你有沒(méi)有注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：越成功的領(lǐng)袖，演講能力幾乎就一定越強(qiáng)蝙茶′潭恚或者你可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，演講能力越強(qiáng)尸闸，就越可能成為成功的領(lǐng)袖。為什么孕锄？因?yàn)橛绊懥κ浅蔀轭I(lǐng)袖的必要條件吮廉，而演講，是實(shí)現(xiàn)影響力最重要的方法之一畸肆。從今天開(kāi)始宦芦，我將花一周的時(shí)間與大家好好聊聊：演講能力。

概念：認(rèn)知臺(tái)階

經(jīng)常有人說(shuō)轴脐，全天下最難的兩件事情调卑，就是把錢(qián)從別人的口袋里掏出來(lái)，以及把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去大咱。這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的恬涧，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不需要“把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去”，你需要讓他們自取碴巾。你也永遠(yuǎn)不需要把錢(qián)從別人的口袋里掏出來(lái)溯捆，你需要讓他們自己掏出來(lái)。大家都喜歡買(mǎi)東西厦瓢，而不是被賣東西提揍。

主體不對(duì)啤月，行為就不對(duì)。演講主體不是演講者“你”劳跃，而是聽(tīng)眾“他”谎仲。你要深諳“他”的“聽(tīng)講邏輯”，而不是“你”的“演講邏輯”刨仑。這個(gè)最基本的立足點(diǎn)如果不對(duì)郑诺，什么都不對(duì)。

怎么做贸人？根據(jù)聽(tīng)眾的“聽(tīng)講邏輯”间景，一步一步給他們鋪設(shè)“認(rèn)知臺(tái)階”。

運(yùn)用：鋪設(shè)認(rèn)知臺(tái)階的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第一艺智，按照人的思考線索倘要，而不是知識(shí)的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)來(lái)演講。

大部分人的思維是線性的十拣，而不是樹(shù)狀的封拧，更不是網(wǎng)狀的。樹(shù)狀思維夭问，是極少數(shù)的聰明人泽西；網(wǎng)狀思維，是舉世難求的大智慧者缰趋。

線性的思維有幾種捧杉，比如“問(wèn)題－原因－方案”。老中醫(yī)看病秘血，一般都是先看你一眼味抖，然后問(wèn)，在你第三根灰粮、第四根肋骨之間按下去仔涩，痛不痛？你一按粘舟，哇熔脂，好痛。然后老中醫(yī)說(shuō)柑肴，這是因?yàn)槭裁丛蛳既啵銜?huì)真的在聽(tīng)，并且理解晰骑。接著他不說(shuō)零聚，你也會(huì)問(wèn)：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索。如果你用樹(shù)狀結(jié)構(gòu)來(lái)講隶症，人類有35大類疾病政模，主要分布是什么，成因有幾種蚂会，每種概率是多少淋样，你還沒(méi)講完，他就睡著了胁住。你是為了幫助他理解趁猴，而不是自己表達(dá)。

另外一種線性的思維叫“現(xiàn)象－原理－應(yīng)用”彪见。你觀察儡司，所有飲水機(jī)的熱水開(kāi)關(guān)都在左邊，所有的防火門(mén)余指，都是向樓道里推捕犬，為什么？這是現(xiàn)象酵镜。然后再展開(kāi)其中的原理碉碉。再根據(jù)這個(gè)原理，講你設(shè)計(jì)手機(jī)app的時(shí)候淮韭，可以如何借用背后的原理垢粮。

所以，把自己想象成一個(gè)導(dǎo)游靠粪，你的目的蜡吧，是把游客從A點(diǎn)，遵從一條每一步都有臺(tái)階的路徑占键，帶到B點(diǎn)昔善。你要懂得鋪設(shè)一路的臺(tái)階，讓游客有個(gè)安全捞慌、完美的體驗(yàn)，而不是自己站在C點(diǎn)柬批，自嗨啸澡。

第二，無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)+無(wú)可辯駁的邏輯氮帐。

鋪設(shè)臺(tái)階嗅虏，是個(gè)大學(xué)問(wèn)。每一步臺(tái)階都要是堅(jiān)實(shí)的（無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)）上沐，臺(tái)階與臺(tái)階之間皮服，必須相連（無(wú)可辯駁的邏輯）。

你說(shuō)的每一個(gè)案例，都要經(jīng)得起谷歌龄广；每一個(gè)數(shù)字硫眯，都要經(jīng)得起百度。這是整個(gè)演講的臺(tái)階择同。萬(wàn)萬(wàn)不可為了某個(gè)觀點(diǎn)两入，胡編亂造。這會(huì)讓你的聽(tīng)眾踏上這個(gè)臺(tái)階的時(shí)候敲才，轟然倒塌裹纳，摔向深淵。

更重要的是紧武，你的每一個(gè)案例剃氧，和你的結(jié)論之間，必須有嚴(yán)密的因果關(guān)系阻星。這時(shí)候朋鞍，聽(tīng)眾才會(huì)心悅誠(chéng)服的抬腳，從上一個(gè)臺(tái)階迫横，邁向下一個(gè)番舆。否則，你就是把他生拉硬拽上去的矾踱。他會(huì)很不滿意恨狈。多拽幾次，他會(huì)覺(jué)得自己受到侮辱呛讲，會(huì)和你打架的禾怠。

無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)，尤其是無(wú)可辯駁的邏輯贝搁，是演講者的基本功吗氏，需要多年的修煉。如果沒(méi)有這一點(diǎn)雷逆，建議就不要站在講臺(tái)上了弦讽，那會(huì)誤人子弟。
第三膀哲，用幽默感往产，讓認(rèn)知的路上滿是風(fēng)景。

一路走下來(lái)某宪，會(huì)很辛苦仿村。你要不斷給大家看到一些美麗的風(fēng)景，補(bǔ)充一些可口的食物兴喂，那是對(duì)精神蔼囊、身體的獎(jiǎng)勵(lì)焚志。幽默感，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)畏鼓，那是聽(tīng)懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)酱酬、接受某個(gè)觀點(diǎn)后，獎(jiǎng)勵(lì)的歡樂(lè)滴肿。

不過(guò)要澄清一下岳悟，幽默感，不等于拿別人開(kāi)涮泼差，更不等于黃段子贵少。幽默感來(lái)自于智慧，聽(tīng)眾的會(huì)心一笑堆缘，來(lái)自于他感受到了智慧滔灶，接收了智慧。如果真的要講段子吼肥，講自己的段子录平。說(shuō)自己叫自嘲，說(shuō)別人叫諷刺缀皱。幽默感斗这，是有智慧的自嘲。

有了這三點(diǎn)啤斗，你的聽(tīng)眾就會(huì)一路歡聲笑語(yǔ)表箭，輕輕松松走到終點(diǎn)。而你钮莲，為了他完美的聽(tīng)的經(jīng)歷免钻，必須非常辛苦地設(shè)計(jì)“認(rèn)知臺(tái)階”。你不是在講崔拥，你是在幫助他聽(tīng)极舔。

小結(jié)：認(rèn)識(shí)認(rèn)知臺(tái)階

什么是“認(rèn)知臺(tái)階”？聽(tīng)眾得到一個(gè)知識(shí)链瓦，接受一個(gè)觀點(diǎn)拆魏，有其自身的規(guī)律和邏輯，按照“聽(tīng)講邏輯”而不是“演講邏輯”一步一步設(shè)計(jì)演講慈俯，引導(dǎo)聽(tīng)眾到達(dá)你指引的方向渤刃，叫做鋪設(shè)“認(rèn)知臺(tái)階”。

鋪設(shè)基于“聽(tīng)講邏輯”的“認(rèn)知臺(tái)階”肥卡，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一溪掀，按照人的思考線索事镣，而不是知識(shí)的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)來(lái)演講步鉴；第二揪胃，無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)+無(wú)可辯駁的邏輯；第三氛琢，用幽默感喊递，讓認(rèn)知的路上滿是風(fēng)景。

金句

你永遠(yuǎn)不需要“把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去”阳似，你需要讓他們自取骚勘。要根據(jù)聽(tīng)眾的“聽(tīng)講邏輯”，一步步給他們 鋪設(shè)“認(rèn)知臺(tái)階”撮奏。