來源@水木然（ID:smr8700）

? ? ? 未來我們唯一要做的售淡，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務流經(jīng)你這里時能把它的價值放大慷垮，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價值揖闸。而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通料身，然后去收個買路錢汤纸。

? ? ? 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都在遭遇危機。下面有這樣一個問題芹血，一定是廣大企業(yè)關心的：

? ? ? 一個“現(xiàn)金流”出現(xiàn)問題的企業(yè)贮泞，和一個“利潤率”出現(xiàn)問題的企業(yè)，哪一個問題更嚴重幔烛？

? ? ? 水木然會回答：利潤率出現(xiàn)問題的在這個階段一定是正常的啃擦，而那個現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的企業(yè)，基本上可以宣告倒閉了饿悬。

在以前议惰，現(xiàn)金流不如利潤率重要。

而未來乡恕，現(xiàn)金流遠比利潤率重要！

為什么呢俯萎？

? ? ? 因為商業(yè)的邏輯完全不一樣了傲宜，以前是一環(huán)吃一環(huán)，產(chǎn)品經(jīng)過各個環(huán)節(jié)夫啊，每個環(huán)節(jié)都會加價然后再出貨函卒，加的價格除去自己的加工或服務成本就是自己的利潤，所以現(xiàn)金流是層層加價的撇眯，這其實是一種“差價”模式报嵌。

? ? ? 這是一個單向運轉的縱向的產(chǎn)業(yè)鏈虱咧，你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價，你是不知道的锚国，當然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢腕巡，所以大家都是在互相保密，彼此是一種侵吞的關系血筑，此消彼長绘沉，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多豺总，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化车伞。

? ? ? 而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性喻喳，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸另玖，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產(chǎn)方），這就導致現(xiàn)金會不增不減的直接到了品牌方手里表伦，最多從各種渠道方和服務方經(jīng)過了一下而已谦去，而不再像以前那樣被層層盤剝。

? ? ? 那么渠道方和服務方該怎么賺錢绑榴？那就由品牌方拿到錢之后哪轿，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤翔怎，于是大家變成了一種合作關系窃诉，以契約條款為約束，然后井水不犯河水赤套。

? ? ? 于是飘痛，你的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然容握，大家必須事先大成一致的分成比例宣脉，簽好協(xié)議，然后組建一個產(chǎn)品流通系統(tǒng)剔氏。

? ? ? 也就是說傳統(tǒng)單向塑猖、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平谈跛、平臺式的羊苟。未來你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢感憾，都是公開蜡励、透明的，而不像以前被捂著。

? ? ? 因此凉倚，你這里的服務能力越強大兼都、價值越大，能吸引的人就越多稽寒。未來流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會越多扮碧。

? ? ? 其實，這冥冥之中也應了一句話：你只管努力瓦胎，不求回報芬萍，上天會安排好一切的！

? ? 看看共享單車的賺錢邏輯吧：

? ? ? 每輛車的押金200搔啊，但每單輛車的成本價應該不到100元柬祠，也就是說一輛單車可以鎖定100元。（更何況每輛單車不止能鎖定一個200押金负芋，可以很多人共用）其實投放的每輛單車漫蛔，都類似一個儲蓄所。

? ? ? 如果投放1000萬輛車旧蛾，那么就是100億元的存款如果以100億的現(xiàn)金莽龟，可以派生出500億的借款，500億投資市場上锨天，每年是35億的穩(wěn)妥收入毯盈，刨去利息、運營等費用病袄，10-20億利潤是有的搂赋。一年掙10-20億純利潤的生意。中國有幾家上市公司能做到益缠？怪不得能估值上百億脑奠！

而使用單車每次最多幾塊錢，你以為共享單車指望這部分錢去賺錢嗎幅慌？

這就是未來賺錢的邏輯宋欺。

再換一個角度來說：

未來的社會的本質就是流體，這個流體分成兩大部分：

1胰伍、線上的信息量齿诞、貨幣流

2、線下的產(chǎn)品流骂租、人流

線上的信息量和貨幣流相輔相成掌挚，線下的產(chǎn)品流和人流也是互相映襯。

同時菩咨，線上和線下的關系也是這樣。

這個流體不斷加快的，它的加快會推進社會的更高效運轉抽米。

而且中間所有的阻礙特占，都會被沖擊掉，比如傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)點都會被拔掉云茸，比如那些加價的代理商是目、經(jīng)銷商、利用信息不對稱賺錢的商家标捺、囤貨的投機者等等懊纳。

而未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者亡容，即：你要使產(chǎn)品或服務流經(jīng)你這里時能把它的價值放大嗤疯，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價值。而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔闺兢，讓人家必須從你這里流通茂缚，然后去收個買路錢。

然后屋谭，我們再從經(jīng)濟的本質來看這個問題：

一個游客路過一個小鎮(zhèn)脚囊，他走進一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個房間桐磁，他上樓以后悔耘，店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個月的肉錢；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了我擂，農(nóng)夫還了飼料錢衬以，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢扶踊，這1000元又回到旅館店主手里泄鹏，可就在此時，游客下樓說房間不合適秧耗，拿錢走了备籽；但是，全鎮(zhèn)的債務都還清了分井！看完這個故事车猬，請問有誰虧了嗎？一個也不虧尺锚，沒有這1000元現(xiàn)金珠闰，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設想 瘫辩，可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動了一下伏嗜，大家的債務就全部解決了坛悉。這就是資金流動讓經(jīng)濟社會煥發(fā)了生機！

經(jīng)濟的本質就是依靠現(xiàn)金的流動來維持社會的運轉承绸，現(xiàn)金的流轉可以撬動資產(chǎn)和各種行為裸影。請記住現(xiàn)金可以解決一切問題，只要你能抓住事物的本質军熏。

而現(xiàn)在偏偏很多企業(yè)太注重利潤率轩猩，而忽略了現(xiàn)金流！

識時務者為俊杰荡澎，無論是做什么企業(yè)均践，都要認清時局，看透趨勢摩幔！千萬不要固步自封彤委，抱殘守缺，這個社會就是要淘汰這樣的企業(yè)和人热鞍！

了解以上這些葫慎，是為了更深刻的認知世界。我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界薇宠，沒有一種商業(yè)模式是長存的偷办，沒有一種競爭力是永恒的，沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的澄港，這是一股從未有過的革命浪潮椒涯。

（原文標題為《為什么“現(xiàn)金流”越來越比“利潤率”更重要？》）