一.為什么需要藍(lán)海戰(zhàn)略？
在當(dāng)下中國(guó)也祠，各行各業(yè)昙楚，已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，例如鋼鐵齿坷、水泥桂肌、服裝等，連房子也是特別多的庫(kù)存永淌。在這樣的情況下崎场，《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)是值得所有企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)的小伙伴讀一讀的。
產(chǎn)能過(guò)剩的本質(zhì)遂蛀，是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太厲害谭跨。所謂同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就是：你有啥李滴，我也要有啥螃宙，然后火拼價(jià)格。最后大家都過(guò)得不好所坯，是一個(gè)雙輸?shù)木置妗?/p>
傳統(tǒng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)谆扎，總結(jié)來(lái)說(shuō)：
1.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
2.利潤(rùn)越來(lái)越少，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)也越來(lái)越慢
3.競(jìng)爭(zhēng)的最后芹助，大家都過(guò)的不好堂湖，甚至面臨生存壓力
基于此，需要找到一種新的路徑状土，走出紅海競(jìng)爭(zhēng)无蜂，這就有了藍(lán)海戰(zhàn)略。
概念
藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間蒙谓，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍斥季，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間累驮。
但是創(chuàng)新本身酣倾，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的活兒，不是任何創(chuàng)新都能成功谤专，所以躁锡，藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)追求風(fēng)險(xiǎn)最小化，機(jī)會(huì)最大化的價(jià)值創(chuàng)新毒租。
藍(lán)海戰(zhàn)略就是開(kāi)拓商業(yè)的新邊疆稚铣，更好地滿足用戶需求箱叁，解決更多用戶的需求。
主要特點(diǎn)如下：
1惕医、重新定義問(wèn)題本身
2耕漱、重新定義買(mǎi)方價(jià)值要素
3、不僅關(guān)注升級(jí)現(xiàn)有用戶抬伺，同時(shí)擴(kuò)大到非用戶
4螟够、擴(kuò)大需求，締造新需求峡钓，重建市場(chǎng)的邊界
5妓笙、追求風(fēng)險(xiǎn)最小化，機(jī)會(huì)最大化
二.核心內(nèi)容
2.1戰(zhàn)略布局圖和四步動(dòng)作框架
戰(zhàn)略布局圖能岩，就是把某一行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)要素列舉清楚寞宫，同時(shí)將行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素標(biāo)注清楚位置，形成戰(zhàn)略價(jià)值曲線拉鹃。而要開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略辈赋，就必須基于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略情況，找到自己的獨(dú)特戰(zhàn)略布局定位膏燕。
案例：黃偉葡萄酒
早期的葡萄酒市場(chǎng)钥屈，分為低端和高端，競(jìng)爭(zhēng)要素趨于一致坝辫。如下圖：
黃偉葡萄酒基于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀篷就，進(jìn)行了價(jià)值創(chuàng)新和重新定位，把葡萄酒變成了一個(gè)口感更好近忙，價(jià)格便宜的大眾飲料竭业，同時(shí)在營(yíng)銷上也進(jìn)行了創(chuàng)新。具體基于四步動(dòng)作框架银锻，做了如下調(diào)整：
最終的戰(zhàn)略布局圖永品，如下：
四步動(dòng)作框架
圍繞價(jià)值創(chuàng)新做鹰，四步動(dòng)作框架具體內(nèi)容如下：
2.2制定藍(lán)海戰(zhàn)略的思路
1.畫(huà)出當(dāng)前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖击纬，了解競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2.基于四步動(dòng)作框架，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
3.重建市場(chǎng)邊界
4.注重全局分析而非局部的數(shù)字
5.超越現(xiàn)有的市場(chǎng)需求
2.3什么時(shí)候應(yīng)該更新藍(lán)海戰(zhàn)略钾麸？
1.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的所有企業(yè)更振，整體戰(zhàn)略布局圖開(kāi)始趨于一致的時(shí)候，即戰(zhàn)略布局圖上的價(jià)值曲線開(kāi)始重合的時(shí)候饭尝，需要盡快更新戰(zhàn)略布局肯腕，開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海。
2.當(dāng)行業(yè)內(nèi)總供給大于總市場(chǎng)需求的時(shí)候钥平，需要更新藍(lán)海实撒。
2.3藍(lán)海戰(zhàn)略的誤解
1.不是僅僅考慮現(xiàn)有用戶，還包括非客戶。就是如何將非客戶變成客戶知态。
2.不是非得脫離核心業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新捷兰。
3.不是等同為開(kāi)發(fā)新技術(shù)。
4.不是必須為市場(chǎng)的先入者负敏，關(guān)鍵是創(chuàng)新要給用戶帶來(lái)價(jià)值贡茅。
5.不是等同為差異化，為了差異化而差異化其做。不產(chǎn)生用戶價(jià)值顶考，差異化是無(wú)效的。
6.不是等同為低定價(jià)妖泄，低成本驹沿。需要根據(jù)模仿壁壘，來(lái)進(jìn)行定價(jià)蹈胡。
7.不是等同于創(chuàng)新甚负。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，能帶來(lái)用戶價(jià)值的創(chuàng)新审残，才是藍(lán)海戰(zhàn)略梭域。
8.不否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值。
9.不等同于創(chuàng)造性破壞或顛覆理論搅轿。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)：
紅海下病涨，企業(yè)主要是爭(zhēng)奪和重新分配財(cái)富而不是創(chuàng)造財(cái)富。
藍(lán)海下璧坟，企業(yè)需要進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新既穆，創(chuàng)造新的財(cái)富。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)雀鹃，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩幻工，產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從0到1，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)不錯(cuò)的思維框架黎茎，值得了解深挖囊颅。
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