題目：無人島的開發(fā)與推廣商業(yè)計劃書

什么是“無人島”重荠？

無人島并非沒人居住拄丰，而是未列入編制的海島蝇棉；

無人島開發(fā)失敗原因之一，是對開發(fā)的困難估計不足：基礎(chǔ)設(shè)施投入澜倦、配套設(shè)施投入聚蝶、市場開發(fā)等需要較強的資金實力和較長的投資回收期；

生態(tài)環(huán)境脆弱是無人島開發(fā)的最大難題藻治；

國外政策：建議私人購買碘勉，獨立運營（美國）。

群面初討論

我們組的群面討論很快找到了切入點桩卵，就是以“絕地求生 刺激戰(zhàn)場”的游戲IP開發(fā)無人島验靡。我十分贊同這個觀點倍宾，原因如下：

變不利為有利：題目中明確提出，無人島的交通胜嗓、水源和電力十分匱乏高职，而且大家已經(jīng)不再習(xí)慣那種陽光、海浪和沙灘式的拍照辞州，因此絕地求生可以真實還原游戲場景怔锌，進行二次傳播；

IP+產(chǎn)業(yè)打造新商業(yè)模式：騰訊的絕地求生+無人島產(chǎn)業(yè)可以迅速拉動無人島開發(fā)变过，同時將絕地求生IP打造成第二個類似于王者榮耀泛娛樂的商業(yè)模式埃元；

站在風(fēng)口吸引投資者關(guān)注：目前絕地求生作為大IP可以與新文創(chuàng)相結(jié)合，同時能幫助鵝廠在垂直內(nèi)容領(lǐng)域深耕細(xì)作媚狰；與此同時亚情，新零售在無人島上可以更好地服務(wù)人、物哈雏、景，將消費場景轉(zhuǎn)化為游戲場景衫生，將消費者轉(zhuǎn)化為NPC裳瘪，將新零售轉(zhuǎn)化為連接NPC和游戲場景的中轉(zhuǎn)，最終推廣品牌形象罪针。

核心內(nèi)容推進

進入到中間往后的討論彭羹，大家的思路開始分散，每一個人都想針對某一個小點展開泪酱，因此沒有形成合力去完善框架派殷。

核心內(nèi)容主要圍繞：

推廣模式：線上直播+線下地推；一開始把VR否掉墓阀，因為不符合趨勢毡惜；至于直播、互動答題斯撮，這一類會打擾用戶经伙，所以一周搞2-3場主題直播，進行精細(xì)化運營勿锅；線下地推帕膜，其實這一塊組員討論的并沒有多，難道全部只是線上推廣溢十？無人島可以自行地推垮刹，比如戶外廣告、新媒體合作等张弛；絕地求生可以在游戲中加入推廣內(nèi)容荒典，或者社交媒體進行二次傳播酪劫；

運營模式：精細(xì)化運營，這個聽起來確實有點空泛种蝶，而且現(xiàn)場沒有討論的很細(xì)∑豕ⅲ現(xiàn)在想想，比如線上運營螃征，我們首先要找到一些種子用戶搪桂，這些人一定是絕地求生的重度用戶，同時要有一定的娛樂精神盯滚，我們通過培訓(xùn)一段時間踢械，將他們作為無人島絕地求生的種子用戶，通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)魄藕，吸引越來越多的用戶來體驗内列；與此同時，把控細(xì)節(jié)背率，比如活動開始一定不是登島以后才開始的话瞧，一定是從你拿到任務(wù)卡或者相關(guān)的信息開始，比如要做什么準(zhǔn)備寝姿、了解游戲規(guī)則交排、等等；

商業(yè)模式：門票收費+任務(wù)卡闖關(guān)饵筑；這部分更多的是給投資人看的埃篓，換句話說，要用什么東西去吸引投資人投資你的項目根资，回報率在多少架专？這個時候要評估整個項目（產(chǎn)品）的項目周期、結(jié)果玄帕、成本等各因素部脚；后來有組員在最后分析我們沒有進行對項目進行可行性分析，其實如果項目不可行我們就沒有討論的必要桨仿，一定要相信它能夠做成睛低，而且會做的很好；而且末尾我還提出了一個三年發(fā)展規(guī)劃服傍，在第一年精細(xì)化運營1個無人島钱雷；第二年精細(xì)化運營100個無人島，而且100個無人島之間會有聯(lián)系吹零；第三年打通全部無人島罩抗，降維打擊我們的競爭對手，讓無人島概念既適用于絕地求生灿椅，又絕不僅適用于絕地求生套蒂。

目標(biāo)用戶：18-30歲年輕人钞支、安全保障；說實話操刀，做產(chǎn)品一定要圍繞用戶需求進行功能開發(fā)烁挟，但是這個題目更多是偏向于商業(yè)計劃書，所以我們對頭部用戶并沒有進行太細(xì)化的分析骨坑，現(xiàn)在需要好好想想這個問題撼嗓。

究竟什么樣的人想去無人島玩真人版荒野行動？

按照用戶需求劃分：無需求欢唾、弱需求和強需求

無需求用戶：不喜歡荒野探險且警，也不喜歡玩吃雞游戲；這一類用戶可以后續(xù)轉(zhuǎn)化礁遣，讓網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)影響這波人斑芜；

弱需求用戶：喜歡探險，但不喜歡玩游戲祟霍；或者宅人一位杏头，就喜歡在手機或電腦前玩，不喜歡玩真人版的沸呐；這一類用戶一定要精細(xì)化運營大州，找到引燃他們的爆點，讓他們在第一次就有十分好的體驗垂谢；

強需求用戶：留存和轉(zhuǎn)化；比如用戶喜歡探險疮茄，也超級喜歡玩吃雞游戲滥朱，那么他慕名來小島上，發(fā)現(xiàn)體驗還沒有虛擬世界中的好力试，那么這種用戶不斷會流失而且還會有負(fù)面評價徙邻；另外可以參考香港徒步的麥理浩徑，分為10段畸裳，每次只玩一段缰犁，然后累計打卡；同時可以搞年度馬拉松通關(guān)怖糊。

因此帅容，我們的頭部用戶，一定是那些強需求的用戶伍伤；最值得開發(fā)和挖掘的用戶一定是弱需求的用戶并徘；未來的項目迭代一定是參考無需求的用戶反饋。這樣這個用戶分析會形成閉環(huán)和連接扰魂，有利于完善商業(yè)模式麦乞。

群面不足

包括我在內(nèi)蕴茴，大家好像沒有一個人是愿意充當(dāng)leader的角色，也就導(dǎo)致了前期稍微有些混亂姐直，直到絕地求生方案拍板倦淀。總結(jié)陳述的同學(xué)能力過差声畏，竟然還按照1撞叽、2、3砰识、4這種看上去很有條理能扒，其實是最沒有邏輯的方式進行綜述。其他組員表現(xiàn)的很給力辫狼，我認(rèn)為在短時間能夠輸出“IP+產(chǎn)業(yè)”的思路初斑，比我看到的現(xiàn)有面經(jīng)無論是從運營還是產(chǎn)品維度分析，都豐富而且有趣很多膨处。

另外见秤，我們打算找的代言人是吳京。這還多虧昨晚在Socialbeta上看到了吳京 X 絕地求生刺激戰(zhàn)場發(fā)布的一款營銷視頻真椿，拍的很有感覺鹃答！無論如何，復(fù)盤這場群面還是感到收獲了不少突硝。未來無人XX領(lǐng)域還是會有廣闊的市場空間测摔，從之前的無人機、無人車解恰，到現(xiàn)在的無人島锋八，“似有似無“”或許才是無人產(chǎn)品最高的境界。