01
首先了解下直播間的四種流量形式默穴。
一種叫做一瀉千里式氧吐，進來1000人，不一會 10 個人了怀樟，然后整場就 10 個人了功偿。
第二種叫做高開低走勢，表現(xiàn)為進來的時候 1000 人往堡，過了一會 a800 人穩(wěn)了一會兒械荷，結果又掉回 10 個人了，最終也是 10 個人虑灰。
第三種是你直播間的流量非常穩(wěn)定吨瞎，這叫穩(wěn)如泰山式，就是進來 1000 人穆咐，然后 800 人关拒，1200人來回波動，非常穩(wěn)定的一條進入人數曲線庸娱。
第四種是一飛沖天，就是今天流量不僅穩(wěn)定谐算，我還能把它拉高熟尉，還能把它拉深。
02
直播間有三個流量入口洲脂。
第一個叫自然流斤儿，就是直播間推薦流量剧包，你直播間的流量大部分是不是由自然流量組成的。
第二個叫什么叫短視頻流量往果，很多人短視頻爆了以后就立刻開播疆液，為的就是這個短視頻的曝光帶來的進入直播間那波流量。
第三個叫付費千川流量陕贮，就是我后臺投放進來的堕油。
03
熟悉了一個叫游泳池模型，你就了解了直播間流量的底層邏輯肮之。
你不付費接觸到的是自然流量池掉缺，叫原生流量池。
你付費接觸到的是商業(yè)流量池戈擒。商業(yè)流量池的是優(yōu)質的用戶眶明。但是你要懂付費，你不要瞎投筐高。
就好像一個大水池搜囱，我進水口有三大入口。
那出水取決于什么柑土？你直播間的停留蜀肘。
今天主播你的直播間把人留住了，你的水是不是自然就多了冰单。
04
怎么樣讓我們的在線人數變多幌缝？
第一，只要降低我的流失率诫欠，只要把我的停留時長拉得足夠長涵卵。
第二，加快我的流動速度荒叼。先把你的流量入口做健康了轿偎，你直播間的流量自然而然就穩(wěn)定了。
自然流的流速靠的是什么被廓？是你的在線坏晦，在線人數取決于什么？取決于你的停留嫁乘，你的留存效率昆婿。
也就是說停留決定了我的在線人數，在線人數決定了我的自然流推流速度蜓斧。
05
怎么樣抬高我的付費的效率仓蛆？
付費的效率不是說我今天哐哐砸錢，而是通過付費進來的人撬動了我的直播間各項數據挎春，
做好了我的各項數據指標看疙，人氣豆拨，成交等等，
然后他去撬動了我的自然流能庆。
所以你的大頭永遠都是在自然流上面的施禾，
自然流才是真正的紅利的地方。
06
承接自然流的誤區(qū)
接住極速流并不是讓極速流往上走搁胆，
不是說你全場全部都在放單福利品弥搞，極速流量它一定是泛的加精準的。
所以你只要在這一波極速流里面篩選到自己需要的人群就可以了丰涉。
如果說你非要拿一個泛品類的東西去把這個極速流接住拓巧，讓它人數再往上走的話，
可以做到一分錢大豆杯就可以一死，一塊錢的可樂就可以肛度。
但是你后面產品是承接不住的，
它后面再給你推的人群投慈，它是沒有任何關聯(lián)性的承耿，也是不精準的。
所以你后面再去賣產品就會掉人伪煤，掉得很厲害加袋。
07
急速流來了之后，你如何能夠讓用戶留在你直播間抱既？
要找自己的內容項职烧。
就比如說你賣的是一個office lady的，
你賣 office lady 別人也賣 office lady?
你會講我的做工版型細節(jié)價格防泵，你講完了蚀之，你會把用戶引導到價格上面，
全部都是在拼什么拼價格捷泞，同價位的這些產品足删，它就沒有你這個工藝嗎？
那么你想一個點锁右，如何讓用戶能夠在你直播間消遣失受？
去給用戶制造一些場景。
08
舉個例子
比如說朋友們咏瑟，你們有沒有職場中某一條裙子拂到，在職場上穿，讓別人會有不一樣的感覺码泞。
然后把它再具象兄旬，平常開會的時候，尤其是你要做報告或者是你要上臺去講話的時候浦夷，你尤其要關注自己的得體的這種服裝辖试，包含自己的妝容。
那么很多用戶他想成為你這個樣子劈狐，他不僅在直播間能夠學到一些職場小技巧罐孝，同時我還得打扮成 office lady的樣子，
你能給用戶希望和消遣的點肥缔，那你這個停留肯定是在的莲兢。
同時會有很多同行去分析，你的直播間就會出圈续膳。
09
到底一個直播間應該怎么樣才能夠獲得更多的自然流呢改艇？
這有一個流量我要分配給誰，取決于CU分的高低坟岔，你的 CU 分更高谒兄，流量就會分配給你。
什么是 CU 分呢社付？是由 GPM 承疲、停留、曝光點擊評論率鸥咖、曝光進入燕鸽、成交進入、加粉率等組合而成的啼辣。
那 CU分是由哪些因素決定的呢啊研？
第一個指標是和互動相關的。
第二個指標是和成交相關的鸥拧。
你的直播間能不能夠給用戶創(chuàng)造價值是由互動決定的党远。
你的直播間能不能夠給平臺創(chuàng)造價值是由成交決定的。
10
新人是有優(yōu)勢的住涉。
對老號來講麸锉，你的流量可能沒有那么穩(wěn)定，
但是新號它的流量一定是更好的舆声。
只是因為說抖音一直在給普通人造夢花沉，給大家造福
流量的分配機制，也不喜歡太集中了媳握，太過于中心化這種碱屁。
所以說你現(xiàn)在去做流量，尤其是新人其實是有優(yōu)勢的蛾找。
