近日奠骄，蘑菇物聯(lián)宣布完成超一億元C1輪融資，本輪融資由浩瀾資本番刊、云暉資本含鳞、正和島投資聯(lián)合投資，老股東GGV紀(jì)源資本芹务、襄禾資本也加碼跟投蝉绷。本輪資金將主要用于研發(fā)投入和市場拓展。
本輪融資最大的亮點是客戶枣抱、高管團隊爭相入股熔吗。今年4月份，同花順財經(jīng)發(fā)布了一則消息《英科醫(yī)療最新公告：擬561.54萬元參投合伙企業(yè)佳晶，定向投資蘑菇物聯(lián)》桅狠。英科醫(yī)療和蘑菇物聯(lián)的合作始于2021年8月，雙方第一個合作項目從簽約到上線，僅僅用了22天中跌。英科醫(yī)療站房節(jié)能率達到18.07%咨堤。從客戶變成投資人，產(chǎn)品可靠是基礎(chǔ)漩符，客戶滿意是前提一喘。
另外，在C1輪融資完成后的5個月內(nèi)嗜暴，蘑菇物聯(lián)的高管團隊專門設(shè)立了有限合伙企業(yè)作為投資平臺凸克。管理層積極跟投，表達了他們對公司在產(chǎn)品研發(fā)灼伤、組織建設(shè)和市場拓展等方面前景的一致看好触徐。
蘑菇物聯(lián)作為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的創(chuàng)業(yè)公司，憑什么受到資本市場的青睞狐赡，并能讓自己的客戶撞鹉、高管團隊爭相入股？
聚焦通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈颖侄，占據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道先機
2021年鸟雏，工信部印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃(2021—2023年)》，明確提出未來3年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)览祖、持續(xù)深化融合應(yīng)用孝鹊、強化技術(shù)創(chuàng)新、壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)展蒂、提升安全保障5個方面作為重點抓手又活，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、帶動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化锰悼。
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2022-2026年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析報告》顯示柳骄，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2025年之前每年將產(chǎn)生高達11.1萬億美元的收入。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為新的超級賽道箕般。
成立于2016年的蘑菇物聯(lián)耐薯，已經(jīng)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕6年，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通用工業(yè)設(shè)備應(yīng)用場景深度融合丝里，為通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主體：設(shè)備制造企業(yè)(F)曲初、設(shè)備代理/服務(wù)企業(yè)(S)、設(shè)備使用企業(yè)(U)杯聚，提供以工業(yè)設(shè)備為核心目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化軟硬件產(chǎn)品臼婆，幫助客戶實現(xiàn)“通用設(shè)備數(shù)智化”及通用設(shè)備所構(gòu)成的“公輔能源類車間的數(shù)智化”。
工業(yè)客戶規(guī)模實現(xiàn)“千級”跨越
6年來械媒，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)服務(wù)超過1400家付費工業(yè)客戶目锭，它們遍布汽車评汰、制藥纷捞、電子痢虹、家電、食品飲料主儡、鋼鐵奖唯、水泥、裝備等60+行業(yè)糜值，其中有不少世界500強丰捷、中國500強企業(yè)成為蘑菇物聯(lián)的標(biāo)桿客戶并多次復(fù)購，包括廣汽本田寂汇、國藥集團病往、白云山制藥、美的集團骄瓣、吉利汽車停巷、創(chuàng)維電器、金隅水泥榕栏、湯臣倍健畔勤、中順潔柔、中集集團等眾多行業(yè)龍頭扒磁。
當(dāng)客戶規(guī)模從“百級”變成“千級”庆揪，蘑菇物聯(lián)不僅掌握了大量工業(yè)現(xiàn)場的 Know-How,而且迭代出零代碼的aPaaS平臺，進一步提高軟硬件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化交付能力妨托，為客戶規(guī)模從“千級”跨越到“萬級”打下基礎(chǔ)缸榛。
產(chǎn)品不斷創(chuàng)新迭代，“軟硬兼施兰伤、四輪驅(qū)動”
區(qū)別于其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司内颗，蘑菇物聯(lián)在產(chǎn)品方面“軟硬兼施、四輪驅(qū)動”医清，自主研發(fā)了IoT智能硬件起暮、工業(yè)軟件、aPaaS云平臺服務(wù)会烙、AI算法包负懦。蘑菇物聯(lián)通過零代碼的aPaaS平臺和AIoT SaaS服務(wù)模式，為客戶提供“數(shù)智化運維及數(shù)智化節(jié)能”兩大類價值柏腻，其中包括設(shè)備數(shù)據(jù)可視化纸厉、故障預(yù)警、故障診斷五嫂、遠程運維颗品、能源數(shù)字化管理肯尺、車間整體智能控制等。
蘑菇物聯(lián)創(chuàng)始人&CEO沈國輝接受媒體采訪時說：“2022年躯枢，我們的三端產(chǎn)品線進一步迭代则吟，F(xiàn)端產(chǎn)品--IEM(Intelligent Equipment Management)、S端產(chǎn)品--IOM(Intelligent Operation and Maintenance)锄蹂、U端產(chǎn)品——云智控也新增了場景氓仲，發(fā)布了中央空調(diào)云智控產(chǎn)品，分為主機智能化得糜、機房智能化和系統(tǒng)智能化敬扛。”
(圖：蘑菇物聯(lián)為客戶提供兩大價值)
在談到與市場上同類產(chǎn)品和方案的區(qū)別時朝抖，沈國輝強調(diào)：“蘑菇物聯(lián)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢啥箭，并且建立了產(chǎn)品和技術(shù)的護城河≈涡”
沈國輝進一步談到：“蘑菇物聯(lián)在三個方面的差異化已經(jīng)形成了護城河急侥，首先，我們已經(jīng)打通了整個通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈炼七，F(xiàn)端缆巧、S端和U端這三端軟件產(chǎn)品在實現(xiàn)數(shù)智化運維和數(shù)智化節(jié)能的全流程中成為了有機的整體，也形成了共同增長的飛輪豌拙；其次陕悬，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)迭代出有aPaaS平臺支撐的標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化就意味著更低的邊際成本按傅；再次捉超，蘑菇物聯(lián)AI團隊負責(zé)人——Zack Zhou，本科就讀于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)機械工程專業(yè)唯绍，而后在香港中文大學(xué)就讀AI拼岳，獲得博士學(xué)位。博士畢業(yè)后况芒，又先后在大型制造業(yè)集團惜纸、騰訊負責(zé)AI技術(shù)研發(fā)，是既懂設(shè)備原理绝骚，又懂人工智能的科學(xué)家耐版。在工業(yè)現(xiàn)場，安全生產(chǎn)大于一切压汪，蘑菇物聯(lián)發(fā)明了“孫悟空+緊箍咒”的工業(yè)級AI算法粪牲，能夠在以嚴(yán)苛著稱的日資企業(yè)順利落地，事實上已經(jīng)構(gòu)成了明顯的技術(shù)競爭壁壘止剖∠傺簦”
（圖：孫悟空+緊箍咒的蘑菇物聯(lián)工業(yè)AI）
創(chuàng)立“聯(lián)盟制”落君，為組織健康良性發(fā)展提供保證
面對如此巨大的市場機會，沈國輝也表示：“公司能不能在這么大的市場里發(fā)展壯大亭引，從服務(wù)‘千級’客戶到服務(wù)‘萬級’客戶绎速，這也是對組織的巨大考驗⊥词蹋”
蘑菇物聯(lián)執(zhí)行的是聯(lián)盟制組織形式朝氓，與以“目標(biāo)—監(jiān)督—考核”為核心的雇傭制組織形式不同魔市，在聯(lián)盟制的視角下主届，目標(biāo)變成責(zé)任，監(jiān)督變成信任待德，考核變成機制君丁。“責(zé)任—信任—機制”都是為了服務(wù)好客戶将宪，將“以客戶為中心”的價值觀落實到位绘闷。這就是蘑菇物聯(lián)面對機遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)高速增長的動力源较坛。
