親愛的老師屹电，朋友阶剑，大家晚上好。我是來自河南省駐馬店市正陽縣的楊老師危号。受小米老師的指派牧愁。她讓我講一講我做咱們孔孟之道國學(xué)機的經(jīng)歷。所以今天我講話的題目就是我的微商之路外莲。我的內(nèi)容有五個版塊猪半，一個版塊興趣與動力。

我的故事開頭兒偷线，可能有些沉重磨确，今年以前我的父親，因為肺癌生病住院声邦。經(jīng)過檢查乏奥，醫(yī)生說已經(jīng)是中晚期了，沒有手術(shù)的指針啊亥曹，他建議用進口藥進行靶向治療邓了『抻眨可是。費用比較高到驶悟，現(xiàn)在我還記得那種藥的名字叫做易瑞沙胡野。基本上治療費一個月就得一萬左右痕鳍×蚨梗可我的工資那個時候才有兩千元。我的爸爸放棄了笼呆，我只能含淚放棄熊响。

當(dāng)時我就有一個小小的想法。我覺得靠著這點工資雖雖然餓不著诗赌。但是不能遇到事兒一有個風(fēng)吹草動立馬就捉襟見肘汗茄，可是怎么辦呢，也沒有什么好的身材的方法呀铭若，半班兒吧洪碳，教育局不允許。干其他的呢叼屠，咱就不會再加上做教師這一行又比較忙碌瞳腌。所以以我苦苦思索了好久也沒有辦法。

后來镜雨。我的女兒生病在鄭州住院嫂侍，當(dāng)時我想作一個手術(shù)。兩萬塊錢不就足夠了荚坞，平時挑宠。我愛人就給我留下了一個兩萬元的卡他就回去上班兒了。誰知檢查下來一通醫(yī)療費發(fā)了光檢查費就花了好幾千颓影。每天上午護士給我們下了三次催款單各淀。他要讓我們交兩萬元的現(xiàn)金。不然那邊就不給瞭空。那個手給這個手術(shù)的這個名字揪阿。當(dāng)時給我急得喲，眼淚都下來了咆畏，都哭了南捂，我就在想。

我做女兒不成功旧找，我做媽媽也不成功溺健，當(dāng)時我就有一種想轉(zhuǎn)行的念頭，可是已經(jīng)年齡這么大了。怎么辦呢鞭缭，我天天都在想剖膳。后來。你想起這事兒我就心里就隱隱的作痛岭辣，在看書丘喻，后來我又看到好多人人家創(chuàng)業(yè)我又發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律真椿，像咱們這個年齡。創(chuàng)業(yè)要來自于副業(yè)，要通過多元收入來補充我們的經(jīng)濟情況歉井。

第二方面兒找好項目叠国，跟對人尊嚴五一節(jié)之前粱年。我妹妹給我說伟姐。他說國學(xué)機挺好的，我已經(jīng)我立馬說氏豌，不行不行喉酌，我說像我這做什么呀，只能賺不能賠泵喘。他說你別急呀泪电，他說做國學(xué)機是只賺不賠的。我說哪有那好事別聽人家忽悠你纪铺。然后他就給我講了講他說歪架。你要是做不好開始可以一臺代發(fā)，有人要了你就發(fā)一臺多少你掙兩個錢兒霹陡。

我就在想，這還差不多也是買了一臺止状，結(jié)果周圍的同事一聽∨朊蓿現(xiàn)在可以。所以我就決定做國學(xué)機了怯疤，第一次進貨進了十二胎浆洗，不到三天就消完了，又趕緊向小米老師求救集峦，他又給我調(diào)了一箱或兩箱伏社。兩個一箱貨兩天就賣完了，我就干瞪眼塔淤。

所以我說找好項目摘昌，跟對人非常重要，在這一方面我有兩點小小的體會高蜂。第一聪黎，咱們要結(jié)合自己的特點，包括你的職業(yè)备恤，你的交際圈你的能力稿饰，你的抗風(fēng)險的能力锦秒。

第二個體會就是跟對人。就是你的上級代理你的上級代理要有能力喉镰。還要熱心旅择，助人。他能夠助你一臂之力侣姆，就是咱們說的扶上馬還要送一程生真，我很慶幸我遇到了小米老師。因為我剛?cè)腴T的時候發(fā)個朋友圈我都不會發(fā)铺敌。剛學(xué)會的發(fā)圖片汇歹，我見咱們?nèi)豪铩Ｈ豪镉心莻€小視頻偿凭，我又弄不好了产弹，趕緊向小米老師請教。他給我發(fā)語音弯囊，我就拿著比在本子上記著痰哨。終于學(xué)會發(fā)圈兒了。

我還要感謝我辦公室的同事匾嘱。尤其是我的大班兒老師年輕漂亮斤斧，熱心她手把手教我發(fā)圈兒。聊天兒以后他還說重點的內(nèi)容你點下邊的評論霎烙，楊老師撬讽。我說我自己給自己，憑什么呀悬垃，他給我講一講說重要的內(nèi)容游昼，你再評論的下面你發(fā)出來人家呀，就一眼能夠看到了尝蠕。我才明白烘豌。

第三塊的內(nèi)容打好第一槍這個槍就是指咱們的發(fā)圈。就是類似于咱們吆喝咱們的小店開張了看彼，當(dāng)時我的廊佩。第一，第一次發(fā)圈兒是這樣的軸走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)靖榕，瞧瞧标锄，看看。淘到了一件寶貝國學(xué)機序矩。a發(fā)點圖片啥的鸯绿，就這樣。我的第一槍打響啦。

關(guān)于發(fā)圈瓶蝴。我雖然毒返。是一個胸，但是我有幾點小小的體會給大家來分享一下舷手。第一發(fā)圈兒要明朗拧簸。要告訴你朋友圈兒里的朋友你在做微商。你賣的產(chǎn)品是什么男窟，它有什么功能和好處盆赤。

第二，咱們首先要自信歉眷，因為咱們的產(chǎn)品確實好牺六。咱們在發(fā)圈的時候一定要宣傳到這一點，我是這樣做的汗捡。讓大家淑际。先聽后買，知道好歹不滿意了扇住，反正退貨春缕。所以小國特別的好賣。

第三艘蹋。在介紹咱們產(chǎn)品的時候锄贼，咱們一定要細心，再細心斟酌再斟酌女阀。咱們的內(nèi)容與文字必須相匹配宅荤，不要出現(xiàn)錯別字病句。還有咱們要傳遞著正能量浸策。讓別人感受到我們的健康陽光膘侮。積極向上。

第四點的榛。在發(fā)車的時候可以加一些自己的工作呀，生活呀等方面滴情況逻锐，還有咱們的成交截圖和顧客的對話的截圖來增加可信度夫晌。盡量的征得咱們客戶的同意把咱們客戶的名稱和他的微信名，帶上昧诱。因為咱們做微商晓淀。在這個你這個地方好多人可能他既是你的好友也是我的好友。這樣的能夠啊盏档，那你你的產(chǎn)品凶掰。有更大的宣傳的力度。還有一定要好好的發(fā)圈。

用一句話概括發(fā)圈兒十天發(fā)圈兒是地發(fā)圈兒帶來人民幣懦窘。所以發(fā)圈兒非常非常的重要前翎。

第四款內(nèi)容，咱們要篩選精準客戶畅涂。精準客戶有哪些呢港华，第一點。這個客戶必須愛孩子午衰，重視教育立宜。這樣的人，可能是你身邊的同事可能是你學(xué)生的家長臊岸。第二橙数。這樣的客戶自身的素質(zhì)比較高，生活上有高雅的情調(diào)帅戒。

比三點灯帮。咱們在和客戶面對面交談的時候一定要注意到。堅決不可以以貌取人蜘澜。因為有些人平常也吃得好穿得好施流。ad可能都是幾千塊錢，一件兒的鄙信，但是這樣的人瞪醋。他雖然外表看著很瀟灑很光鮮，但是他的內(nèi)心装诡。不一定是風(fēng)濕的银受。他可能連著二百九十八元都舍不得給孩子投資。我就遇到過好幾個這樣的人鸦采。她化妝品她都是用幾千塊錢一套的做頭發(fā)宾巍，你都是一下子花好幾百。

但是渔伯。讓他買國學(xué)機的時候顶霞，他考慮考慮再考慮，其實我能看得出她很喜歡锣吼。但是选浑。他就是不買這樣的人，我覺得也沒必要把它當(dāng)作咱的客戶玄叠。咱們可以騰出來更多的精力尋找其他的客戶資源古徒。把時間用對地方。

第四點读恃。咱們在和客戶面談的時候一定要面帶微笑隧膘，這種笑是真誠的是自信的代态。一定要放得開，不能扭扭捏捏的疹吃。你就這樣想蹦疑。咱們到陳家的服裝店里買衣服的時候。咱們是人家的衣服試了一件又一件事了互墓，以后必尼。咱們又不買，你看人家老板還笑臉相送篡撵，他給咱端水倒茶的判莉。那人家怎么沒生氣呢，人家怎么沒覺得掉面子呢育谬。

所以券盅。咱給客戶介紹的時候買。你不買咱們都應(yīng)該是真誠的膛檀，因為和氣生財锰镀！

第五咱們的心態(tài)一定要放平和。我就這樣想咖刃，如果成交了我就掙個水果錢泳炉。如果沒有成交，那么咱就積累了客戶資源嚎杨，他今天不買明天不買花鹅。當(dāng)他想到的時候，想買的時候枫浙，他就會找你買的刨肃，咱們不急。

第五箩帚，我要說一說注意事項真友。因為咱們都是基本上都是教師，咱們有一份兒穩(wěn)定的呃紧帕，這個職業(yè)盔然。所以。咱們做國學(xué)機是嗜，我認為他應(yīng)該是副業(yè)轻纪。不能與咱們的主頁相沖突所以咱們在工作的期間盡可能不發(fā)圈，不給領(lǐng)導(dǎo)留下任何把柄叠纷。或者屏蔽領(lǐng)導(dǎo)潦嘶。

第二涩嚣，咱們不強求崇众，家長買。他愿意買咱就給他介紹他不愿意買航厚。咱們也是要說說好話顷歌，您暫時也不需要等需要再找我。咱們中國有句古話幔睬。打死人償命哄死人不償命眯漩。所以才堅決不可以和家長發(fā)生沖突。如果有誤會的時候務(wù)必把這個誤會消除在萌芽狀態(tài)麻顶，保護好自己赦抖。

第三點。有時你在發(fā)圈的時候領(lǐng)導(dǎo)可能會發(fā)現(xiàn)辅肾。因為我在發(fā)圈兒的時候队萤，我不會屏蔽人，所以我們領(lǐng)導(dǎo)就知道了找我矫钓。恩給開玩笑一樣的說要尔，人家老師我看看你在賣什么國學(xué)機是吧，我就不卑不亢新娜，大大方方的說赵辕。但是啊，工資也不夠花的呃概龄，這個下班業(yè)余時間發(fā)發(fā)圈兒还惠。人，那個我旁钧，那朋友同學(xué)啥的吸重，誰想要就要不想要也沒啥。就是一個心態(tài)歪今，我做微商不丟人嚎幸，因為咱們做微商，財政部和國家的法律政策相違背寄猩。怎么也不和教育局發(fā)的各種嫉晶。要求相違背。無妨田篇！

第四點注意事項替废，格局要大，要敢于進貨泊柬。通過我這短短一個來月的時間椎镣。我就覺得自己就是那井底之蛙進貨的時候不敢進。有都是十二臺十二臺的拿貨兽赁，后來到現(xiàn)在呀状答，我拿貨是六十臺冷守。這上一次訂貨我就訂的就是一百二十臺了，因為我已經(jīng)有好幾個代理了惊科。我的代理也發(fā)展了自己的代理拍摇。我想。他們和我一樣一直在摸索著馆截，一直在奮斗的充活。想讓自己的生活過得更美好，更充實更幸福蜡娶。

并不是說咱們有多愛財有多么財迷混卵。咱們只是想要過上一種。幸福一些的生活翎蹈，當(dāng)我們的愛人在需要錢的時候淮菠，我們有能力。有這個資本荤堪。給他們帶來幸福合陵，讓自己心安。所以我想用一句話澄阳。來結(jié)束我今天的分享拥知。花錢的時候不墨跡掙錢的時候不矯情碎赢！

好啦低剔，我今天的分享就到這里。我的能力有限肮塞，也有點緊張襟齿，如果哪地方長得不好，還請朋友們多多包涵枕赵，祝大家身體健康猜欺，工作順利，生活幸福拷窜，全家歡樂开皿。也祝大家財源滾滾，謝謝大家篮昧！

作者：小米她說

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