01. 什么是好生意？
經(jīng)營資源谈竿、商業(yè)模式
第一，品牌
第二摸吠，有專利技術(shù)空凸、商業(yè)模式、經(jīng)營資源
三項(xiàng)考察
第一：是否共贏
第二：信息紕漏寸痢，簽約加盟合同時(shí)的信息紕漏
第三：3s原則 = 簡(jiǎn)單化呀洲、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化
特許經(jīng)營成功三要素
第一：品牌啼止，是吸引顧客
第二：系統(tǒng)道逗，標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)、VI標(biāo)準(zhǔn)化献烦、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化滓窍、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。
第三：支持巩那，發(fā)展客戶吏夯，特許總部總結(jié)出的一套可復(fù)制賺錢法（日常培訓(xùn)、督導(dǎo)拢操、新產(chǎn)品研發(fā)锦亦、新營銷模式、資源整合都應(yīng)該特許總部來做令境，加盟商服務(wù)好消費(fèi)者和終端客戶）
02. 三個(gè)月就收回投資杠园，這種項(xiàng)目有沒有？
特許經(jīng)營的四類費(fèi)用
-
加盟費(fèi)（超市舔庶、便利店抛蚁、服裝店陈醒、化妝品這些銷售產(chǎn)品為主叫特許，少收或不收加盟費(fèi)）
商業(yè)模式特許瞧甩，比如房產(chǎn)中介钉跷、健身房、教育培訓(xùn)等肚逸，產(chǎn)品是服務(wù)爷辙，加盟費(fèi)會(huì)比較高。
收品牌使用費(fèi)極不合理朦促，因?yàn)榧用速M(fèi)已經(jīng)包含了品牌的授權(quán) -
特許權(quán)使用費(fèi)
作用：合同期內(nèi)特許商持續(xù)提供的經(jīng)營指導(dǎo)膝晾、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)，包括不斷研發(fā)的新產(chǎn)品务冕、新服務(wù)血当。
概括一下就是，加盟商獲得總部提供的持續(xù)支持禀忆，這種支持和服務(wù)是由成本的
我國一般按固額和百分比之間取最大值 -
保證金
作用：為確保加盟商嚴(yán)格履行特許經(jīng)營合同臊旭，維護(hù)特許品牌聲譽(yù)。
保證金通常不會(huì)超過加盟費(fèi) -
廣告基金
作用：用于特許品牌的廣告宣傳或市場(chǎng)推廣箩退。
如果特許合同中沒有相關(guān)詳細(xì)條款离熏，投資人在合同談判時(shí)有權(quán)要求補(bǔ)充，以避免定期繳納的廣告費(fèi)成為特許商收入的一部分乏德。
提示：如果一個(gè)項(xiàng)目什么都不要( 指不要加盟費(fèi)撤奸、特許使用費(fèi)、保證金喊括，只要一個(gè)首批進(jìn)貨額需額外謹(jǐn)慎 )
資金投入
特許商宣傳總投資包括：加盟費(fèi)胧瓜、保證金、設(shè)備費(fèi)郑什、培訓(xùn)費(fèi)府喳、規(guī)定的首批進(jìn)貨金額或首批原材料采購金額。對(duì)不太確定的裝修費(fèi)蘑拯、商鋪?zhàn)饨鸲勐⑷斯ぶС觥I運(yùn)等往往宣傳時(shí)不計(jì)算入內(nèi)
所以需要準(zhǔn)備：營運(yùn)資金申窘、宣傳推廣費(fèi)用以及需要應(yīng)對(duì)開業(yè)最初幾個(gè)月可能出現(xiàn)收不抵支的暫時(shí)性經(jīng)營困難
投資回報(bào)
投資回報(bào)期 = 初期投資 ?( 月收入 - 月成本費(fèi)用 - 稅金 )
月成本包括：經(jīng)營成本弯蚜、經(jīng)營費(fèi)用。例：特許權(quán)使用費(fèi)剃法，財(cái)務(wù)費(fèi)用碎捺、管理費(fèi)用等。
稅金包括：增值稅、營業(yè)稅收厨、消費(fèi)稅晋柱、印花稅... 等等。
項(xiàng)目2年內(nèi)收回投資評(píng)級(jí)A+, 三年收回投資A-诵叁，5年收回投資B雁竞，肯德基這種6-7年收回投資B-
03. 加盟前的自我分析
什么樣的人適合做加盟？
- 有過經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)
- 有充足的資金：加盟投資資金 = 特許經(jīng)營費(fèi)用拧额、正常營運(yùn)資金碑诉、半年+正常運(yùn)營所需的全部資金( 流動(dòng)資金、員工薪資侥锦、房租联贩、廣告宣傳等)
加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的5個(gè)條件
充足資金準(zhǔn)備。-
經(jīng)營管理能力捎拯。專業(yè)知識(shí)技能可通過特許商培訓(xùn)指導(dǎo)快速學(xué)習(xí)，經(jīng)營管理是個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過程盲厌。 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力署照。良好的健康狀況。親人的支持吗浩。
成功加盟的6種心態(tài)
- 商業(yè)的心態(tài)建芙。
- 學(xué)習(xí)的心態(tài)。
- 雙贏的心態(tài)懂扼。
- 付出的心態(tài)禁荸。
- 堅(jiān)持的心態(tài)。
- 客觀的心態(tài)阀湿。
