又到第三周啦逐哈，我這周的內(nèi)容是成交的心法和技法附帽。首先要知道八個知識點(diǎn)，①做好準(zhǔn)備工作修己，微商的定位赴蝇，朋友圈裝修和工具包必備菩浙。②如何開發(fā)客戶，引粉互動成交句伶。③和客戶建立信賴感劲蜻，自我介紹開場白。④挖掘客戶的需求望聞問切熄阻。⑤產(chǎn)品價值斋竞。⑥解除抗拒感倔约。⑦超速成交秃殉。⑧客情關(guān)系。再次做好七個問句浸剩，①你是誰钾军。②你要做什么。③你說的話跟我有什么關(guān)系對我有啥好處绢要。④就算你說了有好處是真的嗎吏恭。⑤我為啥要與你和作。⑥你說的是真的我為啥要和你合作呢重罪。⑦即便合作你對我有啥好處樱哼，有啥保障額服務(wù)呢。六個基本概念銷售買賣成交剿配。五個原則搅幅，快準(zhǔn)狠穩(wěn)滾。四個邏輯呼胚，在沒有建立信任之前不聊需求茄唐，在不了解之前不要談產(chǎn)品，沒有塑造好產(chǎn)品價值時不要輕易報價蝇更，沒有確定客戶購買意不要談優(yōu)惠方案沪编。三個先決跑級客戶購欲購買力購買權(quán)，信賴感年扩，關(guān)鍵價值蚁廓，誘因。運(yùn)用好這些方法厨幻。會做好一個好的微商相嵌。
絨布縫針特種兵第三周第一天的課程總結(jié)
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