績效是企業(yè)的傳動系統(tǒng)，薪酬管理是企業(yè)的動力系統(tǒng)气筋，如何去驅(qū)動系統(tǒng)拆内？如何讓動力系統(tǒng)能從人才、人效宠默、文化等支撐企業(yè)的發(fā)展麸恍，薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)及其重要。

薪酬管理設(shè)計(jì)有4個重要的特征搀矫，你有了解嗎抹沪？

1、 規(guī)范性

2瓤球、 公平性

3融欧、 激勵性

4、 增長性

在企業(yè)咨詢前期調(diào)研時卦羡，我經(jīng)常習(xí)慣的問老板噪馏，請問您希望您企業(yè)在薪酬機(jī)制中最希望實(shí)現(xiàn)哪個特征？無一例外绿饵，答案大部分“激勵性”欠肾，同時我又問員工，您希望您工資中能實(shí)現(xiàn)哪個特征蝴罪？答案大部分是“增長性”

可是董济，但你的企業(yè)在有哪些特征實(shí)現(xiàn)了呢？

在我服務(wù)過的很多中小型民營企業(yè)要门，公司在前期的發(fā)展比較普遍關(guān)注市場虏肾、產(chǎn)品廓啊、供應(yīng)鏈，發(fā)展到一定時期管理制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展封豪，薪酬管理體現(xiàn)的更是淋漓盡致谴轮。大部分中小型民營企業(yè)在薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)只是實(shí)現(xiàn)了規(guī)范性和公平性，看起來絕對規(guī)范也很公平吹埠。卻沒有激勵的作用第步，比如：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理不但不能有效牽引員工人效，還會造成很多獎勵科目變成激勵空檔現(xiàn)象缘琅，甚至還會消減員工的工作熱情粘都，造成與激勵背道而馳的后果，薪酬激勵演變成薪酬成本增長刷袍，直接給企業(yè)帶能內(nèi)耗翩隧。立次方薪酬模型3T理論告訴我們，在設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制時應(yīng)針對不同崗位的員工給予不同層次的激勵呻纹，才能滿足到員工的需求堆生。

附圖：寫春秋立次方薪酬模型

案例

上個月在廣州一家燈具企業(yè)做輔導(dǎo)，老板也和我抱怨反饋了類似的問題：“‘關(guān)鍵崗位經(jīng)常以離職為由要求漲薪雷酪，但漲薪了又看不到效果’淑仆、‘只要訂單量增多點(diǎn)，很多員工就不樂意了哥力，抱怨忙死了蔗怠、累死了……。訂單不忙時省骂，員工反而干的高興……我很無奈也很焦慮’”

員工是在用固定薪酬模式嗎蟀淮？

是的，我想改钞澳，但是我不懂怠惶，我怕一改員工就走……

龍老師，你得幫幫我轧粟，只要員工用心干活策治，我愿意……

分析

從人性的角度剖析，人與生俱來是懶惰的兰吟，企業(yè)如果使用固定薪酬模式通惫，干多干少工資都是一樣，干得活越多承擔(dān)的責(zé)任也就可能越多混蔼，活干好了沒有應(yīng)得的回報(bào)履腋，活干不好肯定還要批評，不干肯定沒有責(zé)任也沒有壓力。所以遵湖，固定工資只能把員工的 “懶性”發(fā)揮到最大化悔政。人性的自私與貪欲永遠(yuǎn)無法去改變，除非用利益科學(xué)的去驅(qū)動延旧，薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)時我們可以順應(yīng)人心谋国、符合人性，對待“懶”人與對待“勤”人能有區(qū)別,薪酬?duì)恳龑Χ鄤诘摹扒凇比四芏嗟们瑢Α皯小比四苡刑幜P芦瘾。只有利益的趨同，以結(jié)果的文化導(dǎo)向集畅，才能達(dá)到思想和行為的統(tǒng)一近弟。

固定工資會把員工變成“懶”人型員工，最終會導(dǎo)致“懶”人型員工混得很舒服牡整，但是沒有結(jié)果支撐企業(yè)業(yè)績藐吮，企業(yè)如何生存？好的企業(yè)老板與員工思想和想法基本都會統(tǒng)一逃贝，只有企業(yè)訂多單、業(yè)績上升迫摔，員工都能開開心心沐扳，訂單不好時大家都能一起出謀劃策，這樣的企業(yè)才能在激烈的競爭中生存句占，才能在市場競爭中以幾何式的裂變增長沪摄。

解決方案

薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)6步曲：

1、 明確公司的戰(zhàn)略以及薪酬管理的原則（短期纱烘、中期杨拐、長期）

2、 展開工作分析擂啥，修訂職位說明書（明確責(zé)權(quán)利）

3哄陶、 科學(xué)專業(yè)的職位評估（多維度評估職位，如教育程度哺壶、經(jīng)歷屋吨、工作責(zé)任、職位難度等）

4山宾、 薪酬調(diào)查（外部與行業(yè)的薪酬水平至扰，提供可行性薪酬報(bào)告）

5、 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（職位等級资锰、學(xué)歷敢课、績效、獎金等，如績效指標(biāo)要找到每個崗位的價值點(diǎn)直秆，拿結(jié)果說話）

6濒募、 薪酬管理機(jī)計(jì)設(shè)計(jì)

附圖：某企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)

反思

績效薪酬的變革是企業(yè)最難的變革，因?yàn)樗c員工和老板的利益息息相關(guān)切厘，薪酬設(shè)計(jì)成在老板的角度是激勵性萨咳、在員工的角度是增長性還是很有難度的，也正因?yàn)椤半y”才是最有價值的疫稿，只有借助外腦把最難培他、最核心的解決，企業(yè)才有足夠的動力前行遗座，動力系統(tǒng)的好壞將決定與競爭對手最終的差距舀凛，只有好的牽引系統(tǒng)與動力系統(tǒng)企業(yè)才能讓企業(yè)裂變式的業(yè)績增長。