這個行業(yè)很殘酷
這個殘酷的行業(yè)叫獵頭行業(yè)
這個行業(yè)的試用期一般為3個月
極少數(shù)的6個月
有的1周或2周
不合適裆甩，立刻淘汰榛瓮！
這個行業(yè)的試用期通過率
不是90%瓦盛，不是80%延柠，也不是60%
這個行業(yè)的試用期通過率是
10%-20%(無科學(xué)統(tǒng)計）
這個行業(yè)的試用期
不是表現(xiàn)得中規(guī)中矩祸挪！
不是沒有犯錯誤就萬事大吉！
更不是與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系就能轉(zhuǎn)正贞间！
獵頭行業(yè)就一個轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)贿条，沒有這個標(biāo)準(zhǔn)，即使轉(zhuǎn)正了增热，也不過是臨時轉(zhuǎn)正整以，這個標(biāo)準(zhǔn)是拿offer，為公司創(chuàng)造產(chǎn)值(記住峻仇，不是價值公黑，產(chǎn)值是以RMB衡量的)。
三個月到六個月創(chuàng)造不了產(chǎn)值的新人摄咆，一律淘汰凡蚜，當(dāng)然，即使在第一個月吭从、第一周朝蜘、甚至第一天能為公司創(chuàng)造產(chǎn)值，那領(lǐng)導(dǎo)也會在早會上親自表彰涩金，直接恭喜你轉(zhuǎn)正谱醇，獲得同事們的陣陣掌聲暇仲，甚至是不菲的現(xiàn)金獎勵，因為你為公司掙錢啦副渴。
能通過獵頭公司試用期的新人都是真正的勇士熔吗，在這個殘酷的職場中真正的勇士。在獵場真正的獵頭人佳晶，無不經(jīng)過這殘酷的考驗桅狠，通過了職場法則最純粹的洗禮。所以：
獵頭
以其勇氣轿秧，專業(yè)中跌、和卓越
是一個值得尊敬的群體！
當(dāng)年Leader和我從一家金融行業(yè)三方咨詢類公司進入某獵頭公司菇篡，Leader原先是該咨詢類公司獵頭事業(yè)部的負責(zé)人漩符，也是剛進去不久。后來公司因戰(zhàn)略調(diào)整驱还，專注于培訓(xùn)和線上資訊平臺業(yè)務(wù)嗜暴，砍掉獵頭事業(yè)部，而我也是在砍掉獵頭事業(yè)部前兩周入職的议蟆。公司戰(zhàn)略性砍掉獵頭事業(yè)部后闷沥，我便隨著leader進入了一家專注金融的獵頭公司。
Leader原先做大客戶銷售的咐容，很年輕也很漂亮舆逃，當(dāng)然在原來公司業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二的，一直很慶幸戳粒，剛踏入社會路狮，就有個頗具競爭力的好leader。leader進入這家三方咨詢公司算是誤打誤撞吧蔚约，暫時稱之為職業(yè)生涯的小插曲吧奄妨。而我是個應(yīng)屆畢業(yè)生，準(zhǔn)確的說入職獵頭公司的時候離正式畢業(yè)還有15天苹祟，所以也并沒有什么經(jīng)驗砸抛。
Leader是在入職第一個月就拿到了轉(zhuǎn)正Offer，不是因為經(jīng)驗苔咪，也不是因為漂亮有氣質(zhì)锰悼，做過獵頭的都知道，做這行的就靠業(yè)績团赏，其它的都是虛的箕般。所以Leader在入職第一個月底的時候就收到了一枚Offer，一枚回款還不錯的offer舔清。之后Leader在第二個月丝里，第三個月又陸續(xù)斬獲兩枚Offer曲初，總計20萬之多，并且在第一個半月的時候杯聚，已有到公司賬上的實際回款臼婆。第四、第五幌绍、第六個月又為公司BD了兩家大金融客戶颁褂，期間又斬獲了幾個Offer。
而我傀广，上文提到颁独，進展緩慢，第六個月才勉強有了個搖搖欲墜Offer伪冰，雖然也借此獲得轉(zhuǎn)正的資格誓酒。但與Leader的差距之大，讓我不免反思贮聂，獵頭應(yīng)該怎么度過三個月或六個月的試用期靠柑。僅以我與Leader的反差對比，從Leader處汲取的經(jīng)驗和對自身的反思做些分析吓懈，僅代表個人觀點歼冰，謹供參考。
1
有些新人靠實力過試用期骄瓣，有些新人靠運氣過試用期
Leader的三大特性：
一停巷、做過大客戶銷售并且業(yè)績數(shù)一數(shù)二，簡稱能做事能做好;
二榕栏、年輕漂亮，Leader年齡確實不大蕾各，但漂亮有氣質(zhì)就在職場直接秒殺了不少人扒磁，除去先天也有后天養(yǎng)成，簡稱有氣質(zhì)有職業(yè)范;
三式曲、非常棒的溝通協(xié)調(diào)能力妨托，樂于助人，簡稱能來事能聚人吝羞。
這就是Leader的實力兰伤。有些新人是靠實力過試用期的，在入職的那一刻钧排，除非發(fā)生特別的情況敦腔，否則轉(zhuǎn)正都是板上釘釘。甚至達到心中無轉(zhuǎn)正恨溜，自然而然轉(zhuǎn)正的無上境界(開玩笑符衔，哈哈)找前。
而我呢，則靦腆判族、認死理躺盛、不修邊幅，對金融行業(yè)和相關(guān)職位了解甚少形帮，我能說我都沒參加過校招嗎?像我這樣的槽惫，就是靠運氣過試用期的，可能還有點努力辩撑。但“沒實力+努力”和“有實力+努力”相比躯枢，前者真的能算是憑借運氣，謝天謝地啦槐臀。不過幸運的事锄蹂，努力的人總是會有一點點運氣的，從開始努力的那一刻起水慨。
即使對于應(yīng)屆生得糜，也是可以靠實力轉(zhuǎn)正的。比如在畢業(yè)前有過HR或者其它招聘經(jīng)驗晰洒，努力的實踐學(xué)習(xí)朝抖，比如在學(xué)生社團擔(dān)任職務(wù)，具備良好的組織能力和協(xié)調(diào)能力谍珊，比如參加過各種創(chuàng)業(yè)大賽治宣、演講比賽等，擁有極佳的口才和氣場砌滞，比如大學(xué)時有認真思考規(guī)劃自己的職業(yè)生涯侮邀，并且開始為此做足了準(zhǔn)備。
因此贝润，當(dāng)你開始成為新人的時候绊茧，具備一定的實力，甚至是必過的實力打掘，試用期真的是小意思华畏。就像排名第一的學(xué)生從來不擔(dān)心考試會不及格一樣。有實力尊蚁，你也可以不用為試用期而擔(dān)心亡笑，YOU CAN，and YOU KNOW IT.
2
有些新人以完成KPI為底線横朋，有些新人以完成KPI為頂點(底線是60%)
Leader剛?cè)肼毜谝粋€月仑乌，每天至少30個有效電話，溝通5分鐘以上的電話，總之绝骚，大部分適合打電話的時間都在打電話耐版。并且很少聽到“喂，請問您是某某某先生/女士嗎压汪，粪牲，，止剖，腺阳，，您好穿香，我是某某獵頭公司的獵頭某某某亭引，，皮获，焙蚓，，洒宝，购公，啪啪啪”。一個是能和候選人聊得起來雁歌，第二就是Leader溝通起來非常和諧宏浩。反觀我，保險式的銷售模式靠瞎，一遍遍重復(fù)那近乎魔咒式的對話比庄，并且每天有效電話只有15個左右，心里認知的有效電話是兩分鐘或者人選愿意給我說兩句話不掛電話乏盐。
KPI有兩重含義佳窑，其一是公司給新人定的KPI，包括電話量丑勤，溝通時長华嘹，推薦報告數(shù)，面試量法竞，offer數(shù)等，是具體定下來的强挫，其二是新人心里給自己定下的岔霸，比如底線，比如實際效果俯渤，比如想要達成的某個目標(biāo)呆细，比如推薦一份更優(yōu)質(zhì)的推薦報告而不僅僅是一份推薦報告，打15個更有價值的電話八匠，而不僅僅是通話時長2分鐘就稱之為有效絮爷。
60分是及格趴酣，或許在現(xiàn)在的大學(xué)里可以拿到畢業(yè)證，但在職場里坑夯，拿不到通行證岖寞，拿不到Passcard。實際工作和心里給自己設(shè)定的底線和頂點柜蜈，是決定新人能否度過試用期的又一個重要因素仗谆。
獵頭做單的產(chǎn)出模型是40個推薦報告等于1個Offer(老板說的，沒考證過淑履，不過經(jīng)過實踐隶垮，差不多)，這是把所有的獵頭(除卻新人)的水平平均秘噪。
按照一般公司每周5個推薦報告計算狸吞，完成60%，即是每周3個指煎，三個月約38個推薦報告蹋偏，即不足40個，從統(tǒng)計學(xué)上講贯要，有很大可能性拿不到Offer暖侨，即3個月無法轉(zhuǎn)正。每個月超額完成崇渗，即平均每周6份推薦報告字逗，即3個月76份推薦報告，斬獲Offer的概率很高宅广，或者說沒有拿到Offer的概率很低葫掉。
3
有些新人抱著工作的心態(tài)，有些學(xué)生抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)
Leader其實對獵頭操作流程也不甚了解跟狱，對具體操作的職位也不是特別熟悉(Leader的專業(yè)和經(jīng)管相關(guān)專業(yè)完全不相關(guān))俭厚。
但Leader第一個月的方法是邊做邊學(xué)，職位剛拿來不了解驶臊，首要的并不是百度這個職位的百科挪挤，智庫等，而是直接分析該職位對應(yīng)的候選人所在的公司关翎、部門扛门、職位等，簡單說就是直接比對對應(yīng)公司纵寝、部門论寨、職位，上下來找，直接打?qū)?yīng)公司的List葬凳，或者直接全網(wǎng)搜索該公司绰垂、該部門、該職位對應(yīng)的潛在候選人火焰，然后溝通劲装，推薦。利用下班時間或周末學(xué)習(xí)相關(guān)知識荐健。
我呢酱畅，在遇到同樣的問題時，則是優(yōu)先去看看行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站江场，了解大行業(yè)纺酸，再去看看該公司官網(wǎng)，再去智庫或百科搜搜該職位址否，而且這些環(huán)節(jié)基本是在上班時間完成餐蔬。
俗話說，磨刀不誤砍柴工佑附，但往往是我學(xué)習(xí)完再去Mapping樊诺，打電話的時候，對應(yīng)的候選人都被溝通過音同、推薦過词爬，被搶光了。至少目前权均，獵頭要看反應(yīng)速度的顿膨，甚至對于新人來說，速度是最重要的叽赊。
直截了當(dāng)恋沃，邊做邊學(xué)，而不是先學(xué)后做必指，更不能抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)囊咏。邊做邊學(xué)的獵頭一般能搶占先機，率先搶到Offer塔橡，邊學(xué)邊做的甚至完全抱著學(xué)習(xí)心態(tài)的顧問最終只能是別人已經(jīng)把森林砍光了梅割，他才磨好刀。
4
有些新人以在獵頭行業(yè)長期發(fā)展為目標(biāo)葛家，有些新人轉(zhuǎn)正后再說
在我六個月剛剛拿到那個岌岌可危的Offer時炮捧，我的Leader已完成了50萬左右的交付，已開發(fā)了幾家KA客戶惦银，已考了基金從業(yè)資格證。Leader在6個月里取得的成績，不是以第一個月轉(zhuǎn)正為節(jié)點開始規(guī)劃后來的事請扯俱。半年50萬的業(yè)績书蚪，幾家KA客戶，行業(yè)基礎(chǔ)入門證書迅栅。我想Leader是以在獵頭行業(yè)長期發(fā)展為目標(biāo)的殊校。
很多新人，當(dāng)然包括我读存，在獵頭行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)信念是以轉(zhuǎn)正或者第一個offer為起點为流。如果達不到這個起點，還有很多很多其他的路可以走让簿，其實也不過時一個個達不到的起點敬察。
Leader早已升為分公司總，而我也度過了獵頭的試用期尔当，我更愿意稱之幸運的達到了那個起點莲祸。，現(xiàn)在的我是個普通的卻又腳踏實地的獵頭椭迎。
經(jīng)過獵頭行業(yè)試用期的考驗和洗禮锐帜，成功蛻變的獵頭，必將是職場中的最具成長性畜号、最具挑戰(zhàn)性缴阎、最具競爭力的那一群職場勇士。
愿每一個熱愛這個行業(yè)简软、熱愛這個行業(yè)里的公司蛮拔，熱愛這個職業(yè)的新人都能夠度過獵頭三個月或六個月的試用期。愿每一個嘗試這個行業(yè)替饿、加入過這個行業(yè)里的公司语泽、體驗過這個職業(yè)的新人都能夠幸運拿到一枚Offer，經(jīng)過這破繭成蝶的過程视卢，從此無論在哪個職業(yè)上都有破繭的勇氣和魄力踱卵。
日期：2018.11.22
作者：Ferry
