寫下這個題目窗宇，俺心里竊喜措伐，不知幾人會把俺當(dāng)成了算命先生？沒辦法军俊，數(shù)學(xué)老師的職業(yè)病侥加，碰到問題就想算一算。今兒俺是來算賬的粪躬。
昨日担败，我到書店去把孩子們的練習(xí)冊錢交了，誰知道店主告訴我镰官，剛來的仿真卷還不知道價呢提前！不能結(jié)賬。我詢問原因時泳唠，她說狈网，今年市里的有一位經(jīng)銷商把仿真卷壟斷了，誰去拿貨都七折警检，要求賣九折孙援。她嫌太貴，從別的渠道弄的卷子過來扇雕。但不知道對方會給她幾折 所以暫時也不知道給我的價位是多少拓售。因為她知道我護(hù)學(xué)生，給我多少錢我就收孩子多少錢镶奉，還要免收幾位家庭條件不好的學(xué)生的練習(xí)冊錢础淤。如果按九折收，三十本我肯定要賠近三百元錢哨苛，她于心不忍鸽凶。
下午上課時，樹梁中學(xué)的一孩子告訴我建峭，他們學(xué)校嫌仿真卷賣得太貴玻侥，統(tǒng)一復(fù)印，每本14元亿蒸。這本練習(xí)冊往年也就賣到15,16元凑兰。今年一下子漲到25元掌桩，學(xué)校，家長姑食，零售書店都在算賬波岛，算算怎么能讓孩子們既能做到題又能少花錢，要知道中考前的復(fù)習(xí)不是做完這一套就可以的了音半。兩個多月下來则拷，按每科三本練習(xí)冊，每本25元曹鸠，六科共十八本來計算煌茬，學(xué)生們需要花450元，對于大人們打工的工資千元左右物延，上班的還存在壓工資的家庭而言宣旱，這筆費(fèi)用不算小數(shù)仅父。
再來算算書商的銷售賬叛薯，單就樹梁中學(xué)這一所學(xué)校一科政治而言，書商就少賣一千本笙纤，去年一千本利潤至少五千左右耗溜，六科三萬元的利潤。那么今年省容。這近三萬利潤被復(fù)印社掙去了抖拴。再想想全市多少所初中， 多少名初中畢業(yè)生腥椒，利潤遠(yuǎn)不止三萬阿宅。
更重要的是壟斷，高價銷售帶來的負(fù)面影響太多：零售商會認(rèn)為你太黑笼蛛，會想辦法找別的供貨渠道洒放；購買者會反感，尋找替代產(chǎn)品滨砍。精明的你覺得這筆賬劃算不劃算往湿？
這不由使我想起在昆明那段日子。那時我剛上班沒多久惋戏，工資不足四百元领追，家里弟弟們都在讀書，負(fù)擔(dān)很重响逢。我辭了工作绒窑，去做獸藥飼料生意。
老天眷顧我舔亭，生意做的在大石壩區(qū)域能稱上“老大”些膨。當(dāng)時的飼料市場混亂散罕，某個地區(qū)市場做起來后，別地區(qū)的經(jīng)銷商就會串貨進(jìn)來擾亂市場傀蓉。我銷售的是正大飼料欧漱。正大公司給每個經(jīng)銷商都做了編號，銷售員只要去看袋子上扣的編號就知道貨是從哪里來的葬燎。但知道了也解決不了任何實質(zhì)性問題误甚。誰賣都是幫公司賣，他們不可能去得罪經(jīng)銷商谱净，所以串貨問題很是頭疼窑邦。
而我所在的區(qū)域很少有人能串貨進(jìn)來。原因就是我又尋找了下級分銷商壕探。每個大點的村子冈钦、每個苞谷加工點都是我的目標(biāo)分銷商。我按出廠價給他們李请，讓他們賣公司規(guī)定的銷售價格瞧筛，而且還是先賣飼料后給我本錢，分銷商有拿不下來的大客戶导盅，我出面拜訪较幌，出飼料做料肉比，銷售收入仍然給這分銷商白翻，我只收本錢乍炉。這種不用投資，只需擺在那就可以掙錢的經(jīng)營模式自然得到老百姓的認(rèn)可滤馍。
我找的分銷商都是當(dāng)?shù)氐拇迕竦呵恚诖遄永镉型诒芎贸仓辍Ｏ啾榷源迕駛兏湃嗡麄兓比稹Ｓ袝r自家親戚用飼料或者用量較大的，我就悄悄建議分銷商們把價格讓一讓纯续，少掙點随珠。這樣一來，其他地區(qū)的貨很難串進(jìn)來猬错。
我將飼料上的高利潤分給了更多的人窗看，更多的人去幫我賣貨，幫我宣傳倦炒。在飼料上我只賺了廠家的返點显沈，但老百姓認(rèn)可了我和我的藥店，家里的豬牛羊雞生病保準(zhǔn)是來我這買藥。收入可想而知拉讯。
雖說隔行如隔山涤浇，但生意經(jīng)應(yīng)該是相通的。有些賬譬如良心賬魔慷、人品賬只锭、細(xì)說長流賬一定要算好了。
