在這里容贝，就針對(duì)想寫好微商文案的童鞋，分享一些關(guān)于寫文案的方法和技巧楼眷，讓你在文案寫作能力上更上一層樓铲汪。
在具體講述寫文案之前，需要知道3個(gè)著名的文案公式摩桶，如下：
AIDA公式：
注意力（Attention）桥状、興趣（Interest）、渴望（Desire）硝清、行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫辅斟。
ACCA公式：
認(rèn)知（Awareness）、理解（Comprehension）芦拿、確定（Conviction）士飒、行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫查邢。
4P公式：
描繪（Picture）、承諾（Promise）酵幕、證明（Prove）扰藕、敦促（Push）的簡(jiǎn)寫。
這三個(gè)公式芳撒，是享譽(yù)美國(guó)廣告界的傳奇文案寫手羅伯特·布萊的著作《文案創(chuàng)作手冊(cè)》中闡述的文案寫作秘訣邓深。
寫作文案，不一定是3個(gè)公式都同步運(yùn)用笔刹，在初期寫文案時(shí)芥备，只需要掌握文案寫作的經(jīng)典法則AIDA公式即可。雖然這公式是文案經(jīng)典法則舌菜，像瓶萬(wàn)金油一樣萌壳，在哪里都能用，但是卻沒(méi)有告訴你怎么做日月。
所以袱瓮，所謂的經(jīng)典法則就像讀書時(shí)數(shù)學(xué)老師告訴你的數(shù)學(xué)公式一樣，但是在考試時(shí)能否出高分爱咬，還是在于自己是否具有足夠高的悟性尺借，并不是把公式背得比自己名字還熟，就能出好的成績(jī)精拟。
寫文案也是如此褐望，只要你能夠通過(guò)自己的文字實(shí)現(xiàn)傳播引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)串前，就根本不需要刻意去記住和使用任何法則瘫里，你的文案就已經(jīng)很出色，而你自己也成為了一名出色的微商文案人荡碾。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)谨读，以最近收到的一條借貸短信為例，做剖析說(shuō)明坛吁，如圖：
接下來(lái)劳殖，把AIDA公式套入這條短文案里面，說(shuō)明如下：
A-Attention（注意力）
通過(guò)短信的形式拨脉，向我的手機(jī)發(fā)送了這條推廣的短文案消息哆姻，短信的接收提醒聲音，引起了我的注意（誤以為是認(rèn)識(shí)的人發(fā)的信息玫膀，聽(tīng)到提醒身就拿起手機(jī)看下）矛缨。
I-Interest（興趣）
內(nèi)容中說(shuō)我有30000元的現(xiàn)金額度可以提現(xiàn)，送錢給我，再怎么也得勾引起我的興趣箕昭。有句老話說(shuō)得好：跟誰(shuí)過(guò)不去灵妨，都不要跟錢過(guò)不去。在興趣這里落竹，做得不錯(cuò)泌霍，知道財(cái)、色為人類最大興趣點(diǎn)述召。
D-Desire（渴望）
受眾的面積變小了朱转，只有目前緊缺資金卻又沒(méi)有門道的人，才會(huì)勾引起強(qiáng)烈的渴望去申請(qǐng)操作提現(xiàn)积暖，相當(dāng)于雪中送炭肋拔。但是對(duì)于目前暫時(shí)不缺錢的人，則不會(huì)有太強(qiáng)烈的渴望呀酸。（人群對(duì)了，就達(dá)標(biāo)琼梆。人群不對(duì)性誉，就不達(dá)標(biāo)）
A-Action（行動(dòng)）
這一步對(duì)方失敗了，因?yàn)槲也粫?huì)采取任何的行動(dòng)茎杂。因?yàn)槿狈追N元素：怎么獲取到我的聯(lián)系方式错览？申請(qǐng)的現(xiàn)金額度是不是高利貸？點(diǎn)開鏈接會(huì)不會(huì)中病毒煌往？申請(qǐng)過(guò)后倾哺，私密信息會(huì)不會(huì)被盜取刽脖？......這些安全問(wèn)題羞海，一個(gè)都不知道。
所以曲管，所謂的AIDA文案經(jīng)典法則却邓，在這里的短文案上，以失敗而告終院水。為了提升文案寫作的有效性腊徙，得在文案寫作經(jīng)典法則上做優(yōu)化，總結(jié)出以下6條經(jīng)驗(yàn)檬某。
經(jīng)驗(yàn)一：背景描述
何謂背景描述撬腾？就是告訴對(duì)方，你跟對(duì)方有過(guò)接觸恢恼，讓對(duì)方知道你是誰(shuí)民傻，你是否值得相信。假設(shè)我要群發(fā)微信推廣，那么先在微信的前面加上一句“親愛(ài)的XXX客戶饰潜，之前有和您交流過(guò)”作為開頭初坠。讓對(duì)方知道我是誰(shuí)彭雾，之前有過(guò)接觸碟刺。
也許對(duì)方從來(lái)就沒(méi)有和你接觸過(guò)，但是你加了這么兩句話薯酝，就會(huì)在心里產(chǎn)生疑問(wèn)半沽，然后打開百度搜索有關(guān)于你的信息。所以吴菠，在做文案宣傳之前者填，自媒體這塊的工作一定要提前準(zhǔn)備好。一旦對(duì)方搜索不到你的信息或者搜索到負(fù)面信息做葵，直接就把你信息放入垃圾箱占哟。
經(jīng)驗(yàn)二：引起對(duì)方注意
一旦經(jīng)過(guò)上下文建立起了背景描述，就需要通過(guò)內(nèi)容或者產(chǎn)品去抓住對(duì)方的注意力酿矢。例如榨乎，我是做XXX產(chǎn)品，就會(huì)展示客戶案例瘫筐。假設(shè)你會(huì)設(shè)計(jì)圖片蜜暑，就可以插入一些吸引人的圖片。通過(guò)自己所作出的結(jié)果策肝，明確告訴對(duì)方肛捍，我們可以做得讓你滿意。
為什么很多人在代理某個(gè)產(chǎn)品之前之众，都喜歡看對(duì)方操作的收益怎么樣拙毫。如果對(duì)方不告訴你做這個(gè)的結(jié)果怎樣，能夠去主動(dòng)買單的人可以說(shuō)少得可憐棺禾。所以恬偷，你只要給別人看到好的結(jié)果，對(duì)方自然就感興趣帘睦，吸引了注意力袍患。
經(jīng)驗(yàn)三：引起欲望
以目前社會(huì)人群的浮躁?duì)顟B(tài)，注意力集中時(shí)間非常短竣付，差不多在15~20秒左右诡延。所以，在這15~20秒的時(shí)間里古胆，給予對(duì)方想要的價(jià)值肆良，并且告訴對(duì)方選擇我之后筛璧，能夠獲得的好處。
為什么微商的大部分產(chǎn)品惹恃，都喜歡加入“零成本”“輕松日賺”.....這類“懶”性詞夭谤。其目的，就是為了勾引起你想去操作的欲望巫糙。明確告訴你朗儒，這個(gè)產(chǎn)品可以賺錢，就跟撿錢一樣輕松参淹。
經(jīng)驗(yàn)四：建立落差
成功地引起了對(duì)方的欲望后醉锄，就開始給對(duì)方分析參與進(jìn)來(lái)與放棄不參與，會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的結(jié)果浙值，形成落差對(duì)比恳不。例如“參與進(jìn)來(lái)，你會(huì)學(xué)到什么开呐，能夠賺到多少烟勋，從屌絲逆襲為高富帥”，“不參與進(jìn)來(lái)筐付，你就會(huì)一直碌碌無(wú)為卵惦，始終被階級(jí)固化所桎梏，永遠(yuǎn)在別人眼里就是個(gè)窮屌絲”家妆，通過(guò)各種現(xiàn)實(shí)對(duì)比，刺激內(nèi)心的傷痛冕茅，再不改變伤极，就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
經(jīng)驗(yàn)五：給解決方案
既然這么苦逼姨伤，對(duì)方又找不到突破的方法哨坪。所以，給出讓對(duì)方“屌絲逆襲高富帥”的解決方案乍楚，那么就足以讓對(duì)方在還處于不理智的狀態(tài)讓對(duì)方為這份解決方案買單当编，并且通過(guò)文字的描述，間接反映出這個(gè)解決方案簡(jiǎn)單有效徒溪，而且操作難度不大忿偷，加入就能夠“逆襲”。
經(jīng)驗(yàn)六：呼吁行動(dòng)
寫文案的最終目的臊泌，就是讓對(duì)方采取行動(dòng)鲤桥。在采取行動(dòng)上，可以通過(guò)贈(zèng)品法則渠概、時(shí)間限定法則茶凳、名額限定法則嫂拴、特殊權(quán)限限定法則等等，去刺激對(duì)方立即行動(dòng)參與贮喧。讓對(duì)方覺(jué)得筒狠，要是再不下手，就真的錯(cuò)失掉這次足以改變自己生活的機(jī)會(huì)箱沦。
然而辩恼，這6步文案寫作經(jīng)驗(yàn)，都需要建立在1個(gè)準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上饱普，才能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化运挫。這個(gè)準(zhǔn)則就是：信譽(yù)度。如果做不到這點(diǎn)套耕，成交了就拉黑谁帕，或者不問(wèn)不顧，就只會(huì)隨著時(shí)間的推移冯袍，透支與客戶之間的信任匈挖，到最后全部都離你而去。
