書名：《超越期待》
作者：松浦彌太郎
讀書筆記5. 如何避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)梨水？
“創(chuàng)造以前從未有過(guò)的商品拭荤、提供全新的服務(wù)，那最終的價(jià)格就取決于這些商品和服務(wù)究竟被認(rèn)為具有怎樣的價(jià)值疫诽。
——松浦彌太郎”
價(jià)格是企業(yè)的生命線舅世，盡管每個(gè)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品定價(jià)越高越好，然而在現(xiàn)實(shí)生活中奇徒，絕大多數(shù)企業(yè)卻只能選擇通過(guò)不斷的降價(jià)雏亚、壓低利潤(rùn)空間的方法來(lái)獲取相對(duì)的市場(chǎng)份額。
然而殘酷的是逼龟，一旦進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)评凝，就會(huì)把自己的企業(yè)拖進(jìn)無(wú)休無(wú)止的降價(jià)循環(huán)，面對(duì)這樣的斷臂行為腺律，很多企業(yè)卻無(wú)能為力。
那么宜肉，怎么樣才能在商業(yè)談判中避免討價(jià)還價(jià)呢匀钧？松浦彌太郎提出，在創(chuàng)造以前從未有過(guò)的商品和提供全新服務(wù)時(shí)谬返，最終的價(jià)格會(huì)取決于客戶的認(rèn)可之斯，而不是商品本身的制造價(jià)格。
在這一方面蘋果公司給出了經(jīng)典的案例遣铝，每一袋蘋果產(chǎn)品都直接引領(lǐng)了用戶的需求佑刷，而完全處于自主定價(jià)的區(qū)間。這就是所謂超越紅海酿炸，真正藍(lán)海的形成瘫絮。
因此企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力就是“價(jià)值塑造”，而非成本價(jià)格比填硕。
