恒洋：節(jié)制咨詢(xún)創(chuàng)始人? ? ? 中國(guó)個(gè)人品牌權(quán)威
魏琪：悅贊集團(tuán)CEO? ? ? ? 知名社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
王藝錦DITA：美若天成總裁? ? 輕氧品牌創(chuàng)始人
恒洋：為何命硬私董會(huì)的社群短時(shí)間內(nèi)做得這么快這么大双炕，而且口碑好眠砾，粘性強(qiáng)谱轨，其核心邏輯是什么？
魏琪：1.因?yàn)橐咔椋o了命硬私董會(huì)一個(gè)機(jī)會(huì)，此時(shí)大家都需要幫助陈轿，而我們這個(gè)一個(gè)平臺(tái)能幫助到大家。2.相信的重要性秦忿。命友們相信可以在疫情當(dāng)中突圍麦射。當(dāng)這么多有能量的人聚集在一起的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生更大的能量灯谣，去影響更多的人潜秋。
恒洋：疫情當(dāng)下公司快速發(fā)展的內(nèi)核和生命力從哪來(lái)？原因是什么胎许？
Dita：1峻呛、本身性格要強(qiáng)，做企業(yè)就要做就做領(lǐng)頭羊辜窑。 2钩述、一個(gè)好的老板，要能抓住未來(lái)不斷迭代的行業(yè)和新市場(chǎng)穆碎、新風(fēng)口牙勘。而不是沉迷于自己過(guò)往的成績(jī)當(dāng)中，在過(guò)往的商業(yè)模式中沾沾自喜所禀。很多企業(yè)最終死掉方面，或者說(shuō)在風(fēng)口當(dāng)中掉頭的放钦，可能都是最頭部的企業(yè)。所以我就時(shí)刻的提醒自己葡幸，一定要注意新的風(fēng)口最筒，抓住新機(jī)遇。每看到一個(gè)風(fēng)口的時(shí)候蔚叨，我都會(huì)親自去丈量一遍床蜘。
恒洋：跟一線明星合作感受及給未來(lái)想要和明星合作的人的建議。
Dita：1蔑水、最重要不是藝人的推廣邢锯，而是產(chǎn)品內(nèi)核。再華麗的營(yíng)銷(xiāo)手段都要回歸于產(chǎn)品本身搀别。明星方面的推廣只是加速器丹擎。2明星推廣是一把雙刃劍，它也會(huì)加速你的死亡歇父。3跟明星合作蒂培，我建議去找一些更加具有穩(wěn)定性，長(zhǎng)線的明星榜苫。同時(shí)契合產(chǎn)品的定位护戳，和品牌文化相符。而不是去找那種最新的最熱的一些流量明星垂睬。因?yàn)樗赡苁且粋€(gè)拋物線的過(guò)程媳荒。
恒洋:很多公司，他們是拿明星當(dāng)成自己的核心驹饺，而把產(chǎn)品當(dāng)成附屬钳枕。但是Dita的價(jià)值觀是明星只是我的加速器。反而因?yàn)槲艺?qǐng)了明星赏壹，我要做的更好鱼炒。之所以能跟這么多明星的合作，也是跟這個(gè)公司的信譽(yù)度有關(guān)系蝌借，因?yàn)槊餍且惨x田柔，是雙向選擇。
魏琪：您能給一些想要去集團(tuán)做微商的朋友些什么樣的建議骨望？或者說(shuō)起盤(pán)做微商的朋友，哪些需要去注意的點(diǎn)欣舵？如何選品擎鸠？
Dita：1.? 在選擇品時(shí)賽道是第一個(gè)先決條件。要選一條足夠龐大但是又相對(duì)不要那么紅海的賽道缘圈。一個(gè)新品牌劣光，也很難去取決取得一席之地袜蚕。產(chǎn)品本身的核心的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要足夠強(qiáng)。 產(chǎn)品就像一個(gè)心臟绢涡，它會(huì)不斷的泵出新的血液牲剃，所有的銷(xiāo)售渠道都是血脈，幫你把這個(gè)產(chǎn)品給傳輸出去雄可。如果產(chǎn)品有問(wèn)題的話(huà)凿傅，它也會(huì)堵塞你的血脈。所以說(shuō)產(chǎn)品還是最核心的一個(gè)內(nèi)核数苫。銷(xiāo)售渠道的管理聪舒。很多公司它不是死于發(fā)展速度過(guò)慢，而是由于發(fā)展速度過(guò)快虐急。它的產(chǎn)品做的沒(méi)問(wèn)題 箱残，但前期招商的時(shí)候過(guò)于迅猛，之后他的管理能力卻跟不上止吁，反而會(huì)加速它的死亡被辑。營(yíng)銷(xiāo)推廣手段敬惦。產(chǎn)品再好，管理再好，模式再好，如果不去做營(yíng)銷(xiāo)和推廣，很難在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中占據(jù)大量的市場(chǎng)庐椒。要想脫穎而出，占據(jù)寡頭位置就更難了泼橘。想做好一個(gè)品牌靡菇，目前在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還是有一定難度，因?yàn)樗臏?zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高之后，你要不斷的去優(yōu)化加強(qiáng)自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這有點(diǎn)像木桶理論，但凡有一塊短板的話(huà)，你很有可能就會(huì)造成大量的流失鲤脏。它是非常考驗(yàn)管理者對(duì)于你整體操盤(pán)的運(yùn)營(yíng)和管理能力的。
恒洋:小老板在思考大和快問(wèn)題则拷，大老板卻在思考慢和穩(wěn)的問(wèn)題。通過(guò)Dita的談話(huà)晾蜘，感覺(jué)到這確實(shí)是一家非常好的公司邻眷，因?yàn)槔习逡呀?jīng)開(kāi)始踩剎車(chē)了。雖然之前沒(méi)有過(guò)交流剔交，但是你已經(jīng)激勵(lì)到我了肆饶。我做直播一周會(huì)播幾次，而你現(xiàn)在已經(jīng)日播了岖常。昨天是播到了今天早上6點(diǎn)是嗎驯镊？
Dita:對(duì)，我昨天晚上漲了20萬(wàn)粉竭鞍，本來(lái)2:00下了板惑，我合伙人說(shuō)我太浪費(fèi)流量了，這么好的流量別人都播一夜的偎快。然后馬上我又直播到今天早上6點(diǎn)冯乘。因?yàn)槲艺J(rèn)為作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)袖是要先去沖出去做事情的那個(gè)人。不是對(duì)著你的員工或經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你要去做什么晒夹？而是你要先行裆馒，以身作則，言行合一丐怯。這樣就能夠更好的去激勵(lì)和帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)喷好。
恒洋:這種日播的話(huà)，你自己會(huì)覺(jué)得累嗎响逢？
Dita:肯定會(huì)很累绒窑，但是我認(rèn)為星星之火可以燎原，目前在直播和短視頻這個(gè)行業(yè)我是我們企業(yè)的第一個(gè)小火苗舔亭，當(dāng)我有兩三百個(gè)小火把些膨，并逐步步入正軌，形成矩陣化成熟的模式之后钦铺，我可能再去退下來(lái)订雾，開(kāi)辟新領(lǐng)域。
恒洋：這些傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的公司矛洞，如果想往社交新零售上面轉(zhuǎn)洼哎，應(yīng)該注意些什么問(wèn)題烫映？
Dita:可能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)相對(duì)轉(zhuǎn)型還是相對(duì)簡(jiǎn)單一些，因?yàn)樗钇鸫a是有互聯(lián)網(wǎng)的基因噩峦。如果是純傳統(tǒng)行業(yè)的話(huà)還是要進(jìn)行深入的研究锭沟，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)识补、管理族淮、推廣，多維度的去考量一下凭涂。比如目前在社交新零售行業(yè)當(dāng)中成功的品牌為什么成功祝辣？而我們跟他的中間的跨越的跨度在哪里？問(wèn)題和差異點(diǎn)在哪里切油？如果找到差異點(diǎn)的話(huà)蝙斜，可能更容易和更適合轉(zhuǎn)型一些。
恒洋:我記得前天您的直播是斷了澎胡，是為了去看董明珠老師去做直播孕荠。在您跟這么多企業(yè)家去接觸的時(shí)候，會(huì)從企業(yè)家的身上去主要去學(xué)習(xí)的東西是什么滤馍？你在看她的直播時(shí)候岛琼，你會(huì)去留意的東西是什么？以及給到你什么樣的啟發(fā)巢株，會(huì)應(yīng)用到你自己的事業(yè)當(dāng)中嗎槐瑞？
Dita:董明珠那場(chǎng)直播非常的可惜，她因?yàn)榫W(wǎng)速的問(wèn)題阁苞，在直播的過(guò)程困檩，一直在卡斷，確實(shí)錯(cuò)過(guò)了很多精彩內(nèi)容那槽。董明珠飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)悼沿，說(shuō)話(huà)抑揚(yáng)頓挫，她的激情會(huì)馬上點(diǎn)燃你骚灸，就像一束光糟趾，把你照亮。她工作的激情甚牲，嚴(yán)謹(jǐn)性义郑，以及她要把中國(guó)品牌做向世界的這種企業(yè)愿景很感染人。另外她又是特殊的女性企業(yè)家丈钙，對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非驮，鼓舞會(huì)更大。巴菲特雏赦，杰克韋爾奇等等他們的這種企業(yè)家的精神狀態(tài)劫笙，激情芙扎，都會(huì)特別點(diǎn)燃別人。再比如鈴木敏文先生填大，他是從一個(gè)小職員做到了全球現(xiàn)在應(yīng)該有幾萬(wàn)家戒洼。他整個(gè)伊藤洋華堂的所有的收入是在占到了日本GDP的1.26%。從他拿到7-Eleven這個(gè)品牌到去美國(guó)考察允华，到最后反收購(gòu)了它美國(guó)母公司的整個(gè)過(guò)程中施逾，你會(huì)感覺(jué)到熱血沸騰。但是最打動(dòng)我的一點(diǎn)就是他的堅(jiān)持例获，以及他的用心，以身作則曹仗，親力親為榨汤，是事無(wú)巨細(xì)的企業(yè)家精神。所有的成功的企業(yè)家怎茫，都是肩上頂著責(zé)任收壕，膝蓋流著鮮血，然后跪著前行的轨蛤。但是他們沒(méi)有一個(gè)人會(huì)選擇中途放棄蜜宪，就不管經(jīng)歷多大的困難，他都會(huì)選擇堅(jiān)持下去祥山。他的這種堅(jiān)持的精神會(huì)永遠(yuǎn)存在茉稠。不管是企業(yè)還是企業(yè)家本身的成長(zhǎng)予权，它都是一個(gè)螺旋式上升的狀態(tài)。看一個(gè)人的能力磅网，不是看它爬得有多高，而是看它跌至谷底的時(shí)候反彈得有多高曙聂。你反彈的能力偿枕，決定了這個(gè)企業(yè)走多遠(yuǎn)。這些企業(yè)家的激情和永不放棄栈暇、永不言敗的這種堅(jiān)持的精神麻裁，是對(duì)我鼓勵(lì)和影響最大的兩點(diǎn)。
Dita:目前命硬私董會(huì)對(duì)于我們企業(yè)主或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)源祈，可以給我們提供到什么樣行業(yè)的信息煎源，資訊或者合作，來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展新博？
魏琪:命硬私董會(huì)目前有11萬(wàn)VIP的私董薪夕，我們平臺(tái)對(duì)于新零售，直播跟短視頻赫悄，還有文案的寫(xiě)作等等這些方向原献，在打造一個(gè)新型的超級(jí)個(gè)體馏慨。我們會(huì)讓每個(gè)人都有自己的一個(gè)附屬能力。讓每個(gè)人通過(guò)這種能力更好的去幫助自己的事業(yè)姑隅。Dita老師在自己的商業(yè)領(lǐng)域上面有非常多感想写隶，我們歡迎您有機(jī)會(huì)的話(huà)來(lái)我們平臺(tái)做一個(gè)分享交流。我相信我們這些創(chuàng)業(yè)者讲仰，也會(huì)給到Dita老師一些不錯(cuò)的想法慕趴。
Dita:您對(duì)我們自己做品牌的企業(yè)主，對(duì)于未來(lái)的趨勢(shì)或者短視頻直播帶貨這樣一個(gè)方向鄙陡，有沒(méi)有什么更好的建議或者是方向冕房？
魏琪:我目前看到的是大家都在追求流量，但是很多人卻忽略了留量趁矾。如果在自己現(xiàn)在已有流量的基礎(chǔ)上耙册，讓他們學(xué)會(huì)去裂變自己的流量的話(huà)，那會(huì)更好毫捣。尤其是對(duì)于新的企業(yè)主详拙，既需要去擴(kuò)張，去規(guī)穆化饶辙，同時(shí)也需要去把自己已有的去服務(wù)好，去做深做細(xì)斑粱。如何讓我們的每個(gè)客戶(hù)都能裂變流量弃揽、裂變攝取，甚至是通過(guò)做直播珊佣，做短視頻蹋宦，寫(xiě)文案，就能找到自己想要的一個(gè)人作為客戶(hù)咒锻，我覺(jué)得這些東西是非常重要的冷冗。因?yàn)榇蠹叶荚谥匾曋^部一直往上，卻忽視了下面的力量惑艇。單純追求流量就非常容易產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題蒿辙，都是過(guò)客，留不住滨巴。
Dita:留量可能比流量更重要思灌。這個(gè)對(duì)我們做品牌來(lái)說(shuō)非常重要。恒洋老師恭取，您對(duì)于像我們這個(gè)行業(yè)做個(gè)人品牌泰偿，你有哪方面的一些指導(dǎo)和建議？
恒洋:Dita老板的個(gè)人品牌蜈垮，符號(hào)非常的鮮明耗跛。在短視頻裕照，在直播這里面她是完整的一個(gè)體系，她的個(gè)人品牌是非常成體系的调塌，并且代表了一種非常樸實(shí)的主流的價(jià)值觀晋南，可以讓更多的人更快速的了解到。但是很多老板他的個(gè)人品牌的符號(hào)不是很鮮明的羔砾。很多客戶(hù)說(shuō)做個(gè)人品牌负间，應(yīng)該做什么？我說(shuō)做個(gè)人品牌姜凄，是你應(yīng)該不做什么政溃？因?yàn)樾畔⒌膫鬟f和到達(dá)是非常有限的，真正可以到達(dá)受眾的可能就是一個(gè)金句态秧，一個(gè)成語(yǔ)玩祟，或者只是一個(gè)照片。你在傳播你自己個(gè)人影響力的時(shí)候屿聋，它的一致性、連貫性藏鹊、統(tǒng)一的調(diào)性必須是超級(jí)一致的润讥，才能夠保證我們可以影響到我們想要影響到的人，才能夠保證到其他人對(duì)我們的認(rèn)知是一致的盘寡，這是一件非常重要的事楚殿。Dita老板就非常的ok，全部在一個(gè)調(diào)性上竿痰，所有的方向都是非常的明確的脆粥。
我們從歷史人物上面來(lái)看，一個(gè)名人影涉，一件事变隔，一個(gè)歷史年代，你腦子里面出現(xiàn)這個(gè)人可能只有一句話(huà)蟹倾，或者是一件事匣缘，這就是真正的品牌。一個(gè)真正的個(gè)人品牌鲜棠，是圍繞著一個(gè)點(diǎn)的肌厨。但是很多老板做自己個(gè)人品牌，想要多元化豁陆，多維度柑爸，多廣度，他什么事都干盒音，這個(gè)時(shí)候這個(gè)人是失焦的表鳍，他出現(xiàn)在你面前的時(shí)候是模糊的馅而。他的人格沒(méi)有立起來(lái)。如果讓2 0個(gè)人进胯，總結(jié)一個(gè)詞來(lái)評(píng)價(jià)你用爪，這個(gè)詞都在一個(gè)維度里面，那么你成功了胁镐。如果大家對(duì)你的評(píng)價(jià)各異偎血，你前面的傳播全都是消費(fèi)，不是投資盯漂。個(gè)人品牌是一個(gè)人最重要的資產(chǎn)颇玷，這個(gè)資產(chǎn)是可變現(xiàn)、可處置就缆、可增值的帖渠，是無(wú)形的資產(chǎn)。這個(gè)人不論他在逆境或順境竭宰，當(dāng)他拿出自己的個(gè)人品牌資產(chǎn)的時(shí)候空郊，就可以變現(xiàn)。你的個(gè)人品牌資產(chǎn)能不能估值切揭，到底值多少錢(qián)狞甚？用這種方式去思考自己的個(gè)人品牌，往什么方向去發(fā)展廓旬，我覺(jué)得這個(gè)人會(huì)更清晰哼审，更明確的去理解。這是我的個(gè)人看法孕豹。大家也可以在抖音上面去搜索奔跑吧Dita涩盾，去看Dita老板的個(gè)人品牌是怎么樹(shù)立起來(lái)，我覺(jué)得非常的扎實(shí)励背，穩(wěn)健春霍。
Dita:謝謝恒洋老師，魏琪老師的分享叶眉。聽(tīng)君一席話(huà)终畅，勝讀十年書(shū)。不要失焦竟闪，一定要聚焦离福，不要去做加法，而應(yīng)該去做減法炼蛤。???
