男人從一出生開始，就走上了一條創(chuàng)業(yè)的道路溯职，這個創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是經(jīng)營男人自己精盅，也包括經(jīng)營自己的家庭、工作和生活谜酒。當創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定階段之時叹俏，大部分男人都需要引入外部投資者——即女性另一半來幫助自己一起經(jīng)營創(chuàng)業(yè)大計。

一旦選錯了投資人僻族，不但男性的創(chuàng)業(yè)之路不能走得更好更快粘驰，反而有可能出現(xiàn)方向性錯誤屡谐、前功盡棄。投資人甚至還可能跟你反目成仇蝌数，奪走你的管理大權(quán)愕掏，重新引進外部管理人。你的創(chuàng)業(yè)大業(yè)有可能毀于一旦籽前，且名聲一敗涂地鱼响》基于此，我們建議男性也應(yīng)該謹慎選擇投資者，做好對潛在投資人的反向盡職調(diào)查互婿，一定要選擇契合自身長遠發(fā)展需求的投資人。如果不合適十兢，寧愿暫緩引入投資者勋颖，依靠自身發(fā)展。下面我們給出具體的操作建議蓖租。

1 不同風(fēng)格投資人對企業(yè)的影響分析

分析目前市場上粱侣，存在著以下三類風(fēng)格的女性投資人：

1） 較成熟的股權(quán)投資人

絕大部分女性屬于較成熟的股權(quán)投資人，投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人蓖宦。這類男人在生命周期中屬于發(fā)展期齐婴，前景廣闊且目前價值低估。

2） 獨到眼光稠茂，高風(fēng)險承受能力的投資人

當然也不排除有部分女性作為天使投資人去選擇一個一窮二白看不到未來的男人柠偶，但是罕有成功案例。

3） 只關(guān)注極品藍籌股的投資人

還有少量女性只關(guān)注極品藍籌股睬关，即盈利能力達到巔峰的男人诱担，比如豪門公子與頂級富豪。

那么电爹，對于一個男性創(chuàng)業(yè)者來說蔫仙，如何面對這三類風(fēng)格不同的投資人呢？

1）遇到獨到眼光丐箩，高風(fēng)險承受能力的投資人

男性創(chuàng)業(yè)并不容易摇邦，創(chuàng)業(yè)者都希望自己在一窮二白之時就能遇到一個好的天使投資人，但是不得不承認這類女性畢竟是少數(shù)雏蛮，最近的例子是李安在成為知名導(dǎo)演之前就遇上他的妻子涎嚼，并和她走到現(xiàn)在。如果男性有運氣碰到這樣的天使投資人挑秉，我們建議你要好好珍惜法梯，因為不是所有人都有你這樣的好運氣。同時，男性也需要好好努力立哑，雖然許多天使投資人當初投資時候夜惭，很可能并沒有期望該筆投資能夠有多大回報，但是你至少應(yīng)該讓她的投資保本吧铛绰？如果你還有幸創(chuàng)業(yè)成功诈茧，讓她的這筆投資翻個好幾倍，那就是創(chuàng)業(yè)者和天使兩者皆大歡喜的局面了捂掰。

2）遇到較成熟的股權(quán)投資人

其次敢会，男性也應(yīng)該承認大部分女性都屬于成熟投資人這一個事實。所以男性應(yīng)該理解一個道理这嚣，即女性股權(quán)投資于你的時候是有一定期望值的鸥昏，她們希望投資在男性身上的回報最好不要低于市場的平均值，因為她們是投資人而不是慈善家姐帚。更重要的是他們還背負著來自于LP（包括父母和社會）的壓力吏垮，如果投資于你的回報嚴重低于她們的初始預(yù)期，則最終很可能出現(xiàn)雙方都不愿看到的局面罐旗。需要指出的是膳汪，男性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免盲目自大的心理，即當你還處于天使階段就希望尋找一個股權(quán)投資人九秀，這是創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個錯誤遗嗽，因為他們往往覺得自己完美無缺，卻沒有站在投資者的角度來思考問題鼓蜒。創(chuàng)業(yè)初始總是很難媳谁，大家都有體會，但在這個階段友酱，除非你是富二代，你可能就只能去碰運氣找一個愿意青睞你的天使投資人柔纵，或者就是埋頭苦干缔杉，努力創(chuàng)業(yè)，把自己做大做強搁料，然后準備未來吸引成熟的股權(quán)投資者或详。

2）只投資極品藍籌股的女性

最后，男性必須警惕第三類——只投資極品藍籌股的女性郭计。這類投資人雖然總體占比不大霸琴，但是數(shù)量上有明顯上升的趨勢。最要命的是昭伸，這類投資人在你需要的時候從來不見蹤影梧乘，當你不需要的時候，卻往往步步緊逼于你，并且不能給你帶來任何真實有用的價值选调。雖然實際操作上很難夹供，但是我們建議男性要認清這類投資人的居心和目的，不要被其外表所迷惑仁堪。若一旦不幸引入了該類投資者哮洽，通常的做法是花費高價回購股份或者是嚴格控制她的投票權(quán)和管理權(quán)。但通常情況下弦聂，這或多或少都會對你創(chuàng)業(yè)大業(yè)產(chǎn)生不利的影響鸟辅，因此你最好在一開始就保持謹慎。此外莺葫，專注于pre-IPO的PE投資類女性確實存在匪凉，你不得不承認這類投資人有其存在的合理性。但是徙融，我們認為洒缀，在任何情況下，她們絕非男性投資者的首選欺冀。

2 ?對投資者的反向盡職調(diào)查

投資是一種藝術(shù)树绩。有經(jīng)驗的投資人還會告訴你，風(fēng)險投資投的就是人隐轩。事實上對投資者進行盡職調(diào)查同樣也是一門藝術(shù)饺饭，這和投資者選創(chuàng)業(yè)者并無區(qū)別，只是雙方位置互換职车。作為一門藝術(shù)瘫俊，事實上無論是投資還是選投資人都不存在一種永遠靈驗的公式或者模型。

我們這里討論的是那些還在路上的大多數(shù)普普通通的創(chuàng)業(yè)者悴灵，他們在面對女性股權(quán)投資人時應(yīng)該如何進行盡職調(diào)查扛芽。具體而言，我們需要考察如下方面：

2.1 ?過往歷史

一般了解一個投資人积瞒，我們首先可以了解其過往的投資歷史川尖，即一女之前談過幾個男朋友、分別是什么樣的人茫孔、談了多久叮喳、最后為何分手、有沒有劈過腿做過小三等等缰贝。這些信息基本上可以讓你大致了解對方的思想馍悟、品味和習(xí)慣等等。但是有幾點必須注意：

A）投資者本身是在不斷成長和走向成熟的過程中的剩晴，因此男性沒必要過于追究女性過往的婚戀史锣咒。很多女性在早期的感情史上教過學(xué)費，這是可以理解的。你畢竟是同現(xiàn)在的她談戀愛而不是以前的她宠哄。

B）大部分投資者較為強勢壹将，不愿主動向你披露相關(guān)信息。尤其是在認識初期毛嫉，女方往往不愿披露歷史信息是因為她們不希望這些信息影響你對她們的感受诽俯，或者是對你還不夠信任。當然也有可能是她們故意隱瞞了一些負面信息承粤。對于這一點暴区，建議男性通過循序漸進的手法慢慢了解，必要的時候還可通過第三方信息源加以確認辛臊。

C）對于過往歷史過于簡單和過于復(fù)雜的投資人須小心仙粱。如果一女告訴你她從來沒有談過戀愛，或者談過N次戀愛（N大于10）時彻舰，你需要額外小心伐割。如果該信息屬實，那說明對方很可能過于單純或者經(jīng)歷過于復(fù)雜刃唤。建議進一步進行深入調(diào)查隔心。

2.2 ?給TS的時間

一般而言，當風(fēng)險投資對你經(jīng)過了一段時間的考察尚胞、內(nèi)部討論和研究之后會發(fā)給你一個TermSheet硬霍，簡稱TS，中文可以翻譯成“投資意向書”笼裳，這表明投資人對你的認可唯卖，一旦經(jīng)過進一步審核，相關(guān)要素符合投資者的判斷躬柬，投資人就會投資于你拜轨，也即進入談婚論嫁的階段。

在如今的婚姻市場之中允青，男女從相識撩轰、戀愛到談婚論嫁的時間不一，市場也給予了較為寬泛的接納度昧廷。有人認識才幾個月就結(jié)婚，即所謂閃婚偎箫。也有人戀愛談了十年八年的也不是沒有木柬。抱著認真謹慎的原則，我們認為通過一定時間的戀愛淹办，加深雙方的相互了解是非常必要的眉枕，戀愛時間不宜太短也不宜太長，具體則因人而異∷偬簦總之谤牡，投資人和企業(yè)雙方都有了一定的了解，形成一定的共識姥宝，才適合進入下一步翅萤。

此外，需要說明的是腊满，投資人給出的意向書在法律上不等同于最終的投資合同套么，因而在一些情況下，投資人最終無法實現(xiàn)自己的投資承諾碳蛋。這一情況在部分投資人中的發(fā)生概率尤為高胚泌，甚至可達50%的毀約率，并且近年來整體上呈增長趨勢肃弟。這其中有男方的因素玷室，有女方的因素，更多可能是雙方家庭的因素笤受。這也是為什么我們強調(diào)對投資人進行盡職調(diào)查的重要性穷缤。總之感论，創(chuàng)業(yè)者即便見到了TS绅项，也不能高興得太早。

2.3 ?決策力和LP組成

研究投資人必須了解風(fēng)險投資的組織架構(gòu)比肄。風(fēng)險投資基金的錢一般來自LP（LimitedPartners快耿，即有限合伙人），他們是基金的出資方芳绩，因此或多或少對投資決策有說話權(quán)掀亥。此外，幾乎所有的風(fēng)投基金一般都設(shè)有一個投資委員會（InvestmentCommittee）妥色，他們通過投票決定是否最終于投資一家企業(yè)搪花。而投資委員會一般由風(fēng)投的合伙人和部分LP代表組成。所以嘹害。我們建議創(chuàng)業(yè)者了解投資人所在基金的LP和投委會分別是誰撮竿，即了解投資人在整個投資決策中所扮演的角色和重要程度。

談戀愛到一定階段時笔呀，了解女方的LP幢踏，即父母家庭背景等非常必要。有時候许师，往往是他們決定了你們是否能夠結(jié)婚房蝉、以及未來結(jié)婚的幸福程度僚匆。這也是為什么在中國，男方和女方在結(jié)婚前見雙方的父母是一種傳統(tǒng)搭幻。此外咧擂，你也可以通過了解女方的LP，側(cè)面了解投資人的情況檀蹋。當然松申，見父母的時機也需掌握好，太早太晚都顯得不夠正式续扔，另外一旦對方父母像某些電視劇里一樣不同意你們結(jié)婚攻臀，你還可以盡早掉轉(zhuǎn)方向。

2.4 ?增值服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者在選擇投資者時須了解對方能夠帶來什么樣的增值服務(wù)纱昧，常見的包括為企業(yè)引入管理顧問和行業(yè)專家刨啸、提高戰(zhàn)略規(guī)劃、為企業(yè)介紹客戶供應(yīng)商识脆、提供高管培訓(xùn)设联、政府關(guān)系和行業(yè)資源等等，總之這些都有利于創(chuàng)業(yè)者的進一步發(fā)展灼捂。由于如今市場上的好項目不多离例，投資者相互搶項目競爭激烈，部分投資人往往在增值服務(wù)方面給你畫大餅悉稠，最終卻無法真正實現(xiàn)宫蛆，這一點尤其值得注意。

男性在戀愛過程中可適當關(guān)注女性的相關(guān)特長和技能的猛，如打掃衛(wèi)生耀盗、買菜做飯、討價還價卦尊、琴棋書畫叛拷、按摩敲背、教育下一代等等岂却。不同項目可給予不同加分忿薇，前提是這些技能在婚后得以延續(xù)和落實。

再一次指出躏哩，在實際情況中署浩，盡職調(diào)查包含但不限于以上四點，切不可照搬理論扫尺，而須理論聯(lián)系實際筋栋，帶著發(fā)展的眼光看問題。

3 ?談判的藝術(shù)

如前面所述器联，一旦投資者給出投資意向書二汛，投資人和創(chuàng)業(yè)者往往進入對于投資細節(jié)的談判過程。尤其是圍繞投資意向書中涉及的企業(yè)估值拨拓、入股比例肴颊、董事會設(shè)置、分紅和贖回條款等等渣磷，雙方將會展開各種討價還價婿着，而這是一場斗智斗勇的博弈。

3.1 ?估值及談判的籌碼

投資人會通過各種方式對你進行估值醋界，包括但不限于之前提到的四種方式竟宋。男性會盡可能在談判中提高自己的估值水平，也就是賣個好價錢形纺。所以男性首先需要了解自己到底擁有什么談判籌碼丘侠。

A）自我評估

我們建議男性先客觀評判自己的價值在整個市場中所處的地位。如果男性的各方面條件均處于市場平均水準之上逐样，我們建議你在談判過程中可以提高要價蜗字。如果你的條件不佳，我們則建議你放低門檻脂新，或者為一些加分選項繼續(xù)努力挪捕。一般來說，一套位于市中心的物業(yè)很可能使你從市場排列倒數(shù)位列10%瞬間擊敗90%的對手争便。

同樣级零，男性還需自我評估是處于價值上升還是下降的通道。正確的投資方法在于高拋低吸滞乙，但是這只存在于理想狀態(tài)奏纪。大部分女性投資人青睞處于上升階段的投資對象。對于暫時處于下降通道的男性酷宵，許多女性往往顯得十分短視亥贸。這與大多數(shù)女性投資者天生厭惡風(fēng)險有關(guān)，這一特點的另一種說法是“缺乏安全感”浇垦】恢茫基于此，我們建議男性在處于上升階段時大可提高要價男韧，若處于暫時的低谷時朴摊，則應(yīng)回避主動接觸投資人，因為這個時候你的談判籌碼是很少的此虑。

B）換位思考

男性換位思考的目的在于理解女性在投資決策中所背負的壓力和心理活動甚纲。大部分女性投資人背負的投資壓力主要在于錯過好項目的壓力、投不出項目的壓力朦前、基金管理期限面臨結(jié)束的壓力介杆。即女性投資人能否在有限的適婚期找到好的結(jié)婚對象鹃操，并且最終在競爭中勝出，成功嫁給對方春哨。

聰明的男性通過試探和判斷女方所承擔的壓力大小來獲取合理的要價荆隘。但是這一方法不適用于少數(shù)投資期限超長，并且不在乎投資結(jié)果的女性投資者赴背。還有部分男性通過營造一種自己被許多女性投資人爭搶的假象來獲取青睞椰拒。這一方式有時候可能會靈驗，但是我們不建議男性進行效仿凰荚。因為任何過高的估值都會出現(xiàn)價值泡沫燃观，泡沫破裂則可能引發(fā)感情破裂。

C）談判節(jié)奏

談判的藝術(shù)往往在于節(jié)奏的控制便瑟。男性投資人主動出擊尋找投資人時缆毁，大部分情況下都會碰壁，因為你一旦主動出擊胳徽，則你已經(jīng)處于一個弱勢的被投資方地位积锅。正確的方式在于通過廣告、公關(guān)养盗、良好的口碑和品牌形象等吸引投資人主動找上門來缚陷，這個時候，男性就會擁有較大的談判籌碼往核。在雙方的談判過程中箫爷，建議男性初期不必表現(xiàn)出過度的熱情，因為這個可能使投資人趁機壓低你的估值聂儒。正確的方法是有理有節(jié)虎锚、張弛有度。但也不能忽冷忽熱衩婚，使投資人對你喪失信心窜护。當然，必要的主動出擊仍然是有必要的非春，前提是男性已經(jīng)充分了解自己所擁有的談判籌碼柱徙。

D）談判的技巧

成功的談判的實際上不存在技巧，關(guān)鍵是掌握良好的心態(tài)奇昙。我們認為對于男性來說护侮，良好的心態(tài)是在合理的區(qū)間范圍盡量爭取較高的投資估值，而不能過高储耐。由此羊初，男性應(yīng)該盡可能地向女性投資人展示自身的優(yōu)點，尤其是隱形但是容易被女性忽略的優(yōu)點什湘。對于自己的缺點长赞，男性也沒有必要避諱晦攒，因為這些往往也難逃過女性投資人的盡職調(diào)查。但是聰明的男性善于將自己的缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點得哆，例如：平時比較宅=不會出去招蜂引蝶勤家，不夠浪漫=不亂花錢，長得不夠帥=帶出去比較安全等等柳恐。

3.2 ?入股比例和分紅

在資本額度一定的情況下，女性投資者時一般希望獲得盡可能高的持股比例热幔，以擁有足夠的說話權(quán)乐设。男性需明白，股權(quán)可以出讓绎巨，但是控股權(quán)必須掌握在自己手中近尚，這是談判的底限〕∏冢控股權(quán)一旦旁落他人戈锻，最壞的情況是男方被凈身出戶，露宿街頭和媳。這個時候你只能期盼再遇到一個天使投資人格遭。此外，分紅比率也是需要雙方事先約定的留瞳。大部分女性深知自己的投資不太可能通過IPO進行退出拒迅，因此她們一般會要求男性對其工資收入進行分紅，分紅比例從50%-100%不等她倘。保持一定的分紅比例有助于維持良好的投資者關(guān)系璧微。但是男性也應(yīng)該明白，過度分紅不利于企業(yè)長期發(fā)展硬梁，因為你可能沒有足夠的流動資金進行再生產(chǎn)前硫，并且難以抵御行業(yè)波動。這一點女性投資者往往難以理解荧止，因為她們普遍認為分紅其實是幫助男性更為有效地保管資金屹电，并且避免了男性走上歧路。所以建議男方需要對女方動之以理罩息，曉之以情嗤详。

3.3 ?回購條款

大部分女性投資者在對男性投資時，都不希望看到投資被男方回購的結(jié)果瓷炮，也即雙方一拍兩散葱色，分道揚鑣。但是鑒于市場的眾多不確定因素和從理性投資的角度出發(fā)娘香，投資時事先約定回購條款即婚前財產(chǎn)公證是有一定必要的苍狰，因為該條款從法律角度保障了投資雙方的利益不被侵害办龄。但也有相當部分人對此表示感情上不能接受。我們認為有兩種情況下可以忽略回購條款淋昭。一是雙方中任何一方都不擁有不動產(chǎn)俐填。二是雙方愿意承擔投資一旦失敗時所帶來的風(fēng)險因素。

3.4 ?排它性

風(fēng)險投資人給出的投資意向書一般是具有排它性的翔忽，即她們要求男性在談判過程中斷絕與其它投資人的接觸英融，以保證自己的優(yōu)先選擇權(quán)。無論從法理還是情理出發(fā)歇式，這一點都是合理的驶悟。經(jīng)常發(fā)生的情況是，女性在對男性表達投資意向后材失，最終卻另投他人痕鳍。由于排它性條款的存在，男性在這時往往已經(jīng)斷絕了和其他女性的聯(lián)系龙巨，所以不得不重新開始其她接觸投資人笼呆。更為致命的是，女性風(fēng)險投資人一般是群居動物旨别，一旦有人聽說你獲得了投資意向卻最終未獲投資诗赌，幾乎所有的投資人都會馬上獲悉，并且本能地懷疑你的業(yè)績存在某種硬傷秸弛。這一點可能使得男性陷入極為被動的境地境肾。對于此，我們建議男性謹慎對待排它性條款胆屿。在不能回避的情況下奥喻，也可以通過其它多種手段為自己留下一條后路。具體方式由于非本文重點非迹，在此不一樣詳述环鲤。

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