被說服的五方面反應——態(tài)度改變與社會影響
【R 閱讀原文】
以上的例子說明了我們對社會事物的五種反應類型。第一種是行為本身，我們投票、購買某種產品沟优，在我向請愿書上簽字、獻血睬辐，這些都是行為挠阁。第二種是行為意向，指在做某事之前的期望和具體的行動計劃溯饵，有點像新年的誓言侵俗，這些計劃可能從不會實施。第三類是指引我們行動的觀念丰刊，我們的信念隘谣，或者我們的認知，它們包括關于某個事物和應該如何對待它的一些信念和知識啄巧。第四種是情感反應寻歧，情緒或直覺，反映了對某種事件秩仆，或某種事物所產生的心理喚醒码泛，包括快感，悲傷等澄耍，最后一類是態(tài)度本身噪珊，即對某種事物的整體評價晌缘，因此我們可以將態(tài)度廣義的定義為建立在認知、情感反應痢站、行為意向以及過去行為基礎上的評價傾向性磷箕，這些都可以改變我們的認知行為情感反應，以及未來的行為意向和行為本身阵难。
【I 用自己的語言重述】
前幾年洗腦這個詞比較流行岳枷，身邊也有例子。一個老表經常給我打電話說呜叫，讓我過去看看嫩舟，他現在做的事很偉大。我勸說不動也就算了怀偷，直到團伙被警察端了他才幡然醒悟家厌。另一個是一個很好的同學，被騙去傳銷椎工，被洗腦一個多月饭于，沒有效果，傳銷人員也放棄了维蒙。同學做好了離開人間的準備掰吕，還好留了個心眼，最后一番斗智斗勇颅痊，終于跑出來了殖熟。
聯(lián)系片段中提出被說服的五種類型，洗腦基本上就是改變了態(tài)度斑响，即使我告訴老表說他們是傳銷菱属，老表自己也知道，但是這是成功的捷徑啊舰罚，自然很認可這種發(fā)財的門路纽门。進入后他的情緒很亢奮，每天發(fā)一些雞湯营罢。這也改變了他的認知赏陵，他覺得他離成功很近了，他認為拉我們進去是幫我們饲漾。自然經常給我們說一些誓言蝙搔，多少時間我就成功了等等。行為就是不停的被洗腦考传，不停的被成功吃型，不停的拉人，勸說別人進去一塊大富大貴伙菊。
而我那個同學呢败玉，沒有被洗腦，很抵觸傳銷镜硕。自然改變不了固有的認知运翼，“傳銷不可能成功“，”傳銷會毀了自己”兴枯。雖然也會發(fā)點誓言血淌，也會跟著去拉人，去做業(yè)務财剖，去上課悠夯。但是這些都是“假裝”的，為了生存躺坟，忍氣吞聲沦补。
生活中工作中需要說服別人的情況太多了，知道了說服別人的五方面反應咪橙，我們就可以更有效說服別人夕膀，讓別人心服口服，進而達到雙贏的狀態(tài)美侦。
【A1 聯(lián)系過往經驗】
說服老媽五一不回去見女友家長产舞。
第一次老媽讓我回家見雙方家長，我說到時候看菠剩，一直拖著易猫，沒有拒絕也沒有答應，女朋友就認為我不作為具壮。
第二次我就說准颓，五一我們加班，回不去了棺妓，五一時間比較短瞬场，女友也要加班。今年時間比較緊張涧郊，沒有計劃結婚贯被，要學很多東西，進入事業(yè)關鍵期妆艘，沒時間準備結婚的事情？啊批旺。
分析這兩次說服幌陕，第二次是比第一次好一些，但是從被說服的五個方面反應來看還是不夠汽煮，沒有成功搏熄。
行為：老媽答應了棚唆，我們五一可以不用回去。
行為意向：老媽五一時間做其他安排心例，想著可以抱抱外孫
認知：雖然因為我們比較忙宵凌，這次回不去。但是還是希望我們回去止后，早日定親結婚瞎惫。
情緒：剛開始有些責備，后邊聽我們要加班有些無奈译株，最后聽我們說十一一定回去有些緩解瓜喇。
態(tài)度：內心還是想讓我們回去，雖然答應我們可以不用回去歉糜，但只是妥協(xié)而已乘寒。并沒有改變讓我們早定親早結婚的態(tài)度。
【A2 以后怎么做】
想一個最近想說服的人做實例匪补，完成下面填空：
我想說服女朋友讓她這周六和我一塊做可視化計劃（年度-月度-周計劃）肃续。
我若能成功說服她，她的反應會有：
行為：答應我做這個可視化計劃
行為意向：計劃周六的安排叉袍，空出時間始锚，期待可以做一個很好的計劃
認知：一直想好好安排自己的時間，也有一些計劃喳逛。但是計劃趕不上變化瞧捌，還有些計劃一直忘記。做了可視化計劃润文，作為提醒姐呐，每天每周都能看到完成情況，相信執(zhí)行力會有進步典蝌。
情緒：之前沒有做過曙砂，做這件事有些小激動呢，和我一起做骏掀，也是很好的親密互動互相提高的過程鸠澈，相信會很愉快的。
態(tài)度：愿意并樂意做這件事
