咨詢師之所以存在的意義就是幫助顧客從當(dāng)前狀態(tài)到達(dá)理想狀態(tài)讶迁。
源于人性世界上百分之九十的人都不滿足當(dāng)下的狀態(tài)齐莲。
但是能讓人決定付費(fèi)放祟，決定改變自己，到達(dá)理想狀態(tài)串结，不是不滿足就可以到達(dá)的哑子，必須是一個(gè)痛點(diǎn)。
這個(gè)痛點(diǎn)困擾已久肌割，最好是就像在沙漠里需要水卧蜓，不喝就得渴死一樣。
而且要了解這類人群的特征声功，他們當(dāng)下相信什么烦却，不相信什么，他們強(qiáng)烈的恐懼先巴，自己他們內(nèi)心的渴望其爵。
有了這樣的痛點(diǎn)之后冒冬，就要提供訂制相應(yīng)的服務(wù)。
方案要考慮到摩渺，可否復(fù)制简烤，需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，顧客需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間等等摇幻。
最好的時(shí)間在6周以內(nèi)横侦，因?yàn)榇蟛糠秩硕际切募钡模@也是為什么標(biāo)題一般為快速成為某某绰姻，快速打造某某之類的文案點(diǎn)擊率比較高的原因枉侧。
然后就是結(jié)果。
結(jié)果就是顧客能否到達(dá)理想狀態(tài)狂芋。這個(gè)結(jié)果一定是可以有衡量標(biāo)準(zhǔn)的榨馁，并且可以展示出來(lái)的，這里我個(gè)人認(rèn)為顧客對(duì)得到結(jié)果的渴望和可以為我們帶來(lái)的價(jià)值是成正比的帜矾。
比如翼虫，不減肥嚴(yán)重威脅到生命，那么花一萬(wàn)五萬(wàn)多可以屡萤，如果不減肥只是褲子大了一碼珍剑，那么花5元都要考慮一下。
有了這一套流程死陆，也就是定位招拙，解決方案和結(jié)果之后，還需要一個(gè)概念驗(yàn)證的階段翔曲。
什么意思呢迫像？
假設(shè)我們的定位是直擊顧客痛點(diǎn)，并且我能提供完美方案瞳遍，也可以得到想要結(jié)果闻妓，那么ok，這一套流程沒(méi)問(wèn)題掠械，得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證由缆，證明不是自己閉門造車，自嗨的產(chǎn)品猾蒂，否則均唉，就要回到定位或者解決方案這里，看看哪里出了問(wèn)題肚菠，沒(méi)有得到相應(yīng)的結(jié)果舔箭。
修正之后，再次出發(fā)驗(yàn)證。
輪回层扶，一天驗(yàn)證不過(guò)箫章，這個(gè)流程就是有問(wèn)題的，萬(wàn)丈高樓平地起镜会，一開(kāi)始出了問(wèn)題檬寂，后面都是空中樓閣。
這里關(guān)于定位和痛點(diǎn)戳表，要說(shuō)人話桶至。澤宇給到了一個(gè)萬(wàn)能公式。
比如匾旭，說(shuō)定位時(shí)镣屹，要把市場(chǎng)和痛點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，解決方案要把時(shí)長(zhǎng)和方法說(shuō)出來(lái)价涝，到達(dá)的理想狀態(tài)也要直擊要害人心野瘦。
經(jīng)典案例就是澤宇的個(gè)人品牌塑造啦。
讓你擺脫早九晚五的工作狀態(tài)和死工作飒泻，可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，甚至是入月6位的收入吏廉，年入百萬(wàn)泞遗，一臺(tái)筆記本一部手機(jī)，開(kāi)啟全球旅行辦公席覆。
