開服裝店的主要目的就是為了盈利,那么如何才能盈利呢?就是要銷售商品,店鋪的商品銷售出去的越多,生意也就越好,那么在保證利潤的同時怎樣才能把服裝店鋪里的服裝大量的賣出呢?今天來學(xué)習(xí)下吧~
具有較強(qiáng)的主動性、靈活性
大部分女性消費者經(jīng)常光顧商店驶俊，購買商品。據(jù)國外統(tǒng)計，家庭消費用品帆谍，女性單獨購買的占55%，男女雙方一起購買的占11%轴咱。女性較多地進(jìn)行購買活動汛蝙，原因是多方面的。有的是迫于客觀需要朴肺，如操持家務(wù);有的則是為滿足自己的需要窖剑，隨流行變化不斷購買各種時興商品;還有的女性把逛商店、買商品作為一種樂趣或消遣等戈稿，所以購買動機(jī)具有較強(qiáng)的主動性西土、靈活性。她們常常會主動想到家里需要添置某件用品鞍盗，某個人需要購買一套服裝等翠储。動機(jī)的靈活性也時常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原打算購買某種商品橡疼，但商店無貨援所，這時，男性往往放棄購買行為欣除，而女性會尋找其他適合的替代品住拭，實現(xiàn)購買行為。
具有濃厚的感情色彩
女性的心理特征之一是感情豐富历帚、細(xì)膩滔岳，心境變化劇烈，富于幻想挽牢、聯(lián)想谱煤，因此，她們的購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩禽拔。如看到某種兒童服裝新穎漂亮刘离，馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子室叉，從而引起積極的心理活動，產(chǎn)生喜歡硫惕、偏愛等感情茧痕，促發(fā)購買動機(jī)。在購買活動中恼除，女性的感情變化表現(xiàn)得最充分踪旷。有的對商品愛不釋手，有的對商品“一見鐘情”豁辉，還有的為沒有買到某種喜歡的商品懊悔不已令野，同男性消費者的購買行為形成鮮明的對照。
購買動機(jī)易受外界影響徽级，波動性較大
女性購買動機(jī)的穩(wěn)定性不如男性好气破，起伏波動較大。這是因為女性心理活動易受各種外界因素的影響灰追，如商品廣告宣傳、購買現(xiàn)場的狀況狗超、營業(yè)員的服務(wù)弹澎、其他消費者的意見等。心理學(xué)研究表明努咐，女性比男性容易接受外界宣傳和群體壓力苦蒿，而改變態(tài)度與行為。例如渗稍，許多商店為了招徠顧客佩迟，用醒目大字標(biāo)明“減價商品”、“處理商品”竿屹、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等报强，這些往往對女性具有特別的吸引力。這是因為拱燃，減價處理迎合人們求利心理秉溉。同時，圍觀選購的顧客又向她們顯示一種心理暗示碗誉，即這種商品受人歡迎召嘶，真正價廉物美。另外哮缺，對一些女性消費者弄跌，特別是家庭主婦來講，購買動機(jī)的理智性也是一個顯著特點尝苇，追求商品經(jīng)濟(jì)實惠铛只，結(jié)實耐用埠胖。
