戰(zhàn)友你好，很開(kāi)心再次成為鄰居相互點(diǎn)評(píng)，見(jiàn)證彼此成長(zhǎng)谦秧。
這一篇的標(biāo)題是《跨文化商務(wù)談判技巧》，其間的幾個(gè)關(guān)鍵詞“跨文化”“商務(wù)”“談判技巧”撵溃，于我來(lái)說(shuō)只有粗淺的了解疚鲤，沒(méi)有深入的實(shí)踐，算起來(lái)又是一個(gè)陌生的領(lǐng)域缘挑。這樣的點(diǎn)評(píng)集歇，對(duì)于自己既是挑戰(zhàn)，更是學(xué)習(xí)卖哎，所以首先感謝戰(zhàn)友的分享鬼悠。
文章開(kāi)門(mén)見(jiàn)山删性，點(diǎn)出寫(xiě)文目的，是針對(duì)國(guó)際合作項(xiàng)目的合作洽談技巧培訓(xùn)做的一個(gè)干貨分享焕窝。具體來(lái)說(shuō)有幾下幾點(diǎn)：
一是明確目標(biāo)蹬挺，知己知彼，做足準(zhǔn)備它掂。涉及談判雙方利益的方方面面巴帮，背景、訴求虐秋、項(xiàng)目成本等都需要一一理清榕茧，做到心中有數(shù)；二是尊重理解客给，建立信任用押，這是達(dá)成合作的基石。三是陳述想法靶剑，尋求理解蜻拨，這是基于語(yǔ)言文化和國(guó)情的差別等需要做的關(guān)鍵環(huán)。四是抓住核心桩引，有舍有得缎讼，這是推進(jìn)談判必須要做的讓渡和底線。五是把握時(shí)間坑匠，把控節(jié)奏血崭，這是順利談判的技巧。六是表達(dá)欣賞厘灼，及時(shí)跟進(jìn)夹纫，這為今后合作做好鋪墊。
這幾點(diǎn)按照事情發(fā)生順序手幢，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略均做了剖析捷凄，干貨滿滿，非常贊围来，學(xué)習(xí)后對(duì)于該技巧有了一定的表層認(rèn)識(shí)跺涤。
個(gè)人感覺(jué)，是讀后意猶未盡监透。文章要點(diǎn)雖然說(shuō)到了桶错，但是缺乏整體和深入的解讀，譬如我一開(kāi)始提到的幾個(gè)關(guān)鍵詞“跨文化”“商務(wù)”“談判技巧”胀蛮，其概念是什么院刁？含括的內(nèi)容包括哪些方面？注意的細(xì)則會(huì)細(xì)分到哪一步粪狼？等等退腥。因此讀后的印象是模糊的任岸，不夠清晰。
作為一份培訓(xùn)內(nèi)容狡刘，其間的任何一個(gè)細(xì)節(jié)都值得注意和探討享潜。如果深入探討，感覺(jué)這會(huì)是一個(gè)非常有意思的話題嗅蔬。如果能在干貨分享的基礎(chǔ)上加入一些富有參考意義的案例剑按，增加整體的故事性、可讀性澜术，那么整篇文章的格局會(huì)更加宏大艺蝴，也會(huì)更加吸引人，當(dāng)然鸟废，分享的干貨價(jià)值也會(huì)更大猜敢。
另一面，若試著從作者的角度來(lái)說(shuō)侮攀，這樣一份資料作為簡(jiǎn)單匯總而分享示眾锣枝，也許有其不能太深入的考量厢拭。每個(gè)人的寫(xiě)作目的兰英、要表達(dá)的內(nèi)容和方向都有自己的基準(zhǔn)。以上供鸠，也只是從我的角度出發(fā)畦贸，談的一點(diǎn)個(gè)人不成熟的見(jiàn)解。希望與戰(zhàn)友共勉楞捂。
