楊老師的講課文字版~小米整理
2018-6-10號(hào)，周日晚上九點(diǎn)
親愛的老師预柒，朋友队塘，大家晚上好。我是來自河南省駐馬店市正陽縣的楊老師宜鸯。受小米老師的指派憔古。她讓我講一講我做咱們孔孟之道國學(xué)機(jī)的經(jīng)歷。所以今天我講話的題目就是我的微商之路顾翼。我的內(nèi)容有五個(gè)版塊投放，一個(gè)版塊興趣與動(dòng)力奈泪。
我的故事開頭兒适贸，可能有些沉重，今年以前我的父親涝桅，因?yàn)榉伟┥∽≡喊葑恕＝?jīng)過檢查，醫(yī)生說已經(jīng)是中晚期了冯遂，沒有手術(shù)的指針啊蕊肥，他建議用進(jìn)口藥進(jìn)行靶向治療「蚣。可是壁却。費(fèi)用比較高到，現(xiàn)在我還記得那種藥的名字叫做易瑞沙裸准≌苟基本上治療費(fèi)一個(gè)月就得一萬左右〕淳悖可我的工資那個(gè)時(shí)候才有兩千元盐肃。我的爸爸放棄了，我只能含淚放棄权悟。
當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)小小的想法砸王。我覺得靠著這點(diǎn)工資雖雖然餓不著。但是不能遇到事兒一有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)立馬就捉襟見肘峦阁，可是怎么辦呢谦铃，也沒有什么好的身材的方法呀，半班兒吧榔昔，教育局不允許驹闰。干其他的呢柠偶，咱就不會(huì)再加上做教師這一行又比較忙碌懂牧。所以以我苦苦思索了好久也沒有辦法。
后來。我的女兒生病在鄭州住院铐懊，當(dāng)時(shí)我想作一個(gè)手術(shù)。兩萬塊錢不就足夠了浇冰，平時(shí)浆西。我愛人就給我留下了一個(gè)兩萬元的卡他就回去上班兒了。誰知檢查下來一通醫(yī)療費(fèi)發(fā)了光檢查費(fèi)就花了好幾千惫谤。每天上午護(hù)士給我們下了三次催款單壁顶。他要讓我們交兩萬元的現(xiàn)金。不然那邊就不給溜歪。那個(gè)手給這個(gè)手術(shù)的這個(gè)名字若专。當(dāng)時(shí)給我急得喲，眼淚都下來了蝴猪，都哭了调衰，我就在想。
我做女兒不成功自阱，我做媽媽也不成功嚎莉，當(dāng)時(shí)我就有一種想轉(zhuǎn)行的念頭，可是已經(jīng)年齡這么大了沛豌。怎么辦呢趋箩，我天天都在想。后來加派。你想起這事兒我就心里就隱隱的作痛叫确，在看書，后來我又看到好多人人家創(chuàng)業(yè)我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律芍锦，像咱們這個(gè)年齡竹勉。創(chuàng)業(yè)要來自于副業(yè)，要通過多元收入來補(bǔ)充我們的經(jīng)濟(jì)情況醉旦。
第二方面兒找好項(xiàng)目饶米，跟對(duì)人尊嚴(yán)五一節(jié)之前。我妹妹給我說车胡。他說國學(xué)機(jī)挺好的檬输，我已經(jīng)我立馬說，不行不行匈棘，我說像我這做什么呀丧慈，只能賺不能賠。他說你別急呀，他說做國學(xué)機(jī)是只賺不賠的逃默。我說哪有那好事別聽人家忽悠你鹃愤。然后他就給我講了講他說。你要是做不好開始可以一臺(tái)代發(fā)完域，有人要了你就發(fā)一臺(tái)多少你掙兩個(gè)錢兒软吐。
我就在想，這還差不多也是買了一臺(tái)吟税，結(jié)果周圍的同事一聽“及遥現(xiàn)在可以。所以我就決定做國學(xué)機(jī)了肠仪，第一次進(jìn)貨進(jìn)了十二胎肖抱，不到三天就消完了，又趕緊向小米老師求救异旧，他又給我調(diào)了一箱或兩箱意述。兩個(gè)一箱貨兩天就賣完了，我就干瞪眼吮蛹。
所以我說找好項(xiàng)目荤崇，跟對(duì)人非常重要，在這一方面我有兩點(diǎn)小小的體會(huì)匹涮。第一天试，咱們要結(jié)合自己的特點(diǎn)槐壳，包括你的職業(yè)然低，你的交際圈你的能力，你的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力务唐。
第二個(gè)體會(huì)就是跟對(duì)人雳攘。就是你的上級(jí)代理你的上級(jí)代理要有能力。還要熱心枫笛，助人吨灭。他能夠助你一臂之力，就是咱們說的扶上馬還要送一程刑巧，我很慶幸我遇到了小米老師喧兄。因?yàn)槲覄側(cè)腴T的時(shí)候發(fā)個(gè)朋友圈我都不會(huì)發(fā)。剛學(xué)會(huì)的發(fā)圖片啊楚，我見咱們?nèi)豪锓驮Ｈ豪镉心莻€(gè)小視頻，我又弄不好了恭理，趕緊向小米老師請(qǐng)教拯辙。他給我發(fā)語音，我就拿著比在本子上記著颜价。終于學(xué)會(huì)發(fā)圈兒了涯保。
我還要感謝我辦公室的同事诉濒。尤其是我的大班兒老師年輕漂亮，熱心她手把手教我發(fā)圈兒夕春。聊天兒以后他還說重點(diǎn)的內(nèi)容你點(diǎn)下邊的評(píng)論未荒，楊老師。我說我自己給自己及志，憑什么呀茄猫，他給我講一講說重要的內(nèi)容，你再評(píng)論的下面你發(fā)出來人家呀困肩，就一眼能夠看到了划纽。我才明白。
第三塊的內(nèi)容打好第一槍這個(gè)槍就是指咱們的發(fā)圈锌畸。就是類似于咱們吆喝咱們的小店開張了勇劣，當(dāng)時(shí)我的。第一潭枣，第一次發(fā)圈兒是這樣的軸走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)比默，瞧瞧，看看盆犁。淘到了一件寶貝國學(xué)機(jī)命咐。a發(fā)點(diǎn)圖片啥的，就這樣谐岁。我的第一槍打響啦醋奠。
關(guān)于發(fā)圈。我雖然伊佃。是一個(gè)胸窜司，但是我有幾點(diǎn)小小的體會(huì)給大家來分享一下。第一發(fā)圈兒要明朗航揉。要告訴你朋友圈兒里的朋友你在做微商塞祈。你賣的產(chǎn)品是什么，它有什么功能和好處帅涂。
第二议薪，咱們首先要自信，因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)品確實(shí)好媳友。咱們?cè)诎l(fā)圈的時(shí)候一定要宣傳到這一點(diǎn)斯议，我是這樣做的。讓大家庆锦。先聽后買捅位，知道好歹不滿意了，反正退貨。所以小國特別的好賣艇搀。
第三尿扯。在介紹咱們產(chǎn)品的時(shí)候，咱們一定要細(xì)心焰雕，再細(xì)心斟酌再斟酌衷笋。咱們的內(nèi)容與文字必須相匹配，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字病句矩屁。還有咱們要傳遞著正能量辟宗。讓別人感受到我們的健康陽光。積極向上吝秕。
第四點(diǎn)泊脐。在發(fā)車的時(shí)候可以加一些自己的工作呀，生活呀等方面滴情況烁峭，還有咱們的成交截圖和顧客的對(duì)話的截圖來增加可信度容客。盡量的征得咱們客戶的同意把咱們客戶的名稱和他的微信名，帶上约郁。因?yàn)樵蹅冏鑫⑸趟跆簟Ｔ谶@個(gè)你這個(gè)地方好多人可能他既是你的好友也是我的好友。這樣的能夠啊鬓梅，那你你的產(chǎn)品供置。有更大的宣傳的力度。還有一定要好好的發(fā)圈绽快。
用一句話概括發(fā)圈兒十天發(fā)圈兒是地發(fā)圈兒帶來人民幣芥丧。所以發(fā)圈兒非常非常的重要。
第四款內(nèi)容谎僻，咱們要篩選精準(zhǔn)客戶娄柳。精準(zhǔn)客戶有哪些呢，第一點(diǎn)艘绍。這個(gè)客戶必須愛孩子，重視教育秫筏。這樣的人诱鞠，可能是你身邊的同事可能是你學(xué)生的家長。第二这敬。這樣的客戶自身的素質(zhì)比較高航夺，生活上有高雅的情調(diào)。
比三點(diǎn)崔涂。咱們?cè)诤涂蛻裘鎸?duì)面交談的時(shí)候一定要注意到阳掐。堅(jiān)決不可以以貌取人。因?yàn)橛行┤似匠Ｒ渤缘煤么┑煤谩d可能都是幾千塊錢缭保，一件兒的汛闸，但是這樣的人。他雖然外表看著很瀟灑很光鮮艺骂，但是他的內(nèi)心诸老。不一定是風(fēng)濕的。他可能連著二百九十八元都舍不得給孩子投資钳恕。我就遇到過好幾個(gè)這樣的人别伏。她化妝品她都是用幾千塊錢一套的做頭發(fā)，你都是一下子花好幾百忧额。
但是厘肮。讓他買國學(xué)機(jī)的時(shí)候，他考慮考慮再考慮睦番，其實(shí)我能看得出她很喜歡轴脐。但是。他就是不買這樣的人抡砂，我覺得也沒必要把它當(dāng)作咱的客戶大咱。咱們可以騰出來更多的精力尋找其他的客戶資源。把時(shí)間用對(duì)地方注益。
第四點(diǎn)碴巾。咱們?cè)诤涂蛻裘嬲劦臅r(shí)候一定要面帶微笑，這種笑是真誠的是自信的丑搔。一定要放得開厦瓢，不能扭扭捏捏的。你就這樣想啤月。咱們到陳家的服裝店里買衣服的時(shí)候煮仇。咱們是人家的衣服試了一件又一件事了，以后谎仲。咱們又不買浙垫，你看人家老板還笑臉相送，他給咱端水倒茶的郑诺。那人家怎么沒生氣呢夹姥，人家怎么沒覺得掉面子呢。
所以辙诞。咱給客戶介紹的時(shí)候買辙售。你不買咱們都應(yīng)該是真誠的，因?yàn)楹蜌馍?cái)飞涂！
第五咱們的心態(tài)一定要放平和旦部。我就這樣想祈搜，如果成交了我就掙個(gè)水果錢。如果沒有成交士八，那么咱就積累了客戶資源容燕，他今天不買明天不買。當(dāng)他想到的時(shí)候曹铃，想買的時(shí)候缰趋，他就會(huì)找你買的，咱們不急陕见。
第五秘血，我要說一說注意事項(xiàng)。因?yàn)樵蹅兌际腔旧隙际墙處熎捞穑蹅冇幸环輧悍€(wěn)定的呃灰粮，這個(gè)職業(yè)。所以忍坷。咱們做國學(xué)機(jī)粘舟，我認(rèn)為他應(yīng)該是副業(yè)。不能與咱們的主頁相沖突所以咱們?cè)诠ぷ鞯钠陂g盡可能不發(fā)圈佩研，不給領(lǐng)導(dǎo)留下任何把柄柑肴。或者屏蔽領(lǐng)導(dǎo)旬薯。
第二晰骑，咱們不強(qiáng)求，家長買绊序。他愿意買咱就給他介紹他不愿意買硕舆。咱們也是要說說好話，您暫時(shí)也不需要等需要再找我骤公。咱們中國有句古話抚官。打死人償命哄死人不償命。所以才堅(jiān)決不可以和家長發(fā)生沖突阶捆。如果有誤會(huì)的時(shí)候務(wù)必把這個(gè)誤會(huì)消除在萌芽狀態(tài)凌节，保護(hù)好自己。
第三點(diǎn)趁猴。有時(shí)你在發(fā)圈的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)刊咳。因?yàn)槲以诎l(fā)圈兒的時(shí)候，我不會(huì)屏蔽人儡司，所以我們領(lǐng)導(dǎo)就知道了找我。恩給開玩笑一樣的說余指，人家老師我看看你在賣什么國學(xué)機(jī)是吧捕犬，我就不卑不亢跷坝，大大方方的說。但是啊碉碉，工資也不夠花的呃柴钻，這個(gè)下班業(yè)余時(shí)間發(fā)發(fā)圈兒。人垢粮，那個(gè)我贴届，那朋友同學(xué)啥的，誰想要就要不想要也沒啥蜡吧。就是一個(gè)心態(tài)毫蚓，我做微商不丟人，因?yàn)樵蹅冏鑫⑸涛羯疲?cái)政部和國家的法律政策相違背元潘。怎么也不和教育局發(fā)的各種。要求相違背君仆。無妨翩概！
第四點(diǎn)注意事項(xiàng)，格局要大返咱，要敢于進(jìn)貨钥庇。通過我這短短一個(gè)來月的時(shí)間。我就覺得自己就是那井底之蛙進(jìn)貨的時(shí)候不敢進(jìn)咖摹。有都是十二臺(tái)十二臺(tái)的拿貨评姨，后來到現(xiàn)在呀，我拿貨是六十臺(tái)楞艾。這上一次訂貨我就訂的就是一百二十臺(tái)了参咙，因?yàn)槲乙呀?jīng)有好幾個(gè)代理了。我的代理也發(fā)展了自己的代理硫眯。我想蕴侧。他們和我一樣一直在摸索著，一直在奮斗的两入。想讓自己的生活過得更美好净宵，更充實(shí)更幸福。
并不是說咱們有多愛財(cái)有多么財(cái)迷裹纳。咱們只是想要過上一種择葡。幸福一些的生活，當(dāng)我們的愛人在需要錢的時(shí)候剃氧，我們有能力敏储。有這個(gè)資本。給他們帶來幸福朋鞍，讓自己心安已添。所以我想用一句話妥箕。來結(jié)束我今天的分享「瑁花錢的時(shí)候不墨跡掙錢的時(shí)候不矯情畦幢！
好啦，我今天的分享就到這里缆蝉。我的能力有限宇葱，也有點(diǎn)緊張，如果哪地方長得不好刊头，還請(qǐng)朋友們多多包涵黍瞧，祝大家身體健康，工作順利芽偏，生活幸福雷逆，全家歡樂。也祝大家財(cái)源滾滾污尉，謝謝大家膀哲！
