[打卡寶寶]：于海洋
[打卡日期]：2018/11/28
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第25天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：商業(yè)篇-產(chǎn)品：長尾爆款
[學(xué)習(xí)筆記]：
假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO吱涉，手上有一項(xiàng)能保護(hù)眼睛的LED照明專利此叠，所以一心想做好護(hù)眼臺(tái)燈拱撵。這時(shí)候，你有兩個(gè)選擇振定，第一是盡可能覆蓋，做各種價(jià)位，各種款式的護(hù)眼燈，幾十款砸向市場井辆，必有一款適合你。另一個(gè)画髓，則是只做一款掘剪，并傾盡全力平委，把它打造成“爆款”奈虾。
你會(huì)怎么選呢？覆蓋長尾需求廉赔，還是做盡可能的爆款肉微？
概念：爆款
爆款，就是一種用大比例資金蜡塌，投注在小部分產(chǎn)品上碉纳，以期贏家通吃的策略。
為什么會(huì)出現(xiàn)爆款馏艾？是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代劳曹，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低奴愉，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品，可以在它覆蓋的市場里铁孵，贏家通吃锭硼。
案例
華納兄弟總裁霍恩，每年把大比例的預(yù)算蜕劝，都投在小部分他認(rèn)為的爆款電影上檀头。這種豪賭，當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的岖沛。賭對(duì)了暑始，盆滿缽滿。賭錯(cuò)了婴削，血本無歸廊镜。
隨著華納兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑騎士》等系列馆蠕，以及《盜夢(mèng)空間》等超級(jí)大片期升，2011年，華納兄弟創(chuàng)下了歷史上唯一連續(xù)11年超過10億美元全美票房的紀(jì)錄互躬。華納兄弟獲得了巨大成功播赁。這種將大比例的資金，投注在小部分產(chǎn)品上的策略吼渡，就被稱為“爆款策略”容为。
運(yùn)用：長尾理論？還是爆款寺酪？
谷歌的CEO施密特也說坎背，互聯(lián)網(wǎng)讓本來只能在美國有名的籃球明星，變成了全球知名寄雀，成為了更大的頭部得滤。互聯(lián)網(wǎng)不但沒有讓關(guān)注流向長尾盒犹，反而更加聚向了頭部懂更。
再比如，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》急膀，在得到APP的幫助下沮协，因?yàn)槭占瘽撛趯W(xué)員的邊際成本急劇降低，10天就招募了2萬學(xué)員卓嫂，瞬間成為全中國最大的私人商學(xué)院慷暂，變成爆款。
為什么會(huì)出現(xiàn)爆款晨雳？那是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代行瑞，產(chǎn)品的生產(chǎn)奸腺，和銷售的邊際成本急劇降低，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品血久，可以在它覆蓋的市場里洋机，贏家通吃。
也許你認(rèn)為洋魂，看來绷旗，今天的課程即將宣判：長尾理論已死。那副砍，你就錯(cuò)了衔肢。其實(shí)長尾理論，和爆款豁翎，從來都不矛盾角骤。
比如，雖然華納兄弟因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)心剥，作為頭部資源邦尊，贏家通吃了電影市場，但是同樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)优烧，開始出現(xiàn)了網(wǎng)劇這種小人物拍大電影的長尾蝉揍，出現(xiàn)了“Papi醬”，出現(xiàn)了《萬萬沒想到》畦娄，出現(xiàn)了《谷阿莫講電影》又沾，讓很多人根本不用走進(jìn)電影院，就能享受娛樂熙卡。
比如杖刷，雖然籃球明星因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，從美國的頭部驳癌，變?yōu)槿虻念^部滑燃，但是同樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，一些美國人民發(fā)現(xiàn)颓鲜，除了籃球以外表窘，其實(shí)日本的棒球挺好看的，中國的乒乓球也挺好看的灾杰，歐洲的足球更是挺好看的蚊丐，流向長尾體育熙参，可能連籃球都不看了艳吠。
再比如，過去“5分鐘商學(xué)院”孽椰，太長尾昭娩，沒人做凛篙，做了也沒幾個(gè)人會(huì)訂，不賺錢栏渺，所以大家只能走進(jìn)家門口的商學(xué)院呛梆，花巨額成本去學(xué)習(xí)。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)磕诊，我們有機(jī)會(huì)在得到APP上填物，把長尾需求高效地收集起來，開創(chuàng)了一個(gè)本來根本就不存在的品類霎终，并成為這個(gè)品類里的爆款滞磺。
長尾理論，和爆款莱褒，是“邊際成本”這枚硬幣的兩面击困。互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際成本地急劇降低广凸，導(dǎo)致長尾需求越來越容易被收集阅茶，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃，形成“需求間越來越長尾谅海，需求內(nèi)越來越爆款”的現(xiàn)象脸哀。
找到一個(gè)長尾需求，做成爆款扭吁，我稱之為“長尾爆款”企蹭，才是真正的未來。
小結(jié)：怎么才能利用爆款智末，做到贏家通吃呢谅摄？
第一，要找到足夠細(xì)小的長尾系馆。比如臺(tái)燈送漠，孩子用的，還是老人用的由蘑？放在書房的闽寡，還是放在床頭的？插電的尼酿，還是電池的爷狈？不要希望能做成國民爆品。因?yàn)檫B以做爆款著稱的小米公司裳擎，在小米手機(jī)后涎永，都出了紅米系列，Note系列，Max系列羡微，以及C系列谷饿，S系列，青春系列等等無數(shù)型號(hào)妈倔，覆蓋足夠的長尾需求博投。
第二，滿足最長尾的需求里盯蝴，最大眾的痛點(diǎn)毅哗。你要真正解決了一個(gè)問題，而且是解決得最好的捧挺。比如行李箱黎做，我就是在所有能帶上飛機(jī)的箱子中，最能科學(xué)收納的松忍，一寸空間不浪費(fèi)蒸殿，誰都沒我能裝。
第三鸣峭，利用互聯(lián)網(wǎng)宏所，降低邊際成本。借助電商平臺(tái)摊溶，社交媒體爬骤，口碑宣傳等等一切的手段，收集這部分你本來接觸不到的長尾用戶莫换，把小需求霞玄，變成大市場。
[思考應(yīng)用]：
①想要做到贏家通吃拉岁，就要滿足長尾理論和打造爆款坷剧。我們可以通過長尾爆款來全方位覆蓋更多的消費(fèi)者，讓有特定需求的人擁有選擇喊暖，讓不懂或者不了解我們的人通過爆款來認(rèn)識(shí)我們惫企，把小的需求做成大爆款，
②比如線下的奶茶店陵叽，現(xiàn)在市面上做奶茶的很多狞尔，我們營銷推廣會(huì)遇到很多的麻煩，那么這時(shí)候需要打造一個(gè)爆款迅速打開市場巩掺，讓消費(fèi)者知道我們有一個(gè)特別的產(chǎn)品并記住我們偏序，同時(shí)利用長尾將不同的奶茶和小食鋪墊開來，滿足大眾不同需求的人的口味胖替。
③換個(gè)角度來說研儒，淘寶上各種各樣的你沒聽說過的產(chǎn)品豫缨，都有皇冠級(jí)別的銷量，很多店鋪主打的都是某一品類的爆款產(chǎn)品殉摔，長尾爆款才是主流。像絕味鴨脖记焊，首先鴨脖是爆款產(chǎn)品逸月，其他的鴨頭鴨掌及素食與鴨脖即是長尾爆款來滿足市場需求。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
?學(xué)習(xí)遍膜，打卡碗硬，減脂，第5周?
[今日感悟]：
有些事情不像你想象的那么難瓢颅，就看你敢不敢著手去做恩尾。??
