"十一",國家的慶生節(jié)日粉怕,舉國大慶之日。
同時也是各種商家的黃金賣期您单,這兩個月的銷售可是這一整年銷量的壓軸戲啊斋荞。這就是所謂的“金九銀十”!
我所在公司也免不了要在舉國大慶之日為自己宣傳宣傳虐秦。同時也搞起了所謂的“泛銷售”平酿!
何為“泛銷售”?悦陋?度娘給的答案是:泛營銷是指打破單一信息傳播途徑蜈彼,通過業(yè)主帶動、親情鏈接俺驶、團購讓利等多種形式幸逆,讓更多的人有意識或無意識投入到宣傳和銷售過程中,從而實現(xiàn)快速銷售暮现。所謂”泛銷售”也就是說抓住一切可以抓住的客戶还绘,利用強大的客戶背后的資源,進行銷售栖袋,讓銷售不但是銷售員的職責拍顷。是一種資源共享,互惠互利的營銷模式塘幅。讓自己成為銷售的主體昔案,挖掘自有的潛在資源,實現(xiàn)自我價值提升电媳。
銷售是多種手段踏揣,多種技巧的。而宣傳的渠道也是五花八門的匾乓,有買房送車的捞稿,賣車送保險的,有買一送一拼缝,買一送二的~~等等居多的促銷方式娱局,還有更甚的是有買手機送老婆的,哈哈,當然這里免不了有商家的文字游戲。
顯然珍促,送東西铃辖,是商家最慣的技倆。
然而泛銷售猪叙,度娘已指明是通過親情的娇斩,友情的仁卷,身邊的人去幫助宣傳(顯而易見,人脈是重要的)犬第。而我想說的是锦积,人家親戚朋友憑什么為你宣傳,而且隨時會帶出一系列的宣傳“后遺癥”麻煩來歉嗓。并且丰介,替你宣傳的人,無形中就成了你宣傳品的擔保人鉴分。所以說哮幢,人家憑什么替你宣傳?志珍?橙垢?!伦糯!商家要想泛銷售柜某,只得先舍出點什么敛纲,才會讓“泛”人替你干活,這可能就是放長線釣大魚淤翔,或者的吃人嘴軟,拿人手短的伎倆吧办铡。諸多的“泛”人拿到了好處才會有意識或無意識的幫你宣傳辞做。有利益了寡具,人家也才會把自己的資源拿出來共享吧!這才是互惠互利的營銷模式童叠!當然,也會有漏網(wǎng)之魚课幕,專門是貪圖你的好處,完全至你的宣傳于外乍惊。鑒于社會是各類型的人共同存在的,所以銷售人就看開點這些個漏網(wǎng)之魚吧润绎!
說來說去撬碟,個人覺得泛銷售也好,不泛銷售也好呢蛤,銷售的成與否都取決于你的銷售人的努力和技巧惶傻。