好久之前看一個節(jié)目，里面談到應(yīng)該是組織一個活動彪标，活動中間可以插一個廣告倍权，拍賣這個廣告，5w起拍捞烟，好像最后賣到了220w薄声，而實際這個廣告正常也就值10w左右，那為什么能賣到220w呢坷襟？
這就不得不說這個主辦方的水平高超了奸柬，如果只是一個廣告的拍賣，別說220w了婴程，再怎么宣傳也不值20w廓奕，而他宣傳從不說這個時間好，觀眾多這些詞档叔，而是不停的講自己這個活動多么高大上桌粉，比如觀眾都是精英人士，主辦方非常有情懷衙四，活動布置非常注重細(xì)節(jié)等等铃肯，給人營造一種活動非常高端的感受（實際不高端），而其中有且僅有一個廣告传蹈，要求廣告必須有創(chuàng)意押逼，必須有水平等等，反而提了很多要求惦界。
你說這些參與拍賣的企業(yè)傻嗎挑格，越這樣越去買，當(dāng)然不傻沾歪，開始確實沒人參與漂彤，結(jié)果主辦方提了一個更高層次的境界，說我們根本不是在進(jìn)行廣告拍賣灾搏，而是提供一次機(jī)會挫望，一次給企業(yè)在眾多精英眼中亮相的機(jī)會，你水平低這幾分鐘可能帶來10w的收益狂窑，水平高就可能帶來100w的收益媳板，如果水平不夠，即使得到了機(jī)會泉哈，也是在眾人面前丟人拷肌，再次強(qiáng)調(diào)了這不是廣告拍賣到旦，而是企業(yè)在為自己的智慧和想象力定價。
這么說太狠了巨缘，一下子就火起來了添忘，參與者不停的加價，最終220w拍賣出去若锁。
這個現(xiàn)象說白了就是你需要幫助的時候搁骑，想辦法吸引人而不是求人，想辦法提現(xiàn)價值而不是博取同情又固。
生活中也有很多類似情況仲器，越是便宜越?jīng)]人買，越是貴買的人越多仰冠，這時候買方看中的往往不是商品的成本乏冀，而是商品的價值，這個價值不單單是使用價值洋只，而是附帶了很多期望的價值辆沦，比如很多學(xué)生買iPhone不是為了用的好，很多學(xué)生經(jīng)常去星巴克而不自己沖雀巢也不是因為星巴克好喝识虚，而是想讓其他同學(xué)覺得他高級一些肢扯，但是這種行為放到上班的人眼里就不行了，因為星巴克級別不夠了担锤，他們可能追求更高級的方式了蔚晨。
這不禁又讓我想起之前網(wǎng)上看到的一個寶馬公司銷售人員的故事，里面一句話讓我印象很深刻肛循，定價從來不是根據(jù)成本的铭腕，認(rèn)為根據(jù)成本定價的，都不是寶馬想要的人多糠。
歐美電影里面經(jīng)常有這種鏡頭累舷，瀕臨失敗時候，需要幫助的時候熬丧，經(jīng)乘袼冢靠一次震撼人心的演講翻盤怀挠，或者某個觸動心靈的行為析蝴；相反，中國電影里面經(jīng)陈塘埽看到的是求人場景是自己非常痛苦闷畸，非常委屈，不好意思說出口吞滞，對方主動幫他還要推脫半天佑菩，以彰顯道德的優(yōu)越盾沫。估計這就是東西文化的差異，東方向來的幫弱者而不是幫正確的殿漠，西方人往往愿意幫助強(qiáng)者赴精，幫助更有價值的人。
