1.理論指導(dǎo)實(shí)際购岗，實(shí)際反哺理論就會(huì)變成自己的體系。
2.我們做產(chǎn)品不能做所有人喜歡的產(chǎn)品无埃，不能大眾化徙瓶，要做好人群定位，確定人群再做爆品录语。爆品是基于特定人群和細(xì)分需求痛點(diǎn)倍啥。
3.以前商業(yè)模式很簡單，有產(chǎn)品就能賣澎埠，到后來的直銷虽缕，到電商垂直模式。所有模式的革命都是商業(yè)模式的改革蒲稳。
4.商業(yè)布局要側(cè)重名和利? 利：消費(fèi)者 ：貪便宜氮趋；經(jīng)營者? 名：身份，地位江耀，榮耀剩胁。要包含生命共同體和利益共同體。收魂：命運(yùn)共同體祥国，不計(jì)較個(gè)人得失昵观，比如海爾創(chuàng)客模式、馬云十八羅漢舌稀。
5.現(xiàn)在是買方市場啊犬，研究娃哈哈省市縣鎮(zhèn)四級銷售模式。以前可以壁查，現(xiàn)在不行了觉至。
6.商業(yè)模式要有爆品思維，先了解客戶需求和畫像睡腿，再去找渠道∮镉現(xiàn)在不是先有產(chǎn)品再找客戶峻贮，而是先找客戶再找渠道，再升級迭代应闯。先開始纤控，再成長，再成功碉纺。未來往哪里走嚼黔？要有使命愿景價(jià)值觀。
7.宣傳媒介惜辑，需求引發(fā)唬涧，需要個(gè)案，客戶見證盛撑，產(chǎn)品交互碎节，購買主張和理由。引流爆品產(chǎn)品路徑研究好抵卫，再規(guī)劃商業(yè)模式狮荔，還有客戶復(fù)購需求。給客戶身份介粘，權(quán)益不一樣殖氏。每個(gè)包包不一樣，個(gè)性化定制姻采，加入品種服務(wù)雅采，如何給，給誰慨亲？培養(yǎng)習(xí)慣后持續(xù)性消費(fèi)婚瓜。專屬福利。
8.設(shè)計(jì)商業(yè)模式布局：設(shè)置對接好平臺(tái)刑棵，團(tuán)隊(duì)巴刻，分工。全網(wǎng)（線上蛉签，線下胡陪，天地人，局部碍舍，全局柠座，如何分錢。）
9.超粘性的會(huì)員設(shè)計(jì)：1.基礎(chǔ)權(quán)益（超越3倍會(huì)費(fèi)本身）2.超值福利（贈(zèng)送乒验，專享）3.針對性延伸服務(wù)（滿意度+新品植入）4.會(huì)員的裂變（積分愚隧，分享好禮）
10.團(tuán)購是再次成交的過程蒂阱，可以快速購買.锻全。延伸服務(wù)可以和機(jī)構(gòu)個(gè)人商業(yè)合作狂塘。雜貨鋪思維，團(tuán)購活動(dòng)鳄厌。荞胡，經(jīng)營者和消費(fèi)者要1比10以上，經(jīng)營者不會(huì)消費(fèi)了嚎，惡性循環(huán)而離場泪漂。不能所以會(huì)員都變成經(jīng)營者分潤。
11.合伙人：資本歪泳，資源萝勤，貢獻(xiàn)度合伙人三種。
初期：門檻低呐伞，權(quán)益高敌卓，高風(fēng)險(xiǎn)。
成長期：門檻相對高伶氢，權(quán)益相對高趟径，中風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展期：門檻高癣防，權(quán)益適中蜗巧，低風(fēng)險(xiǎn)。
成熟期：門檻高蕾盯，權(quán)益對等幕屹，低風(fēng)險(xiǎn)。
后期可以篩選合伙人的馬太效應(yīng)级遭，人也會(huì)越來越優(yōu)秀.
變現(xiàn)學(xué)院剛開始門檻低香嗓，推五位會(huì)員成為合伙人，到繳費(fèi)報(bào)名給20個(gè)名額装畅，10個(gè)名額靠娱，到最后價(jià)格高沒名額。
12.機(jī)制
進(jìn)入機(jī)制（不同時(shí)期條件不同）
淘汰機(jī)制（標(biāo)準(zhǔn)掠兄，約定）
退出機(jī)制（獲利像云，保底，競爭）
作業(yè)：設(shè)計(jì)麗華優(yōu)選的商業(yè)模式蚂夕，明天中午麗華群里分享迅诬，根據(jù)原來機(jī)制升級和迭代。
