伯凡·日知錄中提到過(guò)一個(gè)話題翘县，叫“寄生”最域。實(shí)際上，在自然界生物間普遍存在的寄生現(xiàn)象锈麸，在商業(yè)生態(tài)圈中也是非常普遍的镀脂。甚至一些今天的巨頭，當(dāng)年也都是靠“寄生”贏得了生存機(jī)會(huì)忘伞，比如之前微軟“寄生”在IBM薄翅，谷歌也曾經(jīng)“寄生”在雅虎。
這些以“寄生”身份參與到商業(yè)世界的公司氓奈，有些只是短暫的存活翘魄；有些則在羽翼逐漸豐滿后，離開宿主獨(dú)立存活探颈，然后成為商業(yè)世界的新一代“宿主”熟丸，比如我們前面提到的微軟和谷歌。
還有一些公司則是與宿主相伴相伴伪节，共生共贏光羞，一直依存了很多年也相安無(wú)事。今天我們要為大家介紹的就是這樣一家公司怀大。
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這家公司叫Bemz纱兑，可能很多人并沒(méi)有聽過(guò)這家公司的名字，但是一定有很多人曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)他們家的產(chǎn)品化借。這家位于瑞典首都斯德哥爾摩的公司潜慎，在全球42個(gè)國(guó)家的宜家商店里，銷售沙發(fā)套蓖康、椅子套以及床具外套铐炫。
Bemz成立于2004年，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Lesley Pennington是一個(gè)畢業(yè)于多倫多大學(xué)美術(shù)與藝術(shù)史專業(yè)的設(shè)計(jì)師蒜焊。畢業(yè)之后倒信，Lesley曾經(jīng)做過(guò)一份平面設(shè)計(jì)師的工作。但是她很快發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這個(gè)職業(yè)泳梆，于是轉(zhuǎn)而為設(shè)計(jì)行業(yè)提供電腦培訓(xùn)鳖悠。
有一次，Lesley從宜家買了一個(gè)純白色的Tomelilla沙發(fā)优妙，但是沒(méi)多久她就發(fā)現(xiàn)這是自己特別失敗的一次購(gòu)物乘综。因?yàn)橐思覍?duì)成本的控制，采用的面料品質(zhì)并不很高套硼，這款白色沙發(fā)雖然外觀很討喜卡辰，但是在使用中非常容易弄臟和磨損。
這款白沙發(fā)在用了一段時(shí)間后不僅完全失去了當(dāng)初的美觀，而且已經(jīng)成為家里最礙眼的東西看政。Lesley首先想到的是給沙發(fā)罩上一個(gè)沙發(fā)套來(lái)延長(zhǎng)壽命朴恳。但是她逛遍了市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有一家公司能提供給她需要的沙發(fā)套允蚣。
在這種強(qiáng)烈的個(gè)人需求的驅(qū)使下，Lesley于2004年成立了Bemz呆贿，專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)宜家沙發(fā)配套的沙發(fā)套嚷兔。有了Bemz沙發(fā)套，當(dāng)人們覺(jué)得宜家沙發(fā)的顏色過(guò)時(shí)做入，或表面布料磨損后冒晰，就沒(méi)必要像以前那樣忍痛扔掉了，而只需要換一個(gè)喜歡的沙發(fā)套就可以了竟块。
為了和宜家的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致壶运，Lesley在設(shè)計(jì)上也頗費(fèi)了一番力氣。比如Bemz所有的產(chǎn)品都采用了斯堪的納維亞設(shè)計(jì)風(fēng)格浪秘，而不僅僅只是依照原有沙發(fā)的樣式做出一個(gè)布套蒋情。
2013年9月份Bemz曾經(jīng)發(fā)起過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。這個(gè)旨在為Bemz培養(yǎng)持續(xù)的設(shè)計(jì)力量的比賽最初主要面向歐洲各高校設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生們耸携，他們?cè)O(shè)計(jì)的作品棵癣，經(jīng)過(guò)投票評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)哂袡C(jī)會(huì)直接在Bemz網(wǎng)站銷售自己的作品夺衍。
這個(gè)由Bemz發(fā)起的設(shè)計(jì)比賽狈谊，第一屆就成功地吸引了250人參加，此后越來(lái)越受關(guān)注沟沙。到了2016年河劝，由于太受歡迎，除了設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生矛紫，其他設(shè)計(jì)師也可以報(bào)名參加赎瞎。
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在材質(zhì)上，Bemz也力爭(zhēng)與宜家站在同一個(gè)方向含衔。他們的產(chǎn)品基本上使用的都是瑞典人最喜歡的棉麻布料煎娇，而且他們對(duì)布料的質(zhì)量有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，比如一定要可機(jī)洗贪染、不縮水缓呛、耐磨等特點(diǎn)。
目前杭隙，Bemz在全球范圍內(nèi)與包括西班牙哟绊、意大利、比利時(shí)痰憎、葡萄牙票髓、土耳其和巴基斯坦等國(guó)家最好的布料生產(chǎn)商合作攀涵，持續(xù)提供250多種不同的布藝面料。同時(shí)洽沟，他們一直堅(jiān)持在布料研發(fā)上不吝投入以故。
2016年，Bemz研發(fā)生產(chǎn)出不添加水和染料裆操、完全由回收材料制成的再生布料怒详，這種布料的生產(chǎn)原料全部來(lái)自服裝行業(yè)廢棄的邊角料。這些邊角料被收集后踪区，會(huì)先按照顏色分好昆烁，然后切碎，還原成最初的棉纖維缎岗，再紡成紗轴总。為了保證紗的耐用性捉貌，棉纖維中還混和了少量來(lái)自回收塑料瓶的聚脂纖維揽浙。
Bemz沒(méi)有現(xiàn)貨遵岩，采用按需訂制的方式來(lái)避免庫(kù)存壓力。收到顧客的訂單后或渤，Bemz的工作人員系冗，會(huì)根據(jù)訂單采購(gòu)布料、進(jìn)行清洗薪鹦、染色掌敬、印花、裁剪池磁、縫紉等一系列步驟奔害，最后質(zhì)檢合格后，發(fā)到公司位于波羅的海的物流中心地熄，打包發(fā)給顧客华临。
網(wǎng)絡(luò)銷售的缺點(diǎn)是用戶不能觸摸感受布料，他們的解決方案之一端考，是將Bemz250多種布料的樣品免費(fèi)郵寄給用戶雅潭，另一個(gè)方向則是開立實(shí)體展示店。
2009年12月份却特，Bemz還在斯德哥爾摩開了一家銷售和展示二合一的實(shí)體店扶供，店里既有成品的沙發(fā)套、椅子套和各種產(chǎn)品外套裂明，也有半成品的布料椿浓，甚至包括一些未經(jīng)染色的紗線。通過(guò)這種方式，Bemz不僅讓人們了解了自己的產(chǎn)品理念扳碍，也將自己更有力的與宜家綁定在了一起提岔。
這種為宜家產(chǎn)品罩上一個(gè)“套”的行為，表面上看起來(lái)會(huì)影響宜家的銷售笋敞，因?yàn)槿绻械漠a(chǎn)品都長(zhǎng)壽起來(lái)碱蒙，以至于更換周期縮短的話，人們光顧宜家的次數(shù)很可能就會(huì)減少夯巷。但是實(shí)際上振亮，由于這家“沙發(fā)套公司”的存在，免除了顧客對(duì)產(chǎn)品后續(xù)保養(yǎng)的擔(dān)憂鞭莽，反而能堅(jiān)定和加快顧客做出購(gòu)買決定。
因此宜家也樂(lè)于看到他們與自己共生共贏麸祷，除了Bemz澎怒，目前搭載宜家順風(fēng)車的公司已經(jīng)有十幾家，比如專注于為宜家的家具表面做貼紙裝飾的公司阶牍。宜家發(fā)言人Ylva Magnusson曾經(jīng)表示喷面，他們很高興這些公司能夠依伴宜家推廣和發(fā)展自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冏屢思业漠a(chǎn)品變得更完整走孽。
