì)覺得显拳，和我有什么關(guān)系。

而通過魏則西這個(gè)個(gè)體事件搓萧，大家瞬間就產(chǎn)生了代入感杂数，覺得我也是社會(huì)的一員，有可能也會(huì)成為第二個(gè)他瘸洛。

所以魏則西事件就是一個(gè)典型事例揍移，起到了調(diào)動(dòng)大家情感，讓大家進(jìn)一步認(rèn)同的作用货矮。所以用故事說服別人的第三個(gè)作用就是羊精，可以獲得更多人同，而這通常是通過典型事例的故事來實(shí)現(xiàn)的囚玫，他讓觀點(diǎn)變得更加具體生動(dòng)，更容易帶動(dòng)情感和共鳴读规。

所以總結(jié)一下抓督，講故事能夠幫我們很好地說服別人，它的作用在說服的三個(gè)步驟中都有體現(xiàn)：

• 首先故事幫我們觸達(dá)對方束亏，讓對方愿意聽下去铃在，
• 其次故事能夠幫我們很好地解釋一些理論，幫對方理解碍遍，
• 最后故事還可以幫我們獲得對方的情感共鳴定铜。

從這個(gè)角度來說，我們就知道今后在說服別人的時(shí)候怕敬，應(yīng)該用什么樣的故事揣炕，才更有針對性了。比如說东跪，還是開頭那個(gè)例子畸陡，我說服一個(gè)牛人加入我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果這個(gè)人是我的朋友虽填，那么其實(shí)我就不需要在“觸達(dá)“環(huán)節(jié)多講很多故事了丁恭，因?yàn)樗麜?huì)愿意聽我講下去的，但是呢斋日，我需要在讓他聽懂和認(rèn)同這兩方面牲览，多講一些故事。

好了恶守，現(xiàn)在我們已經(jīng)知道講故事有什么作用了第献，并且知道了在說服別人的時(shí)候跛蛋，應(yīng)該針對障礙最大的環(huán)節(jié)去重點(diǎn)講故事，更好地說服對方痊硕。

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