R 閱讀原文片段選自（卓有成效的管理者）
? ? 個人能否有所發(fā)展瞬内，在很大程度上要看你是否重視貢獻(xiàn).
? ? 如果我們能自我：我對組織能有什么最大的貢獻(xiàn)凫岖？這就等于是說：我需要怎樣的自我發(fā)展贪庙，我應(yīng)該學(xué)習(xí)什么知識和技能恋技，才有助于我對組織作出貢獻(xiàn)奸焙？我應(yīng)該將我的哪些優(yōu)點用在我的工作上箩绍？我應(yīng)為自己設(shè)定怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？
I ：用自己的語言重復(fù)知識
? ? 在公司想達(dá)到哪個目標(biāo)梳侨，是成為高級管理人員還是成為管理員蛉威。如果想成為目標(biāo)之一，第一：需要學(xué)習(xí)專業(yè)知識走哺，第二：自我提升技能蚯嫌，第三：清楚自己的優(yōu)缺點，發(fā)揮優(yōu)點丙躏，遮蓋缺點择示。第四：為自己設(shè)定高目標(biāo)
A1:描述自己的相關(guān)經(jīng)驗
? ? 個人優(yōu)點：親和力強，給人第一印象好晒旅，喜歡閱讀和自我學(xué)習(xí)栅盲。接受新奇事物，會去嘗試和研究废恋，但是三分鐘熱度谈秫。
? ? 上一份工作屬于銷售扒寄，一直以來都做著銷售類型的工作，但是做的并不是很好拟烫，第一：業(yè)績并不是最好的该编，第二：專業(yè)知識并沒有研究透，第三：高級銷售員的法則都沒有仔細(xì)去研究硕淑。第四：沒有給自己定下高的目標(biāo)课竣，沒有形成自我體系和自我發(fā)展。
? 所以不管在銷售技巧還是職業(yè)生涯方面都屬于最底端置媳，對公司貢獻(xiàn)并不是很大于樟，完全可以被任何人取代，固定型思維占領(lǐng)了很大一部分拇囊。在遇到困難和挫折的時候第一時間就是埋怨第二就是逃避迂曲。
A2:以后我怎么應(yīng)用
? 職業(yè)生涯規(guī)劃
? 1.成為專業(yè)的銷售員（工作理念，思路寂拆，工具方法更專業(yè)奢米，定量數(shù)據(jù)，專業(yè)調(diào)查分析纠永，把握市場規(guī)律性）
? 2.團隊管理員（一年后屬于自己的團隊5人左右）
? 3.在課余時間參加拆書幫活動鬓长，成為拆書幫一員，目標(biāo)：1.5年內(nèi)（2020年從一級拆書家到三級拆書家）不斷提升自我能力和自我體系
