《定位》讀書筆記

? ? ? ? 同大多數(shù)暢銷的商業(yè)書籍一樣伊滋,定位這本書的名字也早已是響徹營銷界,以至于人人看了書名都感覺到好像懂了整本書在說什么,我在花了兩天的時間后票罐,也終于看完了。

? ? ? ? 在入互聯(lián)網(wǎng)滿一年之際泞边,看著整個市場上各種新的產(chǎn)品不斷噴涌而出该押,在一夜間傳遍大街小巷,再看看自己運營的產(chǎn)品阵谚,波瀾不驚蚕礼,滿滿的寂寞塞滿心間,這不是我要的啊梢什,以后的路該怎么走奠蹬,還真有點迷茫。

? ? ? ? 在我看來嗡午,互聯(lián)網(wǎng)運營種類千千萬囤躁,但核心本質(zhì)都離不開營銷,所以還是要回到營銷的領(lǐng)域,把營銷研究透狸演,自然什么樣的運營難題都不在話下言蛇。全世界的營銷對比來看,美國早已經(jīng)開始玩消費者心智模式的時候宵距,中國營銷還在進(jìn)行自嗨腊尚,到目前為止,傳統(tǒng)的營銷模式满哪,比如硬廣婿斥,終于顯現(xiàn)了疲軟的狀態(tài),在市場的驅(qū)動下翩瓜,各大產(chǎn)品也開始重新端倪到底是哪里出了問題受扳。

? ? ? ? 目前讀完這本書,理解還不夠全面透徹兔跌,就簡單挑幾個點說一說勘高,有興趣的,歡迎留言討論坟桅。

? ? ? ? 1华望、信息爆炸時代,過度傳播導(dǎo)致品牌傳播越來越難

? ? ? ? 所有的營銷工作都是針對當(dāng)時的營銷環(huán)境和實際情況來設(shè)計仅乓,這一點也是檢驗一個營銷人是否夠格的標(biāo)準(zhǔn)赖舟。當(dāng)然從這點來看,很多人是不稱職的夸楣。但其實宾抓,做到這一點挺難的,沒有現(xiàn)成的教科書教你認(rèn)識復(fù)雜的營銷環(huán)境豫喧,你的廣告是在一個什么情況下投放出去的石洗,會受哪些因素影響,個人認(rèn)為紧显,做到這一點需要有稍許的悟性和實踐經(jīng)驗讲衫。

? ? ? ? 過度傳播,相信很多人都深有體會孵班。我們自己也是被海量的信息包圍涉兽。所以看看周圍的營銷廣告,大家為了博出位篙程,為了從海量的信息中沖殺出來枷畏,都做了哪些事情?在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的人都明白虱饿,為了出位絕對是不擇手段拥诡,很多甚至越過道德的底線丹允。這樣所有沒有用,短期內(nèi)我認(rèn)為效果是很好的袋倔,但是并不是產(chǎn)品致勝的本質(zhì),如同定位的書中所講折柠,定位是一個長期努力的結(jié)果宾娜。這句話對一個公司來說,確實如此扇售,但作者在出書的時候前塔,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,尤其是中國的互聯(lián)網(wǎng)還沒有粉墨登場承冰,自然中國有很多例外华弓,我想這是大基數(shù)的人口數(shù)量產(chǎn)生的奇跡。

? ? ? ? 例如中國很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用一句話就能夠定位困乒,當(dāng)然產(chǎn)品前期的探索非外人所能了解寂屏。再加鋪天蓋地的硬廣軟廣傳播一次,這個產(chǎn)品基本就算是成功出位了娜搂。這種情況比比皆是迁霎,但是卻不太符合定位中的理論。主要原因我想可能是人數(shù)過多帶來的口碑效應(yīng)是釋放百宇。

? ? ? ? 2考廉、進(jìn)入消費者心智

? ? ? ? 在講到如何進(jìn)入心智,提到的首要一點就是成為第一携御。這個問題太復(fù)雜了昌粤,也有點偽理論的意思。所以對大多數(shù)人來說啄刹,并不算是一個解決方法涮坐,也許真實情況總是這么殘酷。但在實際的情況中鸵膏,我們常常聽到的差異化競爭膊升,其實就是發(fā)生細(xì)微的定位變化后,取得成功谭企。

? ? ? ?我們往往聽說過很多情況是把營銷的整套體系都做的很好廓译,但市場仍然沒有任何反響。沒錯债查,這種情況越來越普遍了非区,甚至以后會成為常態(tài)。在現(xiàn)今嘈雜的市場上盹廷,內(nèi)在的努力越來越不重要征绸,了解市場,并針對市場實際去做,才是營銷的新武器管怠。

? ? ? ? 3淆衷、絕大多數(shù)都是過去的例子,但我們總碰到意外

? ? ? ? 有句話說:已經(jīng)寫出來的渤弛,尤其是落到書本上的祝拯,都是過時的。

? ? ? ? 沒錯她肯,書中列舉的大多數(shù)例子都已過時佳头,由于互聯(lián)網(wǎng)的作用,所有的營銷模式和理論都正在過時晴氨,新的理論還尚未形成康嘉,我們學(xué)習(xí)這些過時的理論,一方面是為了應(yīng)付工作籽前,但個人要想出色亭珍,還是要在這些理論的基礎(chǔ)上,悟出一些營銷的新哲學(xué)枝哄,從而成為市場上那個佼佼者块蚌。

? ? ? ? 最后,我認(rèn)為書中的一些觀點都會幫助我們實際的營銷工作膘格,所以還是要熟悉起來峭范。但是哪些技能會實實在在的產(chǎn)生效益,還需要在工作中多加應(yīng)用瘪贱,方才能知曉其作用纱控。

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