為了更好地服務(wù)于廣大女性用戶艾扮，宜家最近宣稱：尿尿既琴，能改變你的生活！
日前栏渺，宜家在瑞典最有影響力的女性雜志之一Amelia上刊登了一則廣告呛梆，廣告詞是：請尿在這個廣告上，它也許能改變你的生活磕诊。（Peeing on this ad, may change your life ）
下面有一行小字：這個廣告也是一個驗(yàn)孕測試填物。請尿在標(biāo)記的區(qū)域，然后等上一會兒霎终，如果你有所期待滞磺，你會在廣告中收獲到驚喜。（This ad is also a pregnancy test. Pee on the marked area and wait a moment. If you are expecting, you will get a surprise right here in the ad.）
驚喜就是帶有折扣價的嬰兒床莱褒。
具體操作步驟就是：女性用戶將尿尿在標(biāo)記區(qū)域（驗(yàn)孕區(qū)）击困，如果確認(rèn)懷孕，廣告上的價格（995克朗）下面广凸，會出現(xiàn)一個紅色字體的價格（495克朗）阅茶。這個紅色字體的價格就是嬰兒床的折扣價。
針對這個廣告谅海，有網(wǎng)友直言：很不錯脸哀，用戶可以免費(fèi)做一次驗(yàn)孕。但也有網(wǎng)友吐槽其邏輯性：我不確定他們的邏輯是什么扭吁，他們是想要確保這個折扣只適用于孕婦嗎撞蜂？如果我確實(shí)想要這個有折扣價的嬰兒床，我必須先撒尿侥袜？這很奇怪蝌诡。
不過，在大多數(shù)網(wǎng)友看來枫吧，這個廣告還是非常具有創(chuàng)意的浦旱。同時，該廣告在Facebook九杂、Twitter等社交媒體上引發(fā)了廣泛性的討論闽寡，傳播效果極好。
溢美之詞暫且不表尼酿，先看一下另外一個營銷案例：
2015年，日本漢堡王做了一個“We love big”的營銷活動：該營銷理念將“大”這個詞與漢堡王聯(lián)系起來——“大”就等于巨無霸漢堡植影，巨無霸漢堡就等于“大”裳擎。消費(fèi)者只需要將任何一個大尺寸的物品或者和“大”有關(guān)的詞匯帶到店里，就能獲得一張優(yōu)惠券思币，從而在購買漢堡王中獲得折扣鹿响。
活動開始后羡微，有的人拿著大的蘋果箱子去兌換優(yōu)惠券；有的人把自己的大個子朋友拉了過來惶我；有的人則在漢堡王的店里妈倔，手舞足蹈地表演起“奧特曼對戰(zhàn)大怪獸”；而名叫“倉井大空”绸贡、“吉澤大明”盯蝴、“渡邊大一”的朋友只需要出示自己的身份證明就可以了。
該活動因?yàn)槠淙の缎砸鹆嗣襟w的巨大關(guān)注听怕，并且在不同的社交平臺上持續(xù)了數(shù)周捧挺，據(jù)估計(jì)，光媒體曝光量就價值330萬美元尿瞭。
無論是宜家的“尿尿驗(yàn)孕廣告”闽烙，還是漢堡王的“We love big營銷活動”，毫無疑問声搁，都非常有創(chuàng)意性黑竞，也收到了不錯的傳播效果。但有一點(diǎn)很重要疏旨，這兩家都將原本就屬于用戶的優(yōu)惠券/折扣很魂，變成了一個有趣而有創(chuàng)意的活動，從而激發(fā)起了用戶的參與度與社交性充石。
試想莫换，如果宜家在Amelia雜志上這樣登上一則廣告：在嬰兒床的旁邊站著一個年輕媽媽，她抱著一個孩子骤铃，旁邊寫著：宜家嬰兒床拉岁，媽媽用著放心，寶寶睡著安心惰爬。原價995克朗喊暖，現(xiàn)在只需495克朗；如果漢堡王在門店內(nèi)貼上一張海報(bào)撕瞧，寫著：1月15日——2月15日來店購物陵叽，將獲得優(yōu)惠券一張。還會有現(xiàn)在的效果嗎丛版？絕對不會巩掺。
所以，各位市場以及運(yùn)營人員页畦，請不要將你的優(yōu)惠券/折扣胖替，直接給到用戶。如果你能讓用戶繞個彎子、費(fèi)點(diǎn)周折独令，再拿到你的優(yōu)惠券/折扣端朵，并且他們在“繞個彎子、費(fèi)點(diǎn)周折”的過程中燃箭，覺得好玩并愿意分享與傳播冲呢，你的產(chǎn)品一定會成為爆品。
