【導(dǎo)語】為什么同樣的產(chǎn)品跛十，有些人能賣出高價彤路，有些人連免費(fèi)都送不出去呢？銷售的秘訣究竟在哪里芥映？其實很簡單洲尊，看完這13條銷售秘訣，你會恍然大悟屏轰！只要掌握這些銷售秘訣就能迅速拉近客戶的距離颊郎，讓客戶對你產(chǎn)品強(qiáng)烈的興趣，跟他產(chǎn)生同鳴霎苗，同時在不經(jīng)意間成交......

職場打拼做銷售這么多年姆吭，帶過不少的老銷售以及小白，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：就是很多做銷售的哥們還是缺乏正確的做事方法唁盏。俗話說：“方法不對内狸，努力白費(fèi)检眯。”今天就跟大家分享昆淡。

接上文锰瘸。。昂灵。

第四避凝、選擇跟努力同等重要

如果我們選擇一個頂級行業(yè)，而改行業(yè)銷售額翻倍增長眨补，顯然是客戶需求翻倍管削！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場撑螺，只需順時而動含思，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。因市場擴(kuò)大甘晤，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級經(jīng)理含潘，而職務(wù)提升又帶動薪水提升，由此线婚，員工借助大勢所趨而走入良性循環(huán)的上升通道遏弱。

所謂先知三日，富貴十年酌伊，咱們羨慕頂級銷售所創(chuàng)造的銷售神跡腾窝，不如反思自己的行業(yè)選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要居砖，那么我們想快速成為頂級銷售虹脯，不借天時助自己，難道還指望天降貴人奏候，賜福于你循集？哇，掌握擇業(yè)秘訣后蔗草，現(xiàn)在你就是自己的貴人咒彤！

每個行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期，錯過了咒精，就是那一定是東風(fēng)不與周郎便镶柱，銅雀春深鎖二喬！

行業(yè)要選擇模叙，客戶群也要選擇歇拆，只要我們選擇恰當(dāng)，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊故觅。

第五厂庇、冠軍級市調(diào)是銷售成功的基礎(chǔ)

我們來分享一篇文章，《史玉柱：我是怎么做游戲策劃的》

史玉柱經(jīng)過冠軍級市調(diào)输吏，數(shù)量級都是和上千玩家的討論权旷，如果列玩家的需求，可以列十幾二十條甚至更多贯溅，但經(jīng)過篩選和我的體會拄氯，我們最終留下4條主要建議，如果我們能把這4條做到盗迟，從目前的水平而言坤邪，覺得就已經(jīng)夠了熙含。

但這4條我們能做到的可能性也不大罚缕，盡管只有4條。因此我們要聚焦怎静，將所有的精力都放在這4條上面邮弹。能把這4條做好，我們在中國網(wǎng)游業(yè)也就能出類拔萃了蚓聘。

備注：請大家仔細(xì)看史玉柱說到的“聚焦”二字腌乡！什么是聚焦？那就是集中優(yōu)勢兵力夜牡，做單點(diǎn)爆破啊与纽。他手上有20多條市調(diào)建議，但首先選出4條塘装，然后再單爆其中最主要的一條急迂。

其實，我們的做法其實和大V牛人們做法同門同派蹦肴！

最主要的市調(diào)建議是關(guān)注玩家所獲榮耀僚碎。

根據(jù)馬斯洛理論，人有五大追求阴幌，從重要程度上來排勺阐，第一個追求是生理追求即吃飽飯；第二個是安全;第三個是社交矛双，如親情渊抽、友情、愛情等;第四條是尊重;最后一條是自我實現(xiàn)的需求议忽。

從這個角度來看懒闷，來玩游戲的人首先不是為生理需求，也不是為安全需求，社交需求也有毛雇，但由于網(wǎng)游的特征嫉称，本應(yīng)該將它列為第一需求，但我沒有灵疮，我列的是榮耀织阅，這是為什么呢?這就是網(wǎng)游的特征。

一個人從網(wǎng)上找的愛情和現(xiàn)實中找的愛情是有差距的震捣，現(xiàn)實中你看到喜歡的異性會發(fā)光荔棉，游戲里你會嗎?不會。親情更加談不上蒿赢，友情是有的润樱。這和我列的互動是有關(guān)系的。

但第一還是榮耀羡棵，也就是第四個追求壹若，這也是玩家來游戲里的第一需要。玩家來游戲內(nèi)心深處第一的需要其實是想獲得其他人的尊重皂冰，要獲得榮耀店展。

榮耀到底有多重要，我打個比方秃流，做房產(chǎn)的人經(jīng)常說的一句話赂蕴，投資房地產(chǎn)，最重要的第一是地段舶胀，第二是地段概说，第三還是地段。做網(wǎng)游也是這樣嚣伐，滿足玩家需求糖赔，第一是榮耀，第二是榮耀纤控，第三還是榮耀挂捻。

所以，我們應(yīng)該把榮耀作為玩家的首要需要來滿足船万。

于是刻撒，我們在游戲里經(jīng)常能看到，一個裝備很好的玩家被人稱呼為偶像的時候耿导，心里是非常高興的声怔。一個平時沒什么價值的小號把一個大號救活，大號感謝他的時候舱呻，這個小號能高興十分鐘醋火，會覺得自己很重要悠汽。

還有打群架的時候，只要國王在芥驳，都不打其他人了柿冲，專打國王，因為打好國王可以上電視兆旬。

還有一種情況就是和盟國的國王在一起的時候假抄，小號經(jīng)常說，國王丽猬，讓我殺一次吧宿饱，因為我想上電視。這就反映出他內(nèi)心對榮耀的需求脚祟。

在《征途》里谬以，一旦有本國的鏢車被劫，那些大號會奮不顧身地去保護(hù)那些小號由桌，去救鏢为黎。

為什么會去救鏢?大號需要自己花錢買竹蜻蜓，救好之后在利益上對自己也沒有任何好處沥寥。你分析他的心理碍舍，其實他就是為了滿足他的榮耀，被救的人的一聲謝謝就讓他很高興邑雅。如果遇到一個識相的小號再刷一下屏，說：“謝謝××救了我的鏢妈经』匆埃”他又會開心十分鐘。所以到游戲里吹泡，不管大號小號骤星，玩家內(nèi)心最渴望得到的就是榮耀黄锤。但我們的策劃卻缺少這個思想射沟。

如果意識到這一點(diǎn)剿吻，我們的策劃在做功能的時候杰赛，首先想到的就應(yīng)該是队腐，我目前做的這個功能是否能最大程度地滿足玩家對榮耀的需求捆等。如果有了這根弦降铸，我們絕大多數(shù)住拭，2/3的功能都能夠不同程度地滿足玩家對榮耀的需求潭袱。這個只要你重視了就完全能夠做到的柱嫌。

之所以我們目前90%的功能沒有給玩家?guī)順s耀的滿足，并不是因為做不出來屯换，而是因為我們沒有這根弦编丘。

過去我們包括我自己在想到榮耀的時候，總是會首先想到大號，裝備好的玩家嘉抓，國王索守、當(dāng)官的這些玩家的榮耀，我們忽視了小號這些玩家的需求抑片。這些小號和大號一樣蕾盯，來游戲的目的都是為了榮耀。

在過去的很長時間蓝丙，我级遭，包括我們的核心團(tuán)隊都沒有注重這一點(diǎn)。一旦小號榮耀得到滿足會比大號更加興奮渺尘。

我們中國大多數(shù)游戲都不重視小號的榮耀挫鸽，如果我們做到了，那我們的非人民幣玩家鸥跟，我們的在線人數(shù)就會得到大量的增加丢郊。因此，在此特意要提出医咨，除了大號枫匾，我們今后對小號的榮耀要給予特別的重視。

只要重視了拟淮，榮耀問題是能夠得到解決的干茉。我們一定要統(tǒng)一思想，把榮耀作為玩家的第一需求很泊。

在這里角虫，我要說個事就是我們的上電視，從它推出到現(xiàn)在委造，效果一直都非常地不錯戳鹅。當(dāng)我們的電視單為榮耀服務(wù)的時候，我們電視的作用還是很大的昏兆。

上電視是很簡單的事情枫虏，只是在屏幕的地方說一句話，但玩家還是很在乎的爬虱。這是我們的一個小小的發(fā)明隶债，但它在滿足玩家需求的方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他很多功能。由此說明榮耀對玩家來說是非常重要的饮潦。

我們要把玩家對榮耀的需求作為玩家的首要追求來看燃异，同時要把榮耀作為策劃工作的一個重要環(huán)節(jié)。任何功能都要過一個榮耀關(guān)继蜡，尤其是小號的榮耀的滿足回俐。

大家看到史玉柱的策劃思路了吧逛腿，沒有冠軍級市調(diào)，他們怎么能篩選出“榮耀”來呢仅颇？沒有圓滿實現(xiàn)4大建議单默，《征途》怎么能有100萬人同時在線的盛況呢？怎么能在美國上市呢忘瓦？

史玉柱在銷售界被尊稱為中國市調(diào)第一人搁廓，他也曾說，“自己在公司什么都不干耕皮，只做一件事：市調(diào)境蜕，冠軍級市調(diào)！”

不論是腦白金還是《征途》凌停，史玉柱的成功都是站在冠軍級市調(diào)基礎(chǔ)上的粱年。如果我們談客戶，不對客戶做冠軍級市調(diào)罚拟，努力發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)台诗，怎么能打動客戶，促成開單呢赐俗？就像藍(lán)小雨在《我把一切告訴你》一樣拉队，他攻克紅牛、SH家具城阻逮、G集團(tuán)包版粱快，針對每個客戶都有做可冠軍級市調(diào)！

咱們可以下個結(jié)論夺鲜，頂級銷售與小白之間的差距皆尔，就是在冠軍級市調(diào)這塊有最大差距。

時間關(guān)系币励，今天就分享到這里，覺得有用的哥們記得關(guān)注哦珊拼，沒講明白的請在評論區(qū)留言食呻，咱一起溝通交流。