我家有一個(gè)親戚府阀，每次家族聚會(huì)的時(shí)候就會(huì)和我說(shuō)缆镣。
小子，在這個(gè)年代會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)賺錢(qián)试浙。
事實(shí)上我這個(gè)親戚錢(qián)花了不少董瞻，然而非但沒(méi)賺到錢(qián)，連日子都過(guò)得越來(lái)越緊張了田巴。
最近一次見(jiàn)面钠糊，這個(gè)親戚再也不談會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)賺錢(qián)了挟秤，只是一個(gè)勁的在說(shuō)：“不對(duì)呀，別人都是這樣做的眠蚂，為啥就我越混越差啦”。
為什么會(huì)這樣斗躏，我想我的老板就是一個(gè)最好的例子逝慧。
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我老板是一個(gè)70年出生的人啄糙，作為我們行業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家笛臣，在整個(gè)行業(yè)也都是小有名氣的，由于對(duì)于公司管理層的不滿(mǎn)隧饼，拉了幾個(gè)人出來(lái)自己開(kāi)了一家公司沈堡。
由于受到 “會(huì)花錢(qián)的人才懂得賺錢(qián)”的思維的影響，認(rèn)為要舍得花錢(qián)才能讓公司蓬勃發(fā)展燕雁，于是對(duì)員工很大方诞丽，對(duì)客戶(hù)很大方，對(duì)所有人都很大方拐格，除了對(duì)自己僧免。
辦公室要租高大上的寫(xiě)字樓，辦公設(shè)備一定要是最好的捏浊，他認(rèn)為這樣舍得發(fā)錢(qián)懂衩，員工一定會(huì)感動(dòng)，最終為公司創(chuàng)造效益金踪。
每天都在外面應(yīng)酬交際浊洞，朋友貌似很多，大江南北胡岔，無(wú)所不有法希。都知道有這么一個(gè)好兄弟，儼然有《水滸傳》中“及時(shí)雨”的風(fēng)采靶瘸。
對(duì)客戶(hù)也很熱情铁材，不管大客戶(hù)、小客戶(hù)來(lái)公司奕锌，都要送點(diǎn)小禮物著觉，招待吃喝玩樂(lè)，非常的周全惊暴，每一個(gè)客戶(hù)對(duì)公司都非常滿(mǎn)意饼丘。
員工工資基本都是在行業(yè)中上水平，每一個(gè)員工都夸獎(jiǎng)老板是一個(gè)好老板辽话。
這樣看著肄鸽，大家肯定覺(jué)得這是一家效益非常好的企業(yè)卫病，事實(shí)上，這家公司差點(diǎn)就垮臺(tái)了典徘，還好老板及時(shí)收住手蟀苛，靠著自己技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，最終還是扭虧為盈逮诲，活了下來(lái)帜平。
為什么這樣？當(dāng)時(shí)老板也是這樣問(wèn)自己的梅鹦。
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若干年后，老板是這么和我總結(jié)當(dāng)年的事情的齐唆。
以前我總認(rèn)為自己參加過(guò)幾次公司的招標(biāo)會(huì)嗤栓，就覺(jué)得自己很厲害了，加上身邊的人一直都在說(shuō)：“會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)賺錢(qián)”箍邮，這種思想一直也影響著我茉帅，所以我也一直，一廂情愿的在這么做著锭弊。
我給辦公室員工花錢(qián)担敌，創(chuàng)造了優(yōu)越的辦公環(huán)境，我覺(jué)得員工會(huì)很努力廷蓉，但是忽視了對(duì)于過(guò)程的控制全封，錢(qián)花了，也只不過(guò)換來(lái)的是員工短時(shí)間的激情桃犬，激情過(guò)后刹悴，一切又歸于平靜。
我天天在應(yīng)酬攒暇，花了錢(qián)土匀，除了換得吐血傷身外，就只得到了一堆酒肉朋友形用，一旦我有事情就轧，他們轉(zhuǎn)身就消失得無(wú)影無(wú)蹤。
我對(duì)客戶(hù)非常好田度，他們覺(jué)得我這么做理所當(dāng)然妒御，每次路過(guò)這邊就把我這里當(dāng)免費(fèi)的客棧，下單镇饺，那是沒(méi)有的事情乎莉，即使有也是非常小的單。
我對(duì)員工好，工資在行業(yè)中上水平惋啃，但是我畢竟是初創(chuàng)企業(yè)哼鬓，總有比我厲害的企業(yè)，總有工資開(kāi)的比我高的边灭，人都是這樣的异希，一山比一山，成績(jī)沒(méi)做出來(lái)绒瘦，工資倒是先看上了称簿，于是做事越來(lái)越不積極。
后來(lái)我算是領(lǐng)悟了椭坚，“會(huì)花錢(qián)才會(huì)賺錢(qián)”這是假的予跌，“懂得花錢(qián)才會(huì)賺錢(qián)”這才是真理搏色。
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從我們老板的經(jīng)歷上，我們就可以看得出來(lái)频轿，錢(qián)一定要懂的花垂涯，這才是最關(guān)鍵的。
你的錢(qián)花在享樂(lè)上航邢，你能收到的回饋耕赘，也就是那幾秒的快感，快感過(guò)去膳殷，迎接你的就是說(shuō)不完的痛苦操骡。
俗話(huà)說(shuō)得好：“好鋼要用在刀刃上”，懂得怎么花錢(qián)永遠(yuǎn)比會(huì)花錢(qián)值得我們企業(yè)老板們?nèi)W(xué)習(xí)赚窃。
那么怎么才能把錢(qián)花到點(diǎn)子上呢册招？
一、錢(qián)一定要花到真正的合作伙伴勒极、客戶(hù)身上是掰，這決定了你的企業(yè)能不能成長(zhǎng)。
企業(yè)要成長(zhǎng)辱匿，錢(qián)就要花對(duì)键痛，合作伙伴、客戶(hù)決定了你的企業(yè)未來(lái)是不是能存活匾七，在這個(gè)方面我們一定不能吝嗇絮短。
但是如何用對(duì)錢(qián)，花對(duì)錢(qián)昨忆，這也是有技巧的戚丸。
（1）、花錢(qián)的時(shí)機(jī)很重要，不要沒(méi)頭沒(méi)腦的亂來(lái)
中國(guó)的人情江湖限府，使得花錢(qián)也是一個(gè)很講究的東西夺颤。
比如你去做業(yè)務(wù)，一般大企業(yè)都是要回扣的胁勺。
但是你剛開(kāi)始就給說(shuō)我給你多少多少回扣世澜，我想你這是自斷手腳吧。
這個(gè)東西一定是需要在雙方都互相認(rèn)可的基礎(chǔ)上再來(lái)談的署穗。
所以錢(qián)要花寥裂，但是一定要在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)案疲。
（2）封恰、花錢(qián)要不留痕跡，要走心褐啡，能讓人感動(dòng)
做生意一定要花錢(qián)的诺舔，但是怎么花錢(qián)，讓客戶(hù)開(kāi)心备畦，讓合作伙伴開(kāi)心低飒，這就是一個(gè)大問(wèn)題了。
每到節(jié)假日懂盐，我想作為老板的你褥赊，肯定都會(huì)收到各種各樣同質(zhì)的禮品吧，
中秋節(jié)的月餅莉恼，端午節(jié)的粽子拌喉、春節(jié)的茶葉，
年年如此俐银，雷打不動(dòng)尿背。
麻煩你們送東西能不能送點(diǎn)有誠(chéng)意的東西，你做生意都知道年年要出新款悉患，對(duì)待你最重要的衣食父母残家，你們這樣敷衍真的好嗎？
真的不要為了送禮而送禮售躁，那只是浪費(fèi)錢(qián)而已坞淮。
（3）、花錢(qián)選擇對(duì)象很重要陪捷，不要光撒網(wǎng)回窘，要學(xué)會(huì)不見(jiàn)兔子不撒鷹
不是每一個(gè)客戶(hù)，都要親自招呼的市袖。
說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà)啡直，大家都是互相合作烁涌，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為啥我要把你當(dāng)祖宗伺候酒觅，該花的錢(qián)就花撮执，不該花的錢(qián)堅(jiān)決不用，不要把自己搞得太卑微舷丹，學(xué)會(huì)不見(jiàn)兔子不撒鷹抒钱。
我老板，以前就是這樣颜凯，什么人都親自去接谋币，最后的結(jié)果是什么？你的企業(yè)成了免費(fèi)的旅館症概。
二彼城、宣傳推廣上一定要舍得花錢(qián)诅蝶，免費(fèi)的當(dāng)然好，但是世界上哪里有免費(fèi)的午餐呢精肃？
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了快速的擴(kuò)張秤涩，大量的使用了免費(fèi)的策略帜乞。
讓人覺(jué)得一夜之間司抱，這個(gè)世界上所有的東西都是免費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)的，就好像宣傳推廣一樣黎烈，同樣的東西习柠，確實(shí)你可以免費(fèi)做宣傳，玩玩微博照棋、做做公眾號(hào)资溃，但是這樣的人力成本、時(shí)間成本非常高烈炭，說(shuō)不定等你宣傳有影響的時(shí)候溶锭，你已經(jīng)倒閉了。
戶(hù)外廣告符隙、電梯廣告趴捅、網(wǎng)頁(yè)廣告為什么到現(xiàn)在還有人去點(diǎn)擊、去做霹疫，那是因?yàn)檫@樣可以直接為你帶來(lái)客戶(hù)拱绑，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)還沒(méi)有發(fā)達(dá)到，完全擯棄宣傳丽蝎。
再說(shuō)了你免費(fèi)的渠道也是宣傳啊猎拨。
免費(fèi)固然大家都喜歡，但是往往免費(fèi)的才是最貴的。
三额各、花錢(qián)一定要花在最有用的員工身上，他們才是你未來(lái)的希望
你要知道這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)是金字塔型的吧恃，公司價(jià)值創(chuàng)造也是一樣臊泰。
大鍋飯為啥吃不下去，就是傷人心蚜枢。
所以花錢(qián)在員工身上也是一樣的缸逃，優(yōu)秀的人就是要給她最好的條件（包括資源、工資厂抽、培訓(xùn)）需频，因?yàn)樗跒楣緞?chuàng)造價(jià)值。
中間的那就讓他們混著筷凤，收入一般就行昭殉。
下面的，就要用最低的價(jià)格來(lái)鞭策他們前行藐守。
就好像馬太效應(yīng)一樣：“凡有的挪丢，還要加倍給他叫他多余；沒(méi)有的卢厂，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”
最后我要清楚，懂得花錢(qián)才能真正的為你帶來(lái)更多的錢(qián)慎恒，至于那些說(shuō)：“會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)賺錢(qián)”的人任内，我們不要點(diǎn)破，我們賺他們的錢(qián)也是一件極好的事情呀融柬。
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