概念：精準(zhǔn)投放
什么叫“精準(zhǔn)投放”漾脂？
殼牌機(jī)油的主要客戶是卡車司機(jī)，怎么“精準(zhǔn)投放”廣告胚鸯，才能觸達(dá)他們呢骨稿？殼牌請他的合作伙伴做了研究，發(fā)現(xiàn)：
97%的卡車司機(jī)在停車時(shí)姜钳，使用 QQ 類的產(chǎn)品坦冠；
使用最多的是：閱讀新聞、移動(dòng)社交哥桥、了解天氣辙浑，和聽音樂；
白天使用69分鐘拟糕，在家休息時(shí)甚至?xí)褂玫?38分鐘判呕； 41%的用戶倦踢，喜歡讀微信公號，尤其是：汽車養(yǎng)護(hù)侠草、天氣預(yù)報(bào)和交通路況辱挥。
基于以上數(shù)據(jù)，殼牌決定了投放策略：
重點(diǎn)投放騰訊新聞客戶端边涕、微信相關(guān)公號晤碘，和 QQ 空間；
在中午12:00-14:00奥吩，和晚上20:00-22:00兩段司機(jī)休息時(shí)投放哼蛆；
卡車司機(jī)非常勞累，廣告內(nèi)容強(qiáng)化深度交心霞赫，傳遞關(guān)懷和敬意腮介；根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化投放節(jié)奏端衰。
用戶分析叠洗、媒體選擇和投放策略講完了。那效果怎么樣旅东？殼牌的這次投放灭抑，大獲成功：獨(dú)立點(diǎn)擊用戶數(shù)，達(dá)到50萬人抵代；新品的關(guān)注者腾节，增加了32%還多；有效曝光量荤牍，甚至高達(dá)3500萬案腺。
殼牌通過“精準(zhǔn)投放”，把錢有節(jié)奏地花在刀刃上康吵，讓且只讓潛在客戶看到廣告劈榨，獲得最大投資回報(bào)率。
