我是做共享按摩椅的，從10月下旬開始到市場一線鸯屿，有一些小小的收獲澈吨，自然也遇到了很多的問題。問過目前和我成交的一個客戶寄摆，覺得我比較真誠谅辣，聊得來，另外是剛好在一個合適的契機遇上婶恼，覺得我們的推薦確實是有利于提升場地的形象和用戶的體驗感桑阶。
在做市場一線的一個月過程中，遇到很多的客戶勾邦，成交的或是沒成交的蚣录，交到了很多朋友，也經(jīng)常會有一些人幫我介紹場地眷篇，有一個老大哥這么說萎河，覺得一個女生做業(yè)務比較辛苦，所以能幫就盡量幫一些，而我們結交的過程虐杯，只是因為名字的一個原因：胡斐玛歌，金庸武俠小說中的一個人物，因為名字擎椰，而聊起了很多其他的話題支子。所以其實也感覺在溝通的過程之中，問的方式也是很好的一種輔助达舒，我們可以通過怎么用問的方式值朋，去了解用戶更深層次的需求，以及休弃，更深層的情感共同點吞歼。
問的方式，改變了我們和用戶溝通的常規(guī)話術塔猾，思維方式篙骡。由問，帶出來了不一樣的溝通改變丈甸，自然也得到了不一樣的溝通結果糯俗。
從先設計好我們可以帶給客戶的價值，到我們用問的方式睦擂，讓客戶去主動認可我們和其他產(chǎn)品得湘、品牌的區(qū)別，避免了正面的競爭顿仇，將用戶的思維方式淘正，決策過程導入到我們一步步設置好的話題里面。雖然不能說每一次問式溝通都能帶來成交臼闻，但在這幾天的溝通過程中鸿吆，也確實發(fā)現(xiàn)，結合一些問的方式能夠去述呐，讓用戶形成產(chǎn)品和品牌層次認知上的一些差異惩淳，覺得我們的產(chǎn)品，會比其他品牌要更好乓搬。
目前自己的缺點是思犁，對于能聊得來的人可能特別聊得來，但是對于那些非常嚴肅公式化的人进肯，把握不好整場的氣氛激蹲，進度，以及對于一些特別注重利益的人江掩，而且在面對多個品牌同質競爭学辱，而我們給出的價格卻又有非常大的差異的時候含蓉，還沒辦法去很好的把控。
所以非常期待接下來的學習課程项郊，能夠讓我解決這些棘手問題。
前進斟赚，在路上着降，每一天都有收獲，每一天都是一種學習
