在一個RTB廣告投放項目中，我們常常把人群定向和媒體競價作為重點沦辙，卻忽略了其他環(huán)節(jié)的重要性夫植。尤其是在人群定向、競價機制愈發(fā)成熟之后油讯，我們需要從投放的其他環(huán)節(jié)中尋找新的突破點详民，為廣告主的營銷實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。而落地頁優(yōu)化撞羽，則是幫廣告主實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的一件法寶阐斜。
落地頁優(yōu)化對于注重效果營銷的汽車行業(yè)來說尤為重要。2014年12月30日诀紊，長安福特全新“福睿斯”上市谒出，該款車型定位為緊湊型三廂轎車隅俘，售價區(qū)間為9.68~11.98萬元，主打家用車市場笤喳。福特福睿斯是一款集中了福特全球產(chǎn)品開發(fā)資源與力量为居，專為中國家庭量身定制的車型，開發(fā)之初就調(diào)研了中國消費者的需求杀狡，并且體現(xiàn)在最終的產(chǎn)品上蒙畴。因此，在推廣銷售方面呜象，就更要在每一個環(huán)節(jié)都重視用戶體驗膳凝。福特選擇BiddingX進行程序化營銷，通過線上高曝光量來提高市場關(guān)注度恭陡，吸引目標人群在線申請試駕蹬音，促進線下到店及銷售。在實際推廣過程中休玩，除了重視目標人群的精準定向著淆、媒體競價等，BiddingX還為福特進行了動態(tài)創(chuàng)意投放和多版本落地頁優(yōu)化拴疤，大大提升了Leads的轉(zhuǎn)化率永部。最終，BiddingX超額完成廣告主的KPI呐矾。其中苔埋，廣告展示曝光超額330%，點擊量超額近4倍凫佛，線索總量超額5倍讲坎。
動態(tài)創(chuàng)意助實現(xiàn)千人千面
利用BiddingX DCO系統(tǒng)，將創(chuàng)意按元素拆解以及重新動態(tài)組合愧薛，生成更多尺寸與不同組合的創(chuàng)意版本進行投放，讓不同人看到不同的廣告創(chuàng)意衫画，實現(xiàn)“千人千面”之景毫炉。動態(tài)創(chuàng)意的使用，為廣告活動帶來了點擊率將近20%的提升削罩。
落地頁優(yōu)化實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化
落地頁（Landing Page）也叫著陸頁瞄勾，顧名思義，就是用戶點擊鏈接后訪問的第一個頁面弥激。在一次廣告投放中进陡，這個頁面可能是品牌官方網(wǎng)站首頁，也可能是多個商品的集合頁或某一商品的詳情頁微服，也可能是廣告主為一個campaign臨時搭建的頁面趾疚。落地頁就像飛機降落的跑道，用戶就像盤旋在空中的飛機，沒有降落的跑道糙麦，飛機根本降落不了辛孵。同樣的道理，如果沒有好的落地頁赡磅，點擊廣告和瀏覽網(wǎng)站的用戶只會快速關(guān)閉頁面就跑掉了魄缚，最終無法完成轉(zhuǎn)化，到頭來只會造成有流量無轉(zhuǎn)化這樣的尷尬局面焚廊。所以說冶匹，落地頁優(yōu)化是抓住用戶，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵咆瘟。
然而嚼隘，一直以來落地頁優(yōu)化是一件比較困難的事情。對于廣告主來說搞疗，每一次頁面制作嗓蘑、頁面審核、頁面優(yōu)化匿乃，都意味著花費更多的預算和精力桩皿，也會耽誤推廣的時機，更別談為不同人群分別設計一個頁面了幢炸。但對于BiddingX來說泄隔，這恰恰是長處！BiddingX是如何幫助福特創(chuàng)建或優(yōu)化一個出色的落地頁呢宛徊？
落地頁優(yōu)化首先要看透用戶的心佛嬉。BiddingX通過多種用戶監(jiān)測工具，了解目標用戶的瀏覽習慣闸天，有的放矢地提出落地頁優(yōu)化建議和修改暖呕，提升頁面轉(zhuǎn)化效率。這些工具包括：
TagManager：全站頁面代碼統(tǒng)一管理工具苞氮，使用TagManager進行統(tǒng)一的頁面代碼管理湾揽，包括A/B測試、數(shù)據(jù)監(jiān)測笼吟、人群收集等库物，一次加碼就可以實現(xiàn)全站監(jiān)測，節(jié)省代碼溝通時間贷帮。
SiteMonitor：使用SiteMonitor在關(guān)鍵頁面轉(zhuǎn)化點設定監(jiān)測代碼戚揭，對頁面轉(zhuǎn)化行為、轉(zhuǎn)化流程進行數(shù)據(jù)跟蹤撵枢，找到轉(zhuǎn)化流失節(jié)點民晒，方便逐點優(yōu)化精居。
ABTester：使用ABTester對網(wǎng)頁關(guān)鍵轉(zhuǎn)化頁面（表單填寫），進行 A/B 及多版本設計方案測試镀虐，從中找到最優(yōu)設計箱蟆。
有了以上監(jiān)測工幫助做好用戶分析工作的高效管理，懂得了用戶的心刮便，就能據(jù)此逐步優(yōu)化落地頁空猜。
1.初版 ?優(yōu)化點：引導更多用戶進入表單
第一版落地頁的頁面美觀大氣，但是信息過多恨旱，對后續(xù)流程的引導不清晰辈毯，交互體驗較弱，轉(zhuǎn)化低搜贤。數(shù)據(jù)表明谆沃，雖然有71%的用戶瀏覽了頁面內(nèi)容，但只有10%的用戶進入到關(guān)鍵轉(zhuǎn)化頁面即表單填寫的頁面仪芒，更是僅僅有1.6%的用戶提交了表單唁影。可見掂名，這版落地頁的優(yōu)化目標為引導更多用戶進入表單据沈。
2.多版本 ?優(yōu)化點：促進用戶提交表單
第一版：
第二版：
第三版：
精簡頁面使頁面更加簡潔，增強信息引導饺蔑，使信息節(jié)點分布更為清晰锌介，填寫表單突出，收集leads線索意圖明顯猾警。并通過ABTester對頁面進行細微調(diào)整孔祸，增減相關(guān)元素或表單內(nèi)容。其中发皿，對于部分信息（城市崔慧、經(jīng)銷商）通過IP技術(shù)獲取，不需要用戶填寫穴墅，簡化填單信息尊浪；還利用SocialCRM促進用戶參與分享，讓營銷游戲化封救，進行再召回與維護。數(shù)據(jù)顯示捣作，不僅瀏覽頁面和進入表單的用戶轉(zhuǎn)化率分別提升至80%和34%誉结，提交表單環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率也達到了4.1%，相比初落地頁提高了近3倍券躁。
