記得剛開始咨詢的時候夜只，看過麥肯錫逻澳，BCG闸天，貝恩等頂級咨詢公司求職指南，需要做一種叫做brain teaser的東西斜做，也就是面試官會讓你估計一些奇奇怪怪的數(shù)字苞氮，例如波音747能裝下多少個乒乓球，中國人一年用多少洗發(fā)水等等瓤逼，這些就是典型的市場規(guī)模估算笼吟。下面我們來探探如何測算行業(yè)的市場規(guī)模
1、何為行業(yè)市場規(guī)模
行業(yè)的市場規(guī)模是指提供滿足同種功能的產(chǎn)品或服務(wù)的集合霸旗，行業(yè)的市場規(guī)模由產(chǎn)品/服務(wù)的需求供給決定（可以用數(shù)量或者銷售額表示）贷帮，受政治、經(jīng)濟(jì)诱告、文化撵枢、人口、技術(shù)、自然六因素影響锄禽。
2潜必、如何測算行業(yè)市場規(guī)模
行業(yè)市場規(guī)模的測算有幾種方式，這里先總結(jié)我在工作中常用的方式方法沟绪，也歡迎朋友們提供其他的方法刮便。
A、結(jié)構(gòu)分解法?結(jié)構(gòu)分解法是指任何一個問題都可以分解為與此相關(guān)的小問題绽慈，例如恨旱，嬰幼兒奶粉市場規(guī)模，首先我們可以嬰幼兒奶粉的分級（0-12個月坝疼、12-24個月搜贤、24-36個月、36個月以上）钝凶，其次通過統(tǒng)計局每年新出生嬰兒數(shù)量和死亡率可以確定每個年齡段的嬰幼兒數(shù)量仪芒，再次，通過市場調(diào)研或者二手資料收集耕陷，可以分析每個年齡段兒童月均奶粉消費額掂名，最后，嬰幼兒奶粉市場規(guī)模=∑（不同年齡段嬰幼兒數(shù)量*月均奶粉消費額*12）
B哟沫、固定增長預(yù)測法?從定量的角度來說饺蔑，一般會根據(jù)行業(yè)過去幾年的增長情況，預(yù)估未來的成長增速嗜诀；定性的角度猾警，主要通過PEST模型從各個方面尋找未來影響行業(yè)的主要因素，以及最重要的因素對未來行業(yè)增速的影響隆敢，從而確認(rèn)未來的成長空間
3发皿、研究行業(yè)市場規(guī)模的意義
很多初入者不明白，研究市場規(guī)模與企業(yè)經(jīng)營決策有什么關(guān)系拂蝎，馮侖曾經(jīng)在民營企業(yè)發(fā)展的幾個極限中提到的第一個極限是市場極限穴墅。“我們選擇了什么樣的市場温自，也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大玄货。為什么地產(chǎn)行業(yè)能有像萬科這樣年營業(yè)額到3000億的企業(yè)？因為地產(chǎn)行業(yè)是一個整體規(guī)模10萬億的行業(yè)捣作。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤超過10億的大公司誉结？因為這個行業(yè)的整體規(guī)模在中國也就只有600億左右鹅士。換句話說券躁，我們選擇“地盤”的大小會影響我們生長的空間。當(dāng)企業(yè)在一個市場做得差不多的時候，就很難像以前那樣大幅度增長了也拜∫允妫”這里的市場極限指的就是行業(yè)市場規(guī)模，行業(yè)市場規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入這個市場的關(guān)鍵指標(biāo)之一慢哈，能夠為企業(yè)的經(jīng)營決策提供方向蔓钟。對市場規(guī)模和成長性進(jìn)行分析，可以認(rèn)識到“行業(yè)有多少競爭者”和“市場變化有多快”卵贱。
4滥沫、市場規(guī)模潛在的分析
市場滲透率可以反映市場規(guī)模，市場滲透率是對市場上當(dāng)前需求和潛在市場需求的一種比較键俱。
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