上篇談到三線城市用傳統(tǒng)模式做咖啡館抡医，為何難以存活的問題躲因。這篇我們重點(diǎn)分析：即使用了眾籌方式，咖啡館為何仍然不成功？一個(gè)典型的案例就是“很多人咖啡館”大脉。
很多人咖啡館最早起緣北京搞监，后來陸續(xù)有長(zhǎng)沙、東莞镰矿、深圳琐驴、惠州等城市加盟，洛陽也有一家衡怀，2013年4月份開始籌備棍矛，在寶龍城市廣場(chǎng)水系龍街。
“沒錢也能旅游抛杨，沒錢也能開店”够委，“200人每人出2000不等”，很多人出錢怖现，很多人管理茁帽，實(shí)現(xiàn)很多人的文藝情懷，這就是很多人咖啡的樸素初衷屈嗤。然而理想很豐滿潘拨，現(xiàn)實(shí)很骨感。
首先饶号，我們來聽聽俞敏洪大咖最新對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告“有些創(chuàng)業(yè)者來找我要投資铁追，知道我喜歡談情懷，一上來就給我講情懷茫船，講項(xiàng)目的社會(huì)意義琅束。談情懷沒錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)者搞不明白你如何賺錢的商業(yè)模式算谈，說明你沒有商業(yè)頭腦涩禀。如果以這種思維進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，遲早要把自己玩死掉然眼。一切不以賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓艾船！”
因此，一切以情懷為初衷的創(chuàng)業(yè)都是然并卵高每，錘子手機(jī)的羅永浩又是一個(gè)例證屿岂。商業(yè)的本質(zhì)是驅(qū)利，創(chuàng)業(yè)就是要解決生存及贏利的問題鲸匿。
筆者簡(jiǎn)單分析很多人咖啡館在三線城市用眾籌不成功的原因爷怀。
一、把情懷替代商業(yè)晒骇，創(chuàng)業(yè)大忌霉撵。
2000塊實(shí)現(xiàn)開咖啡館的夢(mèng)想磺浙？說明情懷太廉價(jià)！實(shí)現(xiàn)情懷往往是要付出巨大代價(jià)的徒坡。君不見撕氧，絕大多數(shù)成功的企業(yè)家，很少有大談情懷的喇完？商人是很少談情懷的伦泥，只有文青才天天談情懷。錘子手機(jī)的羅永浩談了幾年情懷锦溪，現(xiàn)在很少談了吧不脯？投資人拿真金白銀來替你的情懷買單？投資人如何向背后股東交代刻诊？
二防楷、門檻太低，股東魚龍混雜则涯。
2000塊有什么門檻复局？可以說基本沒有門檻。參與的人大多數(shù)以玩票心態(tài)粟判，這錢扔了就扔了亿昏，即使失敗了，損失也不大档礁，因此股東根本不會(huì)重視角钩。200個(gè)股東，身份呻澜、年齡递礼、閱歷各不相同，三觀肯定差異很大易迹，在一起開會(huì)討論問題宰衙，可以想像平道，大家的認(rèn)知不在同一層面睹欲，同一頻道上，能達(dá)成共識(shí)嗎一屋？這就是“給錢就要窘疮，未篩選股東”帶來的弊端。這也是傳統(tǒng)眾籌單純考慮融資冀墨，而忽略了籌人闸衫、籌智比籌資更重要。中國(guó)式眾籌強(qiáng)調(diào)籌人是核心诽嘉，要人品好蔚出、價(jià)值觀趨同弟翘、對(duì)組織帶來匹配資源的股東才真正有價(jià)值，也就是超越金錢之外的價(jià)值骄酗。
三稀余、發(fā)起人商業(yè)頭腦不夠，籌錢太少趋翻。
發(fā)起人可能更多是美好愿望睛琳，認(rèn)為四五十萬可以開個(gè)咖啡館。試想踏烙，現(xiàn)在隨便開個(gè)小店师骗，幾十萬都可能撐不了半年。發(fā)起人估計(jì)沒創(chuàng)過業(yè)讨惩，對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知辟癌、困難的預(yù)估遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。估計(jì)也沒有對(duì)運(yùn)營(yíng)成本荐捻、預(yù)估營(yíng)業(yè)收入愿待、現(xiàn)金流、利潤(rùn)作嚴(yán)格測(cè)算靴患，對(duì)咖啡館行業(yè)缺乏深度調(diào)研了解仍侥，盲目進(jìn)入，不成功是正常的鸳君，成功了农渊，那叫撞大運(yùn)！
四或颊、人人都參與砸紊，沒人愿負(fù)責(zé)。
眾籌項(xiàng)目里囱挑，股東越多越好嗎醉顽？一定要200個(gè)嗎？答案：非也平挑。中國(guó)的國(guó)情決定了中國(guó)人不太適合搞民主游添，民主的作用看似平等、公平通熄，可以廣開言路唆涝、廣泛聽取民意，但民主的弊端是人人參與唇辨、沒人負(fù)責(zé)廊酣，決策效率太低，對(duì)于商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)赏枚，到處面臨競(jìng)爭(zhēng)威脅的商業(yè)環(huán)境里亡驰，是極為不利的晓猛。例如：很多人咖啡館，一個(gè)裝修方案凡辱，要是拿出來討論鞍帝，那估計(jì)半年都不會(huì)達(dá)成共識(shí)，因?yàn)?00個(gè)人有100個(gè)人的審美和偏好煞茫。所以帕涌，中國(guó)式眾籌的解決方案是：“聽所有人意見，與少數(shù)人商量续徽，一個(gè)人拍板”蚓曼。
五、缺乏科學(xué)決策經(jīng)營(yíng)機(jī)制钦扭。
股東少纫版，就是三、四個(gè)股東客情，誰都想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)其弊，因?yàn)槎加X得自己行，別人不中(河南話)膀斋，都不相信別人梭伐。這是人性的劣根性決定的。熟人之間如果不知根知底仰担，都很難建立信任感糊识，何況陌生人之間？因此摔蓝，要靠機(jī)制赂苗。所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)要分開贮尉，股東會(huì)拌滋、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層要三權(quán)分立猜谚，咖啡館的經(jīng)營(yíng)要交給專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)去做败砂。不要過于相信人的主觀能動(dòng)性，要相信機(jī)制龄毡。
眾籌失敗的原因有很多吠卷，是綜合因素锡垄，筆者分析只是冰山一角沦零。下期預(yù)告《用中國(guó)式眾籌重新定義咖啡館》。
客官货岭，賞點(diǎn)茶水錢唄路操？
