引例
你開了家小龍蝦餐廳，生意好到爆苫亦。一覺(jué)睡來(lái)毛肋，發(fā)現(xiàn)對(duì)面開了好幾家小龍蝦店，旁邊有個(gè)服裝店老板開不下去了屋剑，也嚷嚷要開小龍蝦店润匙，轉(zhuǎn)角還有人開了家火鍋店，給你供應(yīng)小龍蝦的供應(yīng)商也一直鬧著要漲價(jià)唉匾，一家公司覺(jué)得你家小龍蝦做得不錯(cuò)孕讳，要跟你簽團(tuán)隊(duì)供應(yīng)合同，要求你給打骨折巍膘。一夜之間厂财，發(fā)生這么事，你該咋整呢峡懈？
什么是五力模型璃饱？
五力模型是波特提出的戰(zhàn)略分析工具，指任何企業(yè)都受市場(chǎng)上5種競(jìng)爭(zhēng)作用力的影響肪康，分別是：行業(yè)內(nèi)直接對(duì)手荚恶、顧客、供應(yīng)商磷支、潛在進(jìn)入者和替代性產(chǎn)品谒撼。
怎么用？
1雾狈、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如引例廓潜，對(duì)面的那幾家小龍蝦店就是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：計(jì)算進(jìn)每家店的總?cè)藬?shù)善榛，平均到每一家辩蛋，看能否養(yǎng)活每家店，如果不能锭弊，就說(shuō)明小龍蝦店處于“充分競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)了堪澎。
“充分競(jìng)爭(zhēng)”市場(chǎng)策略：
1）、差異化競(jìng)爭(zhēng)味滞，要么有特色樱蛤，要么服務(wù)好，要么價(jià)低
2）剑鞍、擴(kuò)大市場(chǎng) 幾家小龍蝦結(jié)成聯(lián)盟昨凡，經(jīng)商場(chǎng)壓力要求引流
3）、考慮退出
2蚁署、顧客
顧客競(jìng)爭(zhēng)因素指的是買家具有較強(qiáng)談判能力便脊，購(gòu)買者通過(guò)壓價(jià)或要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力光戈。
面對(duì)上面的公司團(tuán)體客戶哪痰，你是做還不做呢遂赠？做，賺的太少晌杰，不做跷睦，賺的更少。怎么辦肋演？
策略：合謀
小龍蝦店可以聯(lián)合幾家差異化明顯的店家抑诸，形成聯(lián)盟，提高議價(jià)能力爹殊，發(fā)行” 聯(lián)盟折扣卡”蜕乡，增加顧客轉(zhuǎn)換成本。
3梗夸、供應(yīng)商
當(dāng)小龍蝦店向一家服務(wù)幾百家客戶的大供應(yīng)商采購(gòu)時(shí)层玲，就處于弱勢(shì)地位而失去采購(gòu)議價(jià)能力了。
策略：
1）绒瘦、與其它小龍蝦店聯(lián)盟称簿，集體批量采購(gòu)扣癣；
2）惰帽、找一家小龍蝦對(duì)它生意足夠重要的供應(yīng)商采購(gòu)；
4父虑、潛在進(jìn)入者
服裝店老板就屬于潛在進(jìn)入者了该酗。
策略：
提高準(zhǔn)入門檻，與其他店家建立聯(lián)盟共進(jìn)退士嚎，如：同步降價(jià)呜魄，發(fā)行“聯(lián)盟折扣卡“，讓潛在進(jìn)入者知難而退莱衩。
5爵嗅、 替代性產(chǎn)品
策略：
提高用戶轉(zhuǎn)換成本，降低替代品的贏利能力笨蚁。 如：與其他店家建立聯(lián)盟睹晒，發(fā)行“聯(lián)盟折扣卡“，集體降價(jià)括细。
有什么用伪很？
五力模型用于分析行業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。企業(yè)運(yùn)用五力模型對(duì)行業(yè)分析奋单，可以采取不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略锉试，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
