作業(yè)第一部分：文案痛點營銷套路分析
[文案標題]我今年31歲妥泉，最怕父母生病
? 【考驗】? 老母親拒絕體檢椭微，害怕查出病拖累孩子。?
? 大舅生病盲链，一人生病拖垮一家人蝇率。?
? “我”31歲迟杂，本以為日子過得還算滋潤，但一想到銀行卡里的余額的漲幅本慕，比不上父母年齡老去的速度排拷，就非常害怕。?
? 普通人單純靠日彻荆基本收入监氢，是基本無法實現(xiàn)財富增值的。
【相遇】? ? 投資理財藤违，掌握理解金錢浪腐、管理金錢的能力。? ? ? ?
徐彬46堂人人都能用得上的理財課
【克服】30多歲的家庭主婦學習理財顿乒，投資房產议街，幫家里掙到了錢，幫自己掙到了幸福璧榄。? ? ?
騰訊非常普通的老員工會理財特漩，靠購買公司股票，十年內積累了至少千萬存款骨杂。?
? “股神”巴菲特公司什么也不生產涂身，純粹利用投資和理財，一年創(chuàng)造的財富卻比冰島和黎巴嫩兩個國家的經濟總額還多腊脱。? ? ?
有近10萬人访得，包括學生、全職媽媽陕凹、職場白領及想穩(wěn)健投資悍抑、從容養(yǎng)老的中年一族，學習徐彬理財課后杜耙，找到了適合自己的理財方式搜骡。
【成長】? ? ? 越理財，越自由佑女。?
[文案營銷套路分析]? ?
1.用痛苦場景直戳用戶痛點——令大眾焦慮的養(yǎng)老记靡、看病的問題。
·痛苦場景+嚴重后果：老母親不愿去體檢团驱，說：“隨便查一下都夠一家人吃幾天的飯了摸吠，花那個閑錢干嘛？”+朋友一語點破嚎花，老人不是不愿去寸痢，是害怕，害怕查出大病紊选，拖累孩子啼止。
·痛苦場景+嚴重后果：? 普通農民大舅因患病住院道逗，剛剛事業(yè)起步的大表哥低聲下氣借了十萬，醫(yī)生第二天就說要二十萬献烦。+一人生病滓窍，拖垮了一個家庭。沒錢巩那，盡孝只能是一句空話吏夯。
·痛苦場景+嚴重后果： “我”31歲，本以為日子過得還算滋潤拢操，但一想到銀行卡里的余額的漲幅锦亦，比不上父母年齡老去的速度，就非常害怕令境。+突如其來的一場病杠园，足夠摧毀任何一個看似寬裕的小康家庭。
2. 用鯰魚效應舔庶，多角度抛蚁、多層次刺激痛點，并將痛點逐漸轉化為賣點惕橙。
·同住老式小區(qū)的全職主婦娜姐瞧甩，在一般人看來的投資房產瞎折騰，她卻因此錢翻了2倍弥鹦，幫家里掙到了錢肚逸，幫自己掙到了幸福，引來眾人的羨慕彬坏‰伲———轉化成賣點1：對于30多歲的女人來說，認識和駕馭金錢的能力栓始，比省錢摳門的能力重要得多务冕。
·騰訊一名非常普通的員工，靠購買公司股票幻赚，十年內積累了至少千萬存款禀忆。 同樣是一天工作八小時，他積累下來的財富比其他同事高了幾十倍落恼÷嵬耍——轉化成賣點2:（引用國際著名投資大師彼得林奇名言來“背書”）“長期而言，你將來的財富不只取決于你目前賺了多少錢佳谦，而是你能拿多少錢投資理財戴涝。”
3.名人背書，對比顯示差距喊括，再次刺激用戶痛點，并將痛點轉化為賣點矢棚。
. “股神”巴菲特公司什么也不生產郑什，純粹利用投資和理財，一年創(chuàng)造的財富卻比冰島和黎巴嫩兩個國家的經濟總額還多蒲肋。這就是普通人和富翁之間的差距蘑拯。——轉化成賣點3：會理財?shù)娜藭坝缅X生錢”兜粘。
4申窘、將痛點轉化成賣點
設身處地去想或者搜集，普通人覺得理財離自己遙遠的原因有哪些孔轴，并將普通人對于理財?shù)睦Щ筇攴ǎ耘疟染涫搅_列出來：每月工資刨去開銷，所剩的幾百塊怎么用來理財路鹰？許多理財工具贷洲，動輒就是幾萬幾百萬起步，哪有那么多錢來投資晋柱？我又不是學金融的优构，理財?shù)膶I(yè)術語能聽得懂嗎？——轉化成賣點4：幾百塊錢的小錢通過理財也能變成大錢雁竞，沒有理財經驗钦椭，也能通過系統(tǒng)的學習掌握這門技能。賣點5：徐彬老師站在“理財小白”的角度思考問題碑诉，用通常人都懂的詞匯來表達彪腔。
5、讓利用戶联贩，并刺激用戶立即消費漫仆。
拼團79元，僅限今天一天
6.突顯高品質低價格產品
? 46節(jié)“音頻+圖文”課泪幌，不定期直播? 哈佛學院派徐彬親自授課? 現(xiàn)在報名盲厌，僅需79元? 可永久回看和收聽全部課程內容
7.用鯰魚效應，刺激祸泪、鼓勵同類“小白”行動起來吗浩，找到解決痛點的合適方法，同時也直指賣點没隘。
有近10萬人懂扼，包括學生、全職媽媽、職場白領及想穩(wěn)健投資阀湿、從容養(yǎng)老的中年一族赶熟，學習徐彬理財課后，找到了適合自己的理財方式陷嘴。
——賣點6：無論你是否有理財經驗映砖，只要掌握了課程中的具體步驟和知識點，你的理財投資不但會為你增加收入來源灾挨，而且可以實現(xiàn)財富增值邑退。
小結：
1.文案用戶定位是大眾，特別是那些只有日忱统危基本收入的普通人群地技。所以痛點精準聚焦在這部分人群身上，能夠直抓用戶的心理秒拔、情感莫矗。
2.用到了鯰魚效應，同類群體有類似的焦慮砂缩，而同類中的逆襲人群往往能刺激到本是同類的“小白”去效仿趣苏。而此文案就抓住了“優(yōu)越感鯰魚”案例，多角度刺激到了用戶痛點梯轻，以致讓更多的“小白”行動起來食磕。
3.痛點的闡述是有節(jié)奏感的，所以感到賣點的展示也是層層推進的喳挑。先是講彬伦，只靠節(jié)省普通收入很難解決生活中的看病、養(yǎng)老等實際問題伊诵，難實現(xiàn)財富增值单绑，從而讓用戶感到理財?shù)闹匾裕辉僬f到普通人雖然想學理財曹宴，但是覺得有距離搂橙，有困惑，從而提出這是一個可以讓每個普通人都能聽懂學會的理財課笛坦。這樣区转，對于解決用戶的痛點問題很全面，也做到了痛點的層層削減版扩。
4.痛點展示了不同層次和角度废离，有從用戶遇到的不同問題去展示，也有從不同身份礁芦、不同層次的用戶人群去展示蜻韭。這樣可以全方位地對用戶進行痛點刺激悼尾。將痛點轉化成賣點很巧妙，比如肖方，用戶覺得普通人學理財有困難闺魏，而課程的一大賣點正是針對這些困難而設置的。這樣不僅刺激到了用戶痛點俯画，也幫用戶全面解除了痛點舷胜。? ?
作業(yè)第二部分：一款高檔電動牙刷文案的痛點展示
? [標題]這個世上難以自拔的除了壞掉的愛情，就是那疼痛難忍的牙齒活翩！?
01牙疼不是病，疼起來真要命
? ? ? ? 同事王姐近來一直愁眉苦臉翻伺、唉聲嘆氣材泄，大家猜測是因孩子要中考帶來的壓力，可是王姐孩子向來品學兼優(yōu)吨岭，不該袄凇！細聊下來辣辫，原來是因為牙的問題旦事！上學后的兒子很少掉眼淚，可那天卻哭著跟媽媽說急灭，牙疼到上課分分鐘姐浮，直想拿筆朝太陽穴一氣亂捅。王姐要帶兒子看牙醫(yī)葬馋，兒子卻說看啥醫(yī)卖鲤、吃啥藥都行，就不看牙醫(yī)畴嘶。原因是八歲時因為智齒找牙醫(yī)拔牙留下了心理陰影蛋逾。當時的鉗子、錘子窗悯、令他作嘔的麻藥苦味区匣、硬生生擰掉牙齒的血腥和術后一棉花球的血，想想都是電視劇里的酷刑逼供的“生拔”蒋院，嘶嘶到骨髓里的疼亏钩。最后看牙拔牙好不容易了事，可在王姐心頭也留下了陰影欺旧，花了不少銀子不說铸屉，關鍵受了那么大罪。王姐小時候生活在農村切端，家里孩子多彻坛，父母對刷牙這個事兒根本沒空講究。所以等她有了兒子，她也沒有意識要培養(yǎng)孩子認真刷牙的習慣昌屉，七歲以前基本沒有檢點過孩子正兒八經地刷牙钙蒙，上學以后時間緊、功課重间驮，刷牙這事兒也都是草草而過躬厌。自己牙口不好，只是想揀些綿軟的吃竞帽，卻從未關注過牙齒本身扛施。兒子牙疼這事兒，才真正觸動到她屹篓，要重視起牙齒保健來「碓現(xiàn)在和兒子通話，總忘不了說一件事兒：“記得早晚要認真刷牙堆巧！”
02? 口腔防護亟待重視妄荔！而刷牙作為口腔防護的首要方式，卻被大眾嚴重忽視
? ? ? “要認真刷牙谍肤！”媽媽的叮囑里很多句會讓你覺得啰嗦啦租，可這句叮囑一定會讓很多人默默地點頭。牙疼不是病荒揣，疼起來真要命篷角！這句俗語已讓越來越多的人感同身受。網上還流傳著一句話：這個世上難以自拔的除了壞掉的愛情就是那疼痛難忍的牙齒系任。
? ? ? ? 去年底内地，由中華口腔醫(yī)學會，聯(lián)合中國疾控中心和全國35家口腔醫(yī)學院校等單位共同開展的一次調查研究中顯示：中國5歲兒童的齲患率為70.9%赋除，12歲兒童齲患率為34.5%阱缓，與十年前相比，5歲和12歲兒童齲患率分別上升了5.8和7.8個百分點举农；35—44歲居民中荆针，口腔內牙石檢出率為96.7%，而牙齦出血檢出率為87.4%颁糟，與十年前相比航背，上升了10.1個百分點。而且還值得關注的是棱貌，口腔疾病不僅影響口腔自身的健康玖媚，更會誘發(fā)其他疾病，其中最嚴重的影響婚脱，則是可能誘發(fā)心血管疾病今魔。
? ? ? 專家指出勺像，口腔健康要以“防”為先。調查中還顯示错森，國民日骋骰拢口腔防護意識有待加強，5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%涩维、31.9%殃姓，而成人每天兩次刷牙率僅為36.1%。刷牙作為口腔防護的首要方式瓦阐，卻被大眾嚴重忽視蜗侈。
03 刷牙是門技術活！
? ? ? ? 愛笑的樂樂睡蟋，最近因為一排黑黑的齲齒踏幻，變得不再愛笑，甚至膽怯薄湿、自卑起來。朋友瑤瑤浙江傳媒大學畢業(yè)的高材生偷卧，但在電視臺試鏡時豺瘤，因為牙齒的瑕疵在特寫鏡頭下無限放大，而被心儀的工作拒之門外听诸。王阿姨年輕時日子清儉，現(xiàn)在日子好過了，可飲食上還不如當年儒溉，她現(xiàn)在連燉得極熟爛的牛羊肉吃一點兒都得塞牙毯辅。這類的尷尬悲劇其實在我們身邊比比皆是。牙刷已換了上百支仔蝌，可一刷牙泛领，仍會一不小心就刷出一牙刷血。
? ? ? ? 原來敛惊，牙刷如果使用不當或者不合適渊鞋，很容易導致牙齦出血。而且牙齒的盲區(qū)或死角刷不干凈瞧挤，就會讓牙齒上滯留牙斑菌锡宋。盲區(qū)的牙斑菌長期積累，就會導致蛀牙特恬，甚至牙周炎执俩、牙齦炎，最終可能導致牙齒脫落癌刽。
? ? ? ? 面對如何能更好清潔牙齒的問題役首，目前國際公認有效的刷牙方法是巴氏（Bass）刷牙法尝丐，又稱齦溝清掃法或水平顫動法。我認真地研究了巴氏刷牙法的步驟宋税，得出的最后結論是——刷牙真是門技術活摊崭！巴氏刷牙有兩點關鍵，一是要用45°角度刷毛輕壓牙齒杰赛，覆蓋一點牙齦呢簸，水平短距離持續(xù)顫動；二是刷牙每次至少要保持2分鐘之久乏屯。使用這種刷牙法根时，30%的成年人能超過一周，再長的就更少了辰晕。
? ? ? ? 在現(xiàn)代都市化的生活節(jié)奏蛤迎、壓力下，我們每晚休息前或早上起床時含友，都會沒有太多的精神和力氣替裆。因此要保證刷牙的時間和刷牙動作的規(guī)范真得很難，這樣對于牙齒的保健效果就會大打折扣窘问。
? ? ? ? 那么如何使刷牙輕松又有效呢辆童？我將誠心為您推薦某某牌電動牙刷，讓您從此刷得輕松惠赫，刷得健康把鉴，刷得舒心。
04 某某牌電動牙刷人性化設計儿咱，溫柔刷過您的牙齒庭砍，清潔無死角
? ? ? ? 友友擔心，電動牙刷電力十足混埠，震動頻繁怠缸，我脆弱的牙齒可否消受？
? ? ? ? 某某牌電動牙刷钳宪，是根據(jù)東方人牙質特點量身定制凯旭、經過了大量科學論證，31000次/分鐘震動使套，5.5mm超寬振幅罐呼。刷毛采用柔軟又有韌性的進口杜邦刷毛，關鍵是有鉆石亮白型刷頭侦高！并不是說牙刷鑲鉆噢嫉柴，而是刷毛呈鉆石菱形，這樣就增大了牙齦和牙刷間的摩擦面奉呛。中學物理是學過的计螺，受力面積大夯尽，壓強就會減小，這樣你就更不必擔心你的牙齒承受不了這馬力全開的牙刷震動了登馒！而且3D立體裁剪的高密度刷毛區(qū)匙握，更加貼合牙齒牙齦曲線。某某牌電動牙刷陈轿，將帶給您絕對深層溫和的牙齒清潔體驗!?
