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（1）
一位創(chuàng)業(yè)的朋友（暫稱他為「小A」）選擇了一個(gè)項(xiàng)目方向孽文，征求我的意見箩帚。
在聽完「小A」熱情洋溢钱骂、唾沫橫飛的項(xiàng)目介紹之后叔锐，我沒有直接給出我對(duì)他這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)挪鹏，而是給他講了我另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友（暫稱他為「小Z」）的故事。
「小Z」是個(gè)很理想主義的人愉烙，非常熱衷于讀書和咖啡讨盒。他工作了幾年之后，厭倦了上班族生活步责，決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)返顺。
他選擇的創(chuàng)業(yè)方向是做那種讀書咖啡廳。他跟我講蔓肯，這是他的興趣所在遂鹊。他最大的享受就是：某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，泡一杯香氣四溢的咖啡蔗包，找個(gè)溫暖而安靜的角落秉扑，打開一本書頁(yè)泛黃的書本，慢慢的讀著调限。
他所描繪的場(chǎng)景舟陆，確實(shí)很吸引人，很符合理想派書生的心中夢(mèng)想耻矮。但創(chuàng)業(yè)嘛吨娜，就需要從商業(yè)的角度去分析這件事情的可行性。
我給「小Z」分析了這件事情的可行性淘钟。如今咖啡廳并不掙錢，以北京為例陪毡，那許多有品牌米母、無品牌的咖啡廳，就沒有幾家是盈利的毡琉。再加上铁瞒，如今紙質(zhì)閱讀下滑速度很快，逐漸有夕陽(yáng)之象桅滋。一個(gè)不賺錢的行當(dāng)慧耍，加上一個(gè)夕陽(yáng)的行當(dāng)，兩者整合在一塊丐谋，真心不是什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目芍碧。而且已經(jīng)有些人做過類似的項(xiàng)目，也多是慘淡收?qǐng)觥?/p>
「小Z」有他自己的堅(jiān)持号俐，堅(jiān)定地啟動(dòng)了他的這個(gè)項(xiàng)目泌豆，并持續(xù)了一段時(shí)間。但最終吏饿，因?yàn)楦鞣N原因踪危，項(xiàng)目失敗了蔬浙。「小Z」對(duì)他的這個(gè)項(xiàng)目的失敗做了總結(jié)贞远，大體也是我之前給他分析的那些點(diǎn)畴博。不過，在「小Z」眼里蓝仲，這里卻只有他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)俱病。
我跟「小A」講完了「小Z」的故事后，我說：我對(duì)你這個(gè)項(xiàng)目并不看好杂曲，無論從市場(chǎng)前景庶艾，以及項(xiàng)目自身預(yù)期的門檻等角度來看。
「小A」若有所思擎勘，不管是不是聽進(jìn)去我說的話咱揍，但大體上從「小Z」的故事中有所感悟，得出了他自己思考的結(jié)論棚饵，最后還是放棄了原定的項(xiàng)目方向煤裙，重新尋找其他的項(xiàng)目。
我在以前的一篇文章中提到噪漾，我們無法說服別人硼砰，別人都是自己想通的。而觸發(fā)人們想通一件事情的欣硼，不是什么邏輯和道理题翰，而是一個(gè)個(gè)具體而真實(shí)的故事。跟隨故事的情節(jié)發(fā)展诈胜，帶動(dòng)人們的情緒波動(dòng)豹障，讓人自己得出結(jié)論。這是他們自己的思考焦匈，自然能夠說服他們自己血公。
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（2）
一次跟幾個(gè)朋友吃飯。
飯局之上缓熟，大家緬懷過去累魔，聊起來很久很久以前的往事。
一個(gè)朋友聊起來我們幾個(gè)人一起出游的經(jīng)歷够滑。在他的記憶當(dāng)中垦写，我們那次出行時(shí)如何的精彩紛呈，以至于讓他記憶深刻版述，許多當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)場(chǎng)景梯澜，依然歷歷在目。
我們其他人一起調(diào)侃著聽著這位朋友的回憶，不時(shí)插科打諢的糾正著這位朋友記憶中的錯(cuò)誤晚伙。
這位朋友可不承認(rèn)他的記憶有什么錯(cuò)誤吮龄，他自認(rèn)為自己的記憶非常好，事實(shí)上也確實(shí)很好咆疗。不過漓帚，他所說的很多事情，跟我們其他人記憶中的是不一樣的午磁，至少跟我所記憶的有很大出入尝抖。
誰(shuí)的記憶是正確的，誰(shuí)的又是錯(cuò)誤的呢迅皇？
每個(gè)人都認(rèn)為自己記住的是對(duì)的昧辽，每個(gè)人也確實(shí)都對(duì)的，因?yàn)槊總€(gè)人都記住自己記住的東西登颓，而這些東西在每個(gè)人的記憶中又被編織成一個(gè)個(gè)有意義的故事搅荞。
事實(shí)究竟是怎樣，誰(shuí)也說不清楚框咙。我們能說的咕痛，只是那些事實(shí)被歲月編劇所修改和改編而成的一個(gè)個(gè)故事。同一個(gè)故事喇嘱，不同的講述者茉贡，都會(huì)有不同的渲染，從而講出來不一樣的故事者铜。當(dāng)然腔丧，每一個(gè)故事，都可能一樣的精彩作烟。
這就跟歷史一樣悔据。歷史，是當(dāng)下的歷史俗壹。歷史的事實(shí)究竟怎樣，當(dāng)下的人們永遠(yuǎn)不會(huì)再知道藻烤。人們能知道的绷雏，只是那些變成史書或文學(xué)作品中的諸多故事，而且是站在當(dāng)下的場(chǎng)景下怖亭，去理解那些流傳下來的故事涎显。
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（3）
我經(jīng)常跑出去見客戶，跟客戶交流我們的產(chǎn)品和服務(wù)兴猩。
在經(jīng)歷很多次類似的交流之后期吓，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：多數(shù)的客戶對(duì)于我們精心搭建的產(chǎn)品體系以及解決方案體系，并沒有什么深刻的印象倾芝；而對(duì)于我在交流中分享的一些小故事的細(xì)節(jié)讨勤，記憶的十分深刻箭跳。
有一次見一個(gè)工廠客戶，我按照常規(guī)的流程講解我們的產(chǎn)品和服務(wù)潭千。前面洋洋灑灑的講了很多我們搭建的邏輯嚴(yán)密的產(chǎn)品架構(gòu)谱姓，以及整體的解決方案體系，最后跟客戶分享了我們做的案例刨晴。
在分享案例的時(shí)候屉来，給客戶展示了我們?cè)O(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品。為了更好的介紹這款產(chǎn)品狈癞，我詳細(xì)的描述了這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)場(chǎng)景：
用戶在沒有我們的產(chǎn)品之前茄靠，是如何手工進(jìn)行檢測(cè)，如何畫圈蝶桶、如何在表格里找到位置并填寫內(nèi)容慨绳、其他人員如何一級(jí)一級(jí)的做報(bào)表；
而用戶在用了我們的產(chǎn)品之后莫瞬，只需要點(diǎn)擊三下按鈕儡蔓，所有的事情就解決了！不需要畫圈疼邀，不需要填表喂江，也不用額外的人做報(bào)表；
于是旁振，整個(gè)操作的節(jié)拍获询，由原來的30秒減到了10秒，效率有很大的提升拐袜。
這個(gè)場(chǎng)景故事講完之后吉嚣，客戶非常感興趣。在后面繼續(xù)的交流中蹬铺，客戶可能忘記我們都有哪些產(chǎn)品尝哆，也忘記了我們的產(chǎn)品那個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的名字，但是對(duì)于我所分享的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的場(chǎng)景故事卻記憶清晰甜攀，可以很容易的復(fù)述出來秋泄，還能夠清楚的記得畫圈、填表等啊哦做规阀，也很清楚的記得點(diǎn)三下按鈕就搞定所有的事情恒序，對(duì)于30秒到10秒的效率提升也記憶的準(zhǔn)確無誤。
你看谁撼，邏輯也好歧胁、道理也罷，亦或者什么事實(shí)，人們都不是那么容易記住喊巍，即使一時(shí)記住了也很容易忘卻屠缭。而長(zhǎng)久留在人們記憶中的，只是這一個(gè)個(gè)的故事玄糟。
所以勿她，邏輯也好，道理也罷阵翎，亦或者什么事實(shí)逢并，還都要穿上故事的「外衣」，用故事的形式郭卫，打動(dòng)人們的記憶砍聊，并留在人們的記憶當(dāng)中。
